两次创业，看张永琪的变与不变！
无论是伴随教育行业发展、在雅思考试培训市场拼杀，还是运作资本、海外上市、经历中概股被做空的危机，有他这样资历的人在教育行业中屈指可数。...
卖手抄本起家
美国纳斯达克上市
2.94亿美元并入培生教育旗下
穿着印有鲨鱼服的T-恤
都是他
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张永琪
环球雅思创始人
鲨鱼公园创始人兼CEO
外界对张永琪的介绍，和他对自己的描述，还是很不一样。
出席活动的时候，主办方会强调张永琪是“环球雅思创始人”，他自己则一带而过，跟大家介绍现在正在做一家从事STEM教育的创业公司鲨鱼公园。
成立于2014年5月的鲨鱼公园是张永琪从环球雅思脱身之后的二次起步。
无论是伴随教育行业发展、在雅思考试培训市场拼杀，还是运作资本、海外上市、经历中概股被做空的危机，有他这样资历的人在教育行业中屈指可数。
但即便经验丰富，面临新的环境，张永琪还在继续学习。“挺有意思的，琢磨着怎么去发展、怎么盈利，还要做创新型科技。不像以前做雅思托福方面的课程只考虑怎么对抗考题就行了。”
张永琪“好奇宝宝”的心态暴露无遗，只是这一次他需要自己走在最前端，去创造规则和标准。
1
变与不变
问：两次创业您有什么不同的感受？
张永琪：
第一次创业是2000年，现在已经过去近十六年。首先社会环境的差别很大。那个时候的目标非常简单，所有在办学的人其实都不知道那是一个产业。
所以大家都是因为不同的机遇参与到这个事业中来的，而我就是因为当时想移民去参加考试，发现相关信息匮乏备考过程十分艰难，考完以后想帮助更多的人。
所以把资料汇集成册，从卖第一本书开始。我们那时候创业的目标很简单，就是一点一点长大。
（图文无关）
那个时候做事也没有任何外力施压，没有特别着急说要跑多快。一开始我们没有那么长远的目光，当时只要有决心、有恒心就能发展。回过头看这么多年，可以说专注、专一。专注就是一直专注在雅思产业上面。专一就是一直在搞教育，没想别的。其实这条路就是一直在走下去，其中有不断的创新。
比如那时候和新东方开始竞争，我们当时看对方是“珠穆朗玛峰”，那怎么办？我们就开始考虑如何到外地去发展，诸如此类。
但二次创业就不一样了，考虑到我的个人背景，肯定要找一个让自己更好的方向，除了选定学科，还要选准赛道。
雅思培训市场已经是红海，那我得选一个赛道。但是选一个赛道我又给自己定了目标，“必须要成功”，不然我做二次创业干嘛。
从全国来看，创业成功的人大部分都去做投资，为什么我要选择二次创业呢？其实我也做了一段时间短暂的尝试去投资，但结果是我觉得自己不合适。
然后我再一观察，好像稍微有成功的人没有几个做二次创业的，觉得这事儿新鲜，又有创新，于是我就做了。
另外，不同时代的信息交互也非常不一样。互联网时代是全球信息的融通，大家起步的水平线差不了多少，以前我们从接收第一个学生开始，到完成纳斯达克上市，都是凭着我们小步慢跑的劲儿，但今天的情况不一样了。
问：在信息透明的情况下，创业不只是跟国内同行赛跑，还在跟全球赛道上的选手竞争，怎么能有差异化的发展？
张永琪：
创立鲨鱼公园之前，我去欧洲、日本、美国都做过调研，这些国家从事这部分领域的企业都在做一个相当于STEAM的教学产品和一些方法，但我们可以把它做得更加系统化和标准化。
最后才得出结论第一个是选科学教育的赛道，第二个是选STEAM这种教学方法、理论。
问：现在大家谈“共享”，心态也产生了变化，但您经历过以前的创业时代，那时候比较封闭、传统，您是怎么转变这个观念的？有过“别人要把我‘打死’怎么办”这种想法吗？
