品匠灯饰扩规模，电商市场如何拓展？_【古古】

带大姚夫妻走访品匠灯饰。两个月不见，品匠又搬了新工厂，在横栏五沙紧靠古神公路的一栋新厂房，租整整...

带大姚夫妻走访品匠灯饰。

两个月不见，品匠又搬了新工厂，在横栏五沙紧靠古神公路的一栋新厂房，租整整两层下来，每层1400方，场面恢弘啊！

欧阳一看到我，高兴得很，笑呵呵的，我笑道：你又发福了，工厂这么大，生意日益壮大啊！

欧阳说：工厂搬过来了，因为厂房还没通过验收，所以很多东西不敢动，还没规划好，办公室也是临时的；二楼基本上空着，，，打算做一个展厅和办公室，合在一起1000方左右的。

要投多少钱呢？

预算是50万！

你看看，果然赚了大钱！上次不是说过了嘛，品匠今年要砸大钱参加多个展会，而且要装修一个上档次的展厅，把工厂品牌形象做起来。欧阳可不是说说而已，你看这上下两层洋洋2800方厂房，就是要预留足够的空间来做展厅，而且生产能力也足够发挥。

说到展厅设计，我对欧阳说：大姚就是做空间设计的啊，你看大姚是不是可以拿点方案出来。

大姚一听，马上来了精神，说他们也可以可以展厅设计，然后从手机上翻出几个设计方案，好好地展现他们的设计实力。

大姚说他们在深圳从事装修设计和软装业务，接过很多酒店会所的案子，在这方面还是挺有经验的，今天来中山古镇看灯，就是打算借着这个渠道优势进入灯饰市场，看看如何操作。

欧阳带客人看工厂车间，介绍产品和业务模式：我们的产品分为常规产品和非常规产品，常规产品一般有现货，比如萤火虫系列；非常规的要有订单才生产，周期要十天以上；我们工厂也经常接到一些工程定做的单子，你们接到酒店的单子可以交给我生产。

交流当中，欧阳提到一个问题，有不少电商卖家想找他合作供货，但是一直有所顾虑，没有好好利用这个市场，顾虑什么呢？一个就是电商市场喜欢拼价格，新产品一旦出去，容易被跟风模仿，很快做烂；二个是电商大卖家喜欢走低价路线，品匠不认同这种路线；总之，欧阳所担心，就是不能把控市场，担心被大卖家劝着鼻子走。

我立即给他分享我的一个操作模式：我工厂现在采用一个行之有效的好方法，就是采取会员分销制，我生产区别于市场的优势产品，提供好的服务支持，你要卖我的灯，要缴2万块会员费，这是一个门槛，把会员数量限制在一定范围之内，这样操作有几个好处，第一：钱是最聪明的工具，你交了钱，肯定会努力推广，你可以轻易挑选到最认同你的客户；第二：会员制数量限制在一定范围之内，既可以避免过度竞争，又可以让你更有效地服务客户，不用分散精力；第三：你马上收到一笔钱，这当然是好事啊；第四：你可以制定更有利于厂家的价格，因为你掌握了主动权，而且你还可以选择跟谁不跟谁合作啊！

总之，采取这个模式的好处就是，你掌握了主动权，可以很好地把控市场。

我一个小工厂，就是做偏门的美式铁艺复古水晶灯，因为产品有优势，就推出会员制，很快有10个左右的卖家找我谈合作，因为产能有限，会员只招了4个，，你们工厂开发能力这么强，有这么多好产品，采取会员制，肯定很多人做。

欧阳听了，眼睛一亮，连声叫好，对我说：好哇，这个说到我心里去了，古古你有这个资源，我们再抽时间好好研究一下，看看如何操作一下！

呵呵，那是当然的，品匠的产品，我一直都是非常看好的！

品匠灯饰厂阿里巴巴网址：http://plumes168.1688.com/
刘艳君女士（销售部主管）和我联系