做朋友和做生意,根本就是两回事

 

现代人如果没有做生意的思维很难生存,为了挣钱,我们在商业社会中挣扎,寻找资源,攀附关系,为的就是做生意挣钱,但我们一定要清楚,生意上的伙伴绝对不是朋友。在商言商,做生意的小船没有真正的友谊。...

做朋友和做生意
根本就是两回事
 
文︱孔德霄

(此文约1513字,需要约5时间阅读)

关于现代人,尤其是商业社会的现代人对于做生意的概念越来越熟悉,也越来越能够掌握其中的技巧,经过我这些年粗鄙的观察,社会上但凡能够挣点钱的人,通常都不是靠所谓的工资赚到的,基本上都是做了几样挣钱的生意而发家的。做生意的思维在社会上很重要,以至于你必须去学习,去实践,否则你买不起房,你养不起孩子,养不起老婆,孝敬不了父母。
据我的观察,做生意的思维主要集中在这几个方面:

1、资源是根本。不管是什么资源,人脉资源、产品资源、政治资源、机会资源,但凡可以成为服务于交易的资源都是做生意的根本。有了可靠的资源,就有了做生意的基础。所以我们看到很多人奔波于各种酒场,认识各种各样的朋友,攀附各种各样的高端关系,寻找各种各样的商业机会。

2、回扣是关键。但凡可以做成的市井生意,都少不了关系的打点,而这些关键人物,是需要回扣来开路的。就像一位久经商场的人所说——这个钱绝对不能自己赚,这样才能有长久的财路。

3、灵活是必须。像什么样的公司,什么样的品牌,开什么样的税,都能办到。为了做生意,注册了许多公司,为了做生意,公司的名字是啥不重要,公司有没有品牌根本不重要,只要有业务,一切都好说;只要有钱赚,什么姿势都可以。只要有生意,什么都能做。今天烤羊肉串,每天就能卖大米;今天可以搞活动,每天就能搞装修;今天可以卖家具,明天就可以揽工程……

4、朋友是基础。以上说的这三点,基本上都是建立在你交际面比较广的基础上,所以很多人认为做生意最最基本的东西就是有朋友,朋友多。
我们这里说的做生意与创业是两码事,德鲁克曾经说过,在路上开一家面馆这不叫创业,用我们自己的话这就叫做生意。

做生意的成功的人,基本上都是人缘不差的人,他们基本上符合上面所说的四个方面的特点,但仅仅针对第四点,我在这几天却有了全新的认识。

我们不得不承认做生意的人交际面很广,认识很多人,但这就意味着他的朋友多么?那我们来看看做生意的做朋友的不同的地方,或者说生意伙伴和朋友伙伴之间有哪些不同吧。
1、有利用价值就是朋友。做生意而交往的朋友,基础都是彼此各取所需的生意关系,一旦他在你身上没有价值可取,那他对你曾经表现的那些朋友行为就会荡然无存。甚至在你看来都是朋友之间的某些付出,都是有所目的性的。一个人一旦失去了过去的价值,你想让生意上结识的伙伴无私的为你做些什么,那比登天还难,他能搭理你就是一种万幸。

2、做生意是谈钱,感情也是为钱服务。我们看到谈生意的人,总是称兄道弟,看着感情无比亲切,就差真的穿一条裤子了,但这一切都是假象,大家都揣着明白装糊涂,彼此都有自己的目的与利益,谈感情只是为生意好谈,都是表面功夫,自欺欺人的一种伎俩。如果一旦当真,那就麻烦大了,你把他当真朋友,他把你当摇钱树。

3、做生意是站在天平两端,彼此平衡才能叫“朋友”。做生意注重的是彼此的一种平衡,不能你占了便宜,我吃了亏;不能我给你帮了忙,你没有把人情还上;不能我付出了,你没让我挣了钱;生意必须是一种平衡,你我都受益,这样才能称兄道弟,否则生意做不来,还做什么朋友。

4、生意上可利用的关系,基本上都不是朋友。我们做生意的人脉与资源,看着都是你熟我熟的朋友,但这些都是金钱为基础,利益为准绳的前提,但凡涉及到金钱与生意方面的纠葛,一切的关系都不再称为朋友。不信你试着在你穷困潦倒的时候,让他们伸出一把手,开玩笑。你试着向他们吐露心声,告诉他你的烦恼,开什么玩笑。
总结,现代人如果没有做生意的思维很难生存,为了挣钱,我们在商业社会中挣扎,寻找资源,攀附关系,为的就是做生意挣钱,但我们一定要清楚,生意上的伙伴绝对不是朋友。在商言商,做生意的小船没有真正的友谊。

(图片与视频来自网络)

(2017年10月10日)
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