张永琪：
有，那是一个封闭的年代。放在当时，我们绝对不会接受你这样的采访，跟你说这些事的。那个时候各家企业都互相偷师，然后再提防别人来挖角自己的老师。
老师们之间也是封闭的，课件什么的都不会共享。
但现在环境不同了，比如后来一些教育企业做投资，他会对认为不错的企业，包括他的竞争对手，进行交流讨论，甚至渗透性的投资。
但是他不会控股，控股的话等于把人家接到家里来了，得“喂吃喂喝”。这类企业不会选择控股，但通过董事会风险投资的模式，其实获得了很多被投资企业的发展动向和资源。
如果他觉得被投资企业会做强做大，就会加大占股比例。
今天已经是共享经济、共赢时代了。我们绝对不相信说我把这东西告诉谁，他就能一个人都做了，然后就把我们就“被出局”了，即便他可以打败我一家，也打败不了一百家。这个时代的观念已经变了。
2
以上市为目标去经营企业
问：经历了此前的创业，您本身不缺钱，但做企业还是要运用资本的力量。现在对资本有了更多认识后，您怎么选择？
张永琪：
鲨鱼公园从天使轮就开始融资，到现在的A+轮。很多人不理解，“你为什么还要融资？”
对此我的理解是：靠自己投钱、自己经营，做成一个家族企业，对于公司发展长远来看是不利的。公司要长远发展就必须标准化治理，这就需要通过资本化的融资、董事会的治理结构来实现。
即便这钱我能出得起，也应该尽早把投资的角色让给战略投资者。
在投资者的选择上，一类是纯粹的财务投资者，还有一种是有教育类资源的投资者。今天我肯定优先选择后者，但即便选择后者也是采用一种标准的风险投资模式，公司要独立的运作。
但是每一个方面我都关注他的资源。
问：未来资本化运作可能会有并购等一系列情况，有哪些业务板块是需要补充的？
张永琪：
现在我们是比较注重IP的。就是核心的知识教育的内容。比如我们会花大量的时间来营造课程体系、产品设计。而在这个过程之后，至于谁去运营，我们会比较开放。
就是我们是做一个内核，之后开放各种合作模式，包括代理、连锁、授权，也有联营等等，从运营这一块我们是基本上想跟任何一家来合作。类似Intel做芯片，跟各家硬件厂商合作是一样的。
但与此同时，我们还要树立很高的门槛，因为在中国做教育，“不被复制”是一件很难的事。
问：怎样实现这个门槛？
张永琪：
有几个关键点，一个是产品要有软硬体。就是既要有内容，又要有相应的硬件，我们叫实体教材。内容要好，教材教具也要好。此外迭代速度也要快。
问：师资培养方面呢？适合科学教育的人才应该比较短缺。
张永琪：
因为以前环球雅思的经验，培养老师不难。但是整个科学类的老师在全中国的确非常稀缺。所以现在的这种培养还处在一个非常初级的阶段。
目前我们主要精力是放在硬件和内容上，老师的角色更多只是作为一个课程的组织者和推动者出现，类似“辅导员”。人的角色要求也更标准化一些。
问：经历过把一家企业做上市，明白教育企业上市面临的问题，也知道投资人的期待和资本市场的需求，现在二次创业对公司有什么要求？
张永琪：
第一就是公司内部治理要规范。虽然现在我们的规模还不是太大，但我们都治理得很规范，这个过程中我们宁愿牺牲一些小成本。
以前教育行业上市，规范化是很大的问题，因为教育类企业是做现金流生意，很多企业都是后期亡羊补牢。这一点上，我们也吃过亏，差不多梳理了两年的时间才做完公司治理。
第二，做企业要往盈利模式上面去做。做教育如果不盈利，要么就是做公立，要么就是人家不愿意付钱给你，价值不对等。
现在市场上有的教育公司市场成本太高，导致净利润为负，这是不合理的。
3
做一个清醒的创业者，
选择权在自己手中
问：可能很多互联网教育创业公司都面临市场成本、获客渠道，您有什么建议？张永琪：
