“创新是我们最重要的考核指标”—— 专访陶氏聚氨酯业务部亚太区产品总监南昶越

“创新是我们最重要的考核指标”—— 专访陶氏聚氨酯业务部亚太区产品总监南昶越...





与摩拜合作的聚氨酯实心轮胎、与特步合作的柔软垫科技......众多的聚氨酯产品在屏幕上“一一流淌”，其中频频闪过的聚氨酯创新应用不禁让人眼前一亮。8月的上海，骄阳似火，这段视频短片让人有了一种喝下一杯冰绿茶的舒适、畅快。

8月17日，在张江陶氏中国总部的一栋大楼里，南昶越与新材料在线®握手致意，畅谈陶氏聚氨酯业务在大中华区的发展历程。作为陶氏化学聚氨酯业务部亚太区产品总监，对于营收、净利等数字，他并不愿意多谈，但对于创新的话题却来者不拒，如数家珍。

南昶越认为，在亚太区或者在中国市场，陶氏聚氨酯的业务侧重点还是放在创新方面。“在过去几年中，我们引入了很多新的人才，在创新的各个层面也做了很多准备工作，这个市场也慢慢地发展起来了，在这个过程中我们也很享受我们（创新）的成功。”

在他眼里，真正建立起了创新的体系，满足了客户在创新方面的需求才是陶氏聚氨酯业务这三年来在中国市场最大的收获和成功。自1937年聚氨酯这一特殊化学品被发明以后，其应用已经遍及世界的各个角落，从家居床垫到鞋材，从冰箱保温材料到建筑保温材料，再到工业领域的种种。聚氨酯领域聚集了一大批国内外的优质厂商，技术和应用的创新就成为市场竞夺的关键利器。

陶氏无疑走在了创新的前列。

“中国市场，特别是工业品市场成长确实非常快，而且中国的客户需求千变万化，在这个领域我们一方面面临需求方面的挑战和技术方面的突破，但是一旦你突破了，成长就会非常快，这也是为什么我们专注于做创新。”南昶越告诉新材料在线®，如果说陶氏聚氨酯业务在中国市场取得了成功，秘诀就是了解客户真实的需求，然后把这些需求带回来，跟技术团队配合，开发出客户需要的产品，帮助客户提出解决方案。

要想真正满足客户多样化的需求，定制化的解决方案无疑为陶氏聚氨酯业务的发展立下了汗马功劳。

“聚氨酯这个部门，是传统意义上上游基础原材料和下游系统料的部门并在一起。系统料就是提供解决方案，是给客户定制解决方案的提供者，我们这个系统在全球各地都有参与，在中国这几年的成长也非常快，就是一些定制化的服务。”南昶越表示，在工业品的平台，陶氏聚氨酯业务都是定制化的产品。

“就是说我卖这个产品可能就只有一个客户，它就是专门为某个客户做的，我卖给另外一个客户，可能同样的东西，但是它的要求可能是不一样的，所以我们设计的方案也会变。这一部分在我们业务里面占的份额越来越大。”南昶越不无自豪。

对此，南昶越解释说，每一个客户，即使是同一个应用领域，它的生产条件不一样，生产线使用的设备不同，操作工人的水平也不一样，我们就必须给它一些定制化的服务，否则我们抓不到用户的需求。“不可能用一个标准化的产品提供给所有的客户，肯定是要做一些改动，按照特定客户的情况，因地制宜，设计出能够跟客户需求十分契合的产品。”

这种定制化的解决方案目前在陶氏聚氨酯业务中已经数不胜数。据悉，作为战略合作伙伴，陶氏聚氨酯为摩拜单车专门定制了聚氨酯轮胎，其中包括了全聚氨酯轮胎以及聚氨酯填充轮胎等多种解决方案。同时根据摩拜单车众多的OEM厂家不同生产条件，对每个厂家提供的产品某些方面做出了调整。

在家居床垫等消费品领域，陶氏聚氨酯也有着多样化的定制解决方案。

在南昶越看来，业务的体量当然是很重要的，但不是唯一的衡量标准，体量不是成长的驱动力，成长的驱动一定是创新。

据了解，目前陶氏获得专利数量已经超过了136,000个，每年全球的研发投入约17亿美元，创新产品的销售额占比也达到了30%。作为陶氏第二大的业务，陶氏聚氨酯业务跨越能源、消费者、工业三大应用平台，在这三大平台之下，陶氏聚氨酯产品拥有几十个应用领域，遍布生产、生活的各个方面。

“这三个平台目前来看，消费品市场，特别是家居和床垫所占的份额还是最大的。紧接着就是传统的能源行业。工业品这个市场目前还是比较小的。但是工业品市场成长是最快的，而且也是利润最好的，也是我们要快速去发展的平台。”南昶越告诉新材料在线®，目前陶氏聚氨酯业务在中国市场很多的策略都偏重于工业品市场方面的创新。

南昶越认为，工业品市场比较特殊，陶氏聚氨酯技术的演变也非常快。从创新这个角度来说，工业品绝对是三个平台之中的领导者，大部分创新的技术和创新的解决方案都集中在工业品这个平台上。

同时，陶氏聚氨酯也想把更多的创新带到已经相对成熟的能源平台。

“中国对建筑的要求会越来越高，要更加高品质的产品，标准更高的产品，这些都跟技术的要求是相关的。而陶氏聚氨酯在建筑保温材料方面有着众多的积累，有更好的技术和产品，不管是标准更高的产品，还是保温、防火方面更高性能的产品。”谈及建筑保温材料时，南昶越表示，在中国市场方面，我们也在教育我们的客户和渠道，在这样的一个过程当中，虽然起量比较慢，但是陶氏依然在努力把这一市场培育起来，同时提供更高标准、更规范、更好品质的创新产品。

自1950年代即开始在大中华区开展业务的陶氏无疑对中国市场充满了期待，与中国品牌的合作也成为其中重要的一环。

“陶氏聚氨酯发展了很多创新产品提供给客户，摩拜单车、特步等中国品牌看到了陶氏的创新能力，继而和陶氏一起来做品牌建设，我们叫做要素品牌推广。这对陶氏品牌的形象建设也有好处，可以引导更多的市场需求。”南昶越表示，陶氏做要素品牌推广和功能品牌的推广是比较独特和慎重的。一定是做了非常仔细的研究之后，觉得通过这个合作双方可以带来共赢之后，才会与之合作。

据了解，2016年，工业、能源和消费品三大平台为陶氏聚氨酯中国市场贡献了5亿美元的销售额，占到了整个聚氨酯业务亚太区销售的半数。

随着全球尤其是中国市场的快速成长，上半年聚氨酯在中国市场存在着明显的短缺。对于产能和供给，南昶越表示，陶氏聚氨酯张家港组合料工厂正在建设，预计明年投产。

“在沙特Sadara合资项目里26个工厂已经全部开工，其中就有聚氨酯产品。资源的供应以及保障，因为Sadara提升了很多。”南昶越告诉新材料在线®，泰国的Map Ta Phut工厂，投产也已经有一段时间了，主要生产聚醚产品。据了解，在广州PU China展会上，陶氏聚氨酯业务部会重点介绍道康宁聚氨酯行业用有机硅添加剂。在合并道康宁的业务之后，道康宁的硅油在聚氨酯里的应用业务部门划归陶氏聚氨酯部门管理，其产品会增加到陶氏聚氨酯产品线中。同时聚醚应用方面新的突破也将在PU China期间向客户和合作伙伴展示。

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