自认为聪明的你，其实就是一只火鸡
我们在工作中不能用归纳法来总结经验，而是要升华为规律，用规律指导行动，也就是演绎法。不做傻傻的火鸡。...
自认为聪明的你
其实就是一只火鸡
（此文约1439字，需要约7分钟时间阅读）
有这么一个故事，农场里有一群火鸡，农场的主人每天中午十一点半都会来喂食火鸡，火鸡中有一位很“聪明”的另类，经过它一年多的观察，他总结出一个伟大的定律，那就是，每天十一点半啊，这个时间点，就会有食物从天而降，所以它向每一个火鸡讲述了这个伟大的定律，但直到万圣节那天，农场的主人把所有的火鸡在十一点半抓住送上了货车，他们统统被杀掉，做成了食物。
在逻辑思维中，演绎法是通过从一般推出特殊的方法，例如，所有的女人都是感性的，所以你的女领导也同样是感性的。这就是“三段论”。而归纳法恰好相反，是从特殊推出一般的方法。例如，你观察到你的女领导喜欢盛开的花朵，你的母亲也喜欢盛开的花朵，所以你总结天下所有的女人都喜欢盛开的花朵。你一定看出了不妥的地方，这个世界这么大，总会与不喜欢花朵的女人，那这个推论就不是正确的。
与演绎法相比，归纳法有着很大的不足，归纳法是从现象提炼处猜想，这个猜想很大程度上是不靠谱的，甚至是个例的；而演绎法则是把猜想证明成定律，也就是能够普适运用的一种公式。
我们在工作中时常会犯的错误就是把归纳法错误认为成演绎法。
我们常常认为我们的经验是非常重要且实用的，但我们并不知道我们的工作经验都是归纳法总结出来的，本来世界就是多变的，我们总结的素材又是不全面的，甚至是支离破碎的，最可怕的是受许许多多外部变量影响的，在这样的条件下，归纳法就成了一种让人很可笑的方法，和总结十一点半定会天降食物的火鸡有什么区别。
举一个简单的例子，你有很多年组织营销活动的经验，如果仅凭经验来看，你活动的成功是因为现场氛围好、是因为运用的演出单位给力、是因为奖品有吸引力……这一切都是你多年经验归纳出来的经验，但如果仅仅是这个你就是庄园里的火鸡。你需要把经验升华为规律，怎么升华。你要思考，抛开所有的变量，你活动很成功的原因是什么，如果没有现场氛围的好，没有演出单位的给力，没有奖品的吸引力，在客户都不知道这些东西的时候，他们为什么而来，你的答案出来了，是因为你营销背后的品牌价值在其作用。
第一，求同法。简单说就是，别人这样，你也这样，大家都这样，所以这是规律；
第二，求异法。他失败了，别人都失败了，就你成功了，那你有什么不同，那就是规律；
第三，并用法。别人都失败了，就你和他成功了，那你和他有什么相同的地方，这就是规律；
第四，共变法。你发现你们组织活动成功与否基本上与品牌力有很大的因果相关性，所以共同变化的变量就是规律；
第五，剩余法。别人都失败了，相同的因素都排除了，一定有一个因素是关键因素，那就是规律。
（图片与视频来自网络）
（2017年9月21日）
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