我特别推崇的就是利用现在新的互联网的教育手段，或者是用一些孩子们，从他学习认知需求出发的一些活动导流客户。
现在这个手段特别多，比如互联网上的口语评测、互动体验课等等，这些都是“蓄水池”。另外也要注意开发一些场景型课程，吸引用户来一起互动，而不是一上来就谈报名。
比如做一个矩阵式的通识课程群，利用这些进行品牌宣传和导流。但这样也存在一个问题，就是前期人力成本投入特别大。
但也有两种解决方法，一是用多用工具，减少人员投入；另外就是借助已经成熟的教育类大公司的资源，这更适用于已经纳入成熟教育企业的创新型公司。
问：后期转化率也是问题吧？到底能有多少的转化率。
张永琪：
对，现在的转化率大家都觉得应该挺高的，但实际上差不多都在5%左右。理想状态是能达到35%，但达到35%是需要综合提高的。一个是品牌要提高，第二是消费客户的认知度要提高。
比如科学教育，现在家长还有点不明白，但他们的好奇心提高了，会想尝试，但到真正付钱买单的时候还会犹豫。
我们也需要做出更多的样板，比如说确实有很多的孩子通过这样的学习能够卓有成效，可能更容易推广。
问：现在很多八零后创业者，运用市场手段可能多于沉下心做产品、内容。
张永琪：
很多人现在的目标就是一心冲收入，等于拿投资人的钱去换钱。这个是全行业的通病。如果同一个模式，四五家企业都在做，他们每个人都在烧钱。但投资者愿意拿这个钱去拱这个数。
问：此前您提到过，资本对教育有推进，也有弊端。也有一段时间面对资本，觉得压力很大，是不是就存在上述这些情况？
张永琪：
资本可以让企业有能力塑造更好的品牌形象，让企业有钱去更开放地做事情。但另一方面也存在“拔苗助长”的情况，推动企业过快增长。
问：让创业者自己也陷入一个幻境里面，是吗？
张永琪：
危险性太大了。现在他们都选最高估值，我很少听到说谁放弃了一个最高估值，去选一个认为比较合适的数字。绝大部分人都会选最高估值，甚至现在某个企业可能估值都达到10亿。
估值过高一方面可能让上市受阻，另外短期的伤害就是让创业者比较盲目，也让他周边的同事期待更高。这跟创业者自身的能力是不匹配的。
在经历了虚高之后，创业者很快会走入一个焦虑的状态。因为投资者会不断的质问，但他们的质问其实很简单，他们是通过一种简单的模型来推算企业，不会天天跟着你一起成长。
需要有一套标准去衡量所有的公司，而不是每一个都区别对待
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所以在这个模型之下，就推动创业者只去看一两个指标。而教育只看一两个指标是不可能的，比如光看一个客单价，投资人说价格还应该能提升，或者告诉创业者现在不要考虑利润，就是要多一点的学生、注册人数等等。
当然，这个不能怪投资人，因为他投资很多公司，需要有一套标准去衡量所有的公司，而不是每一个都区别对待。
主要责任还是在于创业者，要看清楚自己现阶段的情况。因为市场上有很多不同的投资者，决定权掌握在创业者自己手中。
问：那现在大家私下交流比较多的话题有哪些？比如好未来的同学会囊括了如今教育创业圈子里很多企业，他们都关心什么？
张永琪：
共性的话题就是投融资、并购，这种消息传得最快。第二种就是关于新技术的一些市场营销的方法，就是用新技术的一种新的市场方式。比如他们如果用一些开发互联网的工具去提升效率，解决问题。
（来源：经济观察报）
张永琪，作为“校长邦2017 TOWER教育创新大会”嘉宾，邀您一起共话风口浪尖的教育新生态。您希望张永琪老师分享什么话题，欢迎给我们留言！
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