突破眼镜零售业“僵局”,把一副眼镜的销售变成终身消费!

 



眼镜行业
如今,越来越多的外行人士进入眼镜行业试图分得一杯羹,吸引他们成为眼镜人的重要原因之一就是以为眼镜行业利润高,事实上,一切真如他们想象中的那么美吗?

在传统眼镜行业,旧的商业模式已无法满足市场需求,行业发展进入瓶颈期,概念化趋势严重,使竞争更白热化。

眼镜行业的“痛”,您是否身陷其中?





综上所述

所谓“暴利”行业背后的生存现状,平均不到10%的净利润是无数眼镜人心中不得不说的痛。在这种情况下,一些不成规模的小眼镜店举步维艰,甚至关门倒闭,

然而
就在眼镜行业陷入“寒冬”之时,
却也有“少数派”看到了行业的巨大潜力,前景是光明的。


  • 中国有近8亿需要屈光矫正的庞大消费群体,这种市场潜在力一旦激活,无疑会形成上千亿的市场。
  • 起源于2005年的电商进入眼镜行业后,经过长达十年的时间,互联网浪潮却未对眼镜行造成致命的影响。
  • 开眼镜店这个小本创业项目,历经起起伏伏的行业转型期,仍然属于朝阳行业。


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优倍视

作为青少年近弱视防控的专业品牌杀出重围,以全新的“眼视光中心”经营模式在市场上做得风生水起。在刚刚过去的7、8月暑假期,曾创造了一天销售额达60万元的业绩,两个月的时间,在全国各省市新增门店近50家,成为眼镜行业一道靓丽的彩虹!


抓住机遇
精准锁定青少年近弱视防控市场,专注青少年儿童近弱视防控
随着生活水平的提高,电子产品在生活中无处不在,加之学习压力的增加,使得越来越多的青少年儿童加入近视、弱视大军。家长对近、弱视越来越重视,对科学有效的近视防控产品需求量越来越大。与如此庞大的人群及市场潜力相反的是,我国专业、正规有效的近视防控机构却为数不多,无法满足庞大市场的需求。

优倍视突破行业核心技术的瓶颈,致力于打造专业化的青少年儿童近视防控、弱视康复训练的眼视光中心。在近视防控上,率先引进全球领先的德国奥普托全焦数控技术,在弱视训练系统上,则引进欧美的感知觉学习系统,这是荣获全球药品与医疗器械质量最高准则FDA权威认证的一款治疗弱视的产品。在视光检测、验光配镜、弱视训练、跟踪服务上都拥有无可比拟的核心竞争力。

模式为王
打造创新独特的“眼视光中心”长线商业经营模式
优倍视特色推出视光中心式的商业经营模式,以免费的专业视光检测、视力提升训练为突破口,增强用户的体验感,让顾客通过体验的有效性和数据化实现转化买单。

优倍视把单一的配镜升级为精准检测、专属订配眼镜、(专业订制弱视康复方案)理疗视训、档案管理的综合防控营销体系。顾客配镜后可通过免费的理疗视训重复到店。在这一过程中,用体验带动附属护眼产品和护眼仪器销售;再依靠完善的终身售后服务以及档案管理体系全程锁定孩子18岁前甚至成人后的视力消费。使每个顾客保持长久持续性消费,让老顾客重复消费,新顾客不断进门,使得门店的销售商机大大提升。

真正创新将短线营销变为长线营销,将一个顾客一次消费一副眼镜变成一次进店终身消费。

低频变高频
丰富产品线、终身售后实现高频次,高客单
眼镜产品属于低频次消费的产品,但在优倍视视光中心,尤其周末和节假日,却是人头攒动、门庭若市。优倍视将眼镜的消费延伸到“吃、喝、用、戴”的全方位护眼,通过丰富的产品线、终身的售后服务实现高频次、高客单消费,有效抓住了顾客的二次换镜消费。由于目标人群集中在青少年儿童群体,其眼球还在生长发育期,眼镜产品等都需要随着年龄的增长进行更换(平均一年更换一次),通过顾客粘性将一次消费变成长时间轴的陪伴。

零库存经营
眼镜专属订配,弱视家庭式电脑训练,告别库存
高库存是长期困扰眼镜零售企业的一个问题,优倍视却将这一“难题”用行业特点轻松解决。眼镜本身具备“一对一”专业验光的独特属性,优倍视实行“专属订配”销售,根据顾客的视力情况出具专属的配镜处方,并统一由优倍视上海总部订配。一方面,有助于提升顾客的“专属满足感”,充分体现眼镜产品的价值感和视光中心的专业性。另一方面,杜绝了经销商的库存,真正做到了“先收款、无库存”销售。总部统一把控眼镜的质量以及售后服务,大大降低了经销加盟商的技术门槛以及各代理商由于技术水平层次不齐导致的产品质量问题。

优倍视开发的弱视康复训练项目更是基于电脑的家庭式训练,只需配备一台电脑,由上海总部专家根据孩子的视力情况进行配课以及全程售后指导。

场景化营销
增强顾客体验感、忠诚度、价值感
由于眼镜产品同质化严重,其物理属性的价值已经日益削弱,优倍视采用场景化营销,加强顾客体验,抓住眼镜行业半医半商的特点,将顾客的消费诉求转化为功能性诉求,将以往简单的依靠眼镜看得清楚转化为更深更高层次的防控近视增长,通过综合防控体系的有效性,充分实现顾客个性化需求,让顾客感受到被认可、被关注,同时提升顾客对品牌的依从性、忠诚度。通过顾客的有效体验和良好口碑,实现主动的分享传播,从而达成转介绍销售。

大数据管理
独特的盈利模式
优倍视之所以能在眼镜行业脱颖而出,得益于优倍视董事长药建民先生精通于现代营销管理,并长期涉足医药、保健品、化妆品领域,在优倍视的营销管理上更是总结出一套独特的盈利模式,依靠多样化的推广、微信新媒体的宣传、进校引流建立强大的会员数据库体系。





正如狄更斯所说,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,危机背后总会隐藏着更大的机遇。携手优倍视,助你破釜沉舟、杀出重围





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