若不是因为你，做招聘还有什么意义

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向往语言教育类，却在工科院校学了会计的文科生，这其实，有点悲剧，悲剧的表现形式之一，是入社会择业之初完全没有我是大学生的底气，求职目标除了不做会计，其他都可以。

尝试了很多不同的岗位，发现招聘这件事，于我，不仅可以挣钱存活，还可以有聊天的小期待。下一个人，又是什么样的？有情义的客户，让项目启动有一个愉快的过程。

苦苦啃不出来的单，客户也苦恼着……

帮某客户做一个小单，月薪几千找一个初级的技术人员，大专以上学历，底薪不超X千，希望有几年相关工作经验，少跳几次槽，对类似的较复杂电气自动化产品熟悉。

老板想要的是万元左右的人，招聘采购价格，希望折价一半。

要马跑，又要马不吃草……不由感叹，可不就是于万千人海中，寻到那些被价值低估的人捡个漏的活啊。

客户很是通情达理，不逼不催，数天寻不着高性价比的候选人，容我发点牢骚，继续要什么样找什么样。

客户跟我一样的苦恼，让受苦受难的招聘有了情感的支撑，能坚持更久一些时间。

目标候选人虽然很少，但一定有那样一个人群，坚持更久，就更加有概率找到他们。一心要为老板省钱无视猎头劳动付出的，终究自己被出局。

那个全球十大XX设备公司的客户，要求必须找行业内的候选人，然而行业内的高层没有他不认识的。

人是找到了，钱是不肯算的。

过了半年，不肯确认推荐渠道的候选人走了。

然后，那个不肯全额付款的HR也离开了。

不知道会遇到什么样的客户，也不知道会遇到什么样的候选人。这本身就蕴藏着未知的惊喜。

没有哪份工作，像招聘一样，能轻易问到个人身价老底，成长经历，喜怒哀乐，欲望目标。

随着那些电话那头沟通的对象对自己历史的娓娓道来，仿佛站在舞台表演旁白的位置，见证着参与，无关又有关。

跟候选人沟通，比跟客户沟通有更多的乐趣。

像极了送礼市场，送礼的那个人并不购买，购买的人并不自用。

招聘市场中，付钱的是企业客户，顾问服务更多的是目标候选人。

从联系最多的候选人人群中，可以了解到很多很多。

那些HR不愿意不想不能告诉你的，候选人统统可以告诉你，甚至还有HR不知道的。

在与候选人的沟通中，能发现招聘项目的前世今生。前任为什么走，现在为什么招，哪些人曾经尝试过，为什么有机会面试，为什么最后没成。

与候选人的沟通，能看到一个个成功了的职场进化案例，都是小几千入行，大多数人随着物价变动而有一些工资的变化，而少数人则获得了职场加速度，超线程发展，快速完成从年薪几万到几十上百万积累。打工的职场少有大器晚成之说，成名得利都要赶早尽快，那些你25岁你追不上的人，30岁你更追不上，35岁已经跟你不属同一个阶级。

与候选人的沟通，会看到人性的取舍，挖掘跳槽动机，万人万面。

有觉得大公司人际复杂，攻心斗角，想到小公司寻一些早期阶段的温存；

有觉得自己明明很有才华，这处老板给不了相应的位置只好出走；

有公司裁员赔偿丰厚，冲着几个月到1年多白给的钱主动求裁；

有发现老板算工资扣了许多个人缴纳社保公积金竟然都没交进个人账户；

有为了进心目中的好公司，不惜自降身段只求一近芳泽；

有为了证明宝刀不老，换家还能活的好好的自我挑战的；

有其实不想走，但是老板抽走了所有资源另与他人，无利可图的；

有老板带人空降，前朝老人需要出门挪位的；

有跳槽小段时间发现上了贼船，里子和面子不一样，想重新换牌的；

有想离家近2站路的；

有想多点钱的；

种种不一而足。

每一个关于跳槽动机的解释中，都包含了一个候选人的人生观和价值观。

候选人没有义务告诉你什么，除非愿意，而愿意透露，意味着信任。

信任的候选人，会清晰直白的陈述自己的职业计划，打算坚持多久，到什么样的程度，什么样的情况下会有想法，对新的位置的设想有哪些指标，什么样的公司，什么样的产品，什么样的职位，什么样的地方，什么样的工作强度等；

信任的候选人，会转介绍身边合适的人，谁合适，为什么，最近可能的状态，联系电话多少；

信任的候选人，会介绍市场的公司布局情况，有什么新进入公司，市场反应情况如何。

和信任的候选人沟通，会觉得人与人之间那么的默契和谐。

因为你，招聘于我特别有吸引力。

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