门店陈列只要能做到这“七点”，销售额不可能不好！

在终端零售竞争越来越大的今天，各大商家都会绞尽脑汁想出各种促销手段来提升销售额，在卖场的陈列布置上也是无所不...



在终端零售竞争越来越大的今天，各大商家都会绞尽脑汁想出各种促销手段来提升销售额，在卖场的陈列布置上也是无所不用其极，一来刺激进店率，二来冲销售，今天就围绕这一点，与大家分享陈列的七个要点。

1、“量”。

量即量感，在卖场陈列中，商品陈列的量感要足，这样才能吸引顾客的注意，让顾客觉得这家门店的货品很足，选择性多，这也是门店形象生动化的一个重要条件。

2、“亮”。

商品在陈列的时候一定要注意颜色的搭配和灯光的运用，将亮色产品陈列在黄金展示位，形成强烈的视觉冲击力，用以吸引顾客的视线。

3、“易”。

易拿易取是商品在陈列时首要考虑的因素之一，这样才能便于顾客随时拿取商品进行试用，如果商品陈列的很美观大气，但是顾客拿取不方便，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的。

4、“齐”。

这里的齐有两层含义，一是整个陈列面商品要整齐摆放；二是商品在陈列的时候尽可能的要成系列陈列，这样便于连带销售，这种集中式的陈列形式能让顾客有更大的选择余地，整个陈列面看上去也非常的整齐、美观。 

5、“集”。

这里的集就是集中、集合的意思，门店中相同类别的商品要集中陈列，最好是陈列同一个或相邻的货架上，这样可以让顾客更容易的挑选适合自己的商品了。

6、“联”。

这里的联是指商品的关联性，在门店的商品陈列中，应该将有关联的商品陈列在一起，比如上衣和裤子、毛巾与香皂、牙膏与牙刷等，当顾客购买其中任一商品时他就会想到与之相关联的商品，同时又有导购的用心介绍，会让顾客觉得这组搭配是非常优惠的。这对商品连带率的提升帮助非常大。

 

7、“洁”。这里的洁指的是整洁、干净的意思，在卖场的陈列中，商品务必保持整洁，卖场环境务必保持干净，要给顾客有一个干净整齐又舒适的购物环境，自然顾客的停留时间就会长，所以导购应该及时清理商品及货架的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度。

做到以上七点后，导购还应该注意商品陈列时的色彩搭配，注意色彩的协调性，避免陈列时出现过于突兀的搭配，以免造成顾客视觉压抑，切记始终为顾客营造一个干净、整齐、舒适的购物环境。

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