没有短板的项目,更多的是一厢情愿。

一招鲜吃遍天?...

在当下的楼市,
闭着眼睛买的冲动型消费已经成为过去式,
客户的购买行为更加的理性,
动辄两三百万的支出也确实需要谨慎对待,
毕竟这不是买衣服,
买了不喜欢可以再买。




而在地产圈,

“一招鲜吃遍天”的思维曾被无数营销人推崇。

讲一件产品要有自己的“独特卖点”,比如说万科的物业,绿城的豪宅范,当代、朗诗的绿色科技,龙湖的园林,很多都成为了众多品牌开发商的杀手锏。

但对客户买房来说真的适用吗?

也许要打上一个问号,这也许更多的是开发商的一厢情愿,客户买房的“衡量”过程,是一个全面的思考,地段、产品、细节、价格,不只看你的亮点,没有短板的项目才更能获得客户的认可。
当然,没有短板不是说你营销道具上的吹嘘,
而是客户的自我“判断”,
给客户的“感觉”,
客户觉得你行你才行。
而真正做到没有短板,是一件令开发商十分头疼的问题,“房子不漏就行”这一简单的诉求都成了一个世纪难题。

专注硬件,在软件上做出妥协,几乎成了开发商面临的必选题。所以没有短板,不是一件简单的事,更不是中庸,是考量开发商“良知”的大事。
东原
是最近两年才在长三角做得风生水起的开发商,
而在苏州的第一个项目就是“东原千浔”,
这是一个
未开盘就在全国地产圈都颇具知名度的项目。
特别是它的艺术馆式的售楼处
被各大全国性媒体都曾转载、报道,
房精创始人老倪,甚至专程来参观。
 
而当静下心来再去看这个项目,
东原的用心让它成了一个没有短板,
容易获得客户认可的项目。




1、新视角下的好地段



以前,我们常说地段,基本是区域性划分,园区、新区、相城之类的,但地段的核心要义是解决配套问题。

再来看东原千浔的区域,位于相城湿地公园板块,拥有着两大优势,一个是中环,在大中环时代下30分钟苏州生活圈已经成为了现实,到园区核心位置的时间成本很低,而且还享受着相城核心区的商业配套。



另外一个大亮点就是虎丘湿地公园,这是苏州四角山水中的一角,是苏州发展的重要规划,而好处在于,它是处在开发的初期,后期的潜力巨大。

据悉整个湿地公园总投资达到惊人的170亿,而且整个面积达到了12万平方公里,是苏州北部的城市“绿肺”。以绿色、生态、湿地为主题,通过生态岛、湖岸生态带和生态保护、生态游览、休闲娱乐三个功能区的建设,“林、湖、田、园”完美结合,形成一个集赏花、休闲、观光、湿地保护为一体的多功能城市生态精品。



而在越来越追求绿色、健康生活的今天,显得尤为珍贵。正所谓豪宅易求、山水难得,不可复制性的虎丘湿地公园正在形成一个苏州独一无二的绿色生态居住区,而这几乎成为东原千浔自身的景观配套,一个花了170亿的配套。

可以想象,坐在自家的阳台上,泡上一壶茶,欣赏着眼前的湿地公园,亦或者傍晚时分一家人到湿地公园里走一走,放下身心去体会这大自然的馈赠,这些颇具画面感的场景在这里都能实现,也是生活该有的模样。





‍2、墅式生活的产品力。‍

墅式生活,可以说是人居的终极追求,这也是为什么有钱人喜欢去买别墅的原因,墅式生活更能让人体验到居住感,而不是整天面对着冰凉的钢筋水泥,解决的不仅是居住的功能性需求,还有内心的安稳这一心理需求。

而东原千浔项目,就是打造的一个标杆性的墅式样板,整个项目的容积率只有1.6,是目前难得的低密度盘,产品形态由叠墅和复式洋房组成,户型面积最小120㎡,小面积没资格谈墅式生活。



叠墅产品是目前市面上非常火热的产品,相比于传统别墅的超大面积,超高总价的特性,进行了优化,既保证了墅的精髓,又让更多人能够享受到这样的生活,千浔是4F叠墅,相比一般6F叠墅,在舒适性和视野上更加贴合“别墅”的本性,下叠赠地下室、花园,上叠赠露台、阁楼,这些也都是这个产品的大卖点。





复式洋房的“3+1”格局,更是苏州首创,超级横厅面宽组合,保证了居住空间感更舒适,而且复式,附赠面积必然少不了,在寸㎡寸万的楼市,送的都是赚的。



很多高知人群很喜欢这种楼盘,因为从购买力上,就屏蔽了一众屌丝,基本上都是改善型人群为主,而且,复式洋房也是别墅体验,整个小区的品位能趋同。



‍3、280万起,这价格....‍



如果记得没错的话当时这个项目的楼面价应该在16000多,怎么着价格应该在25000以上,总价最低也要在300万以上,而据已经露出的户外广告显示,该项目却是打出了“280万起享受别墅生活”的概念。



不得不说这是在亏本卖,为什么会这样,也许跟市场环境有关,但这个也是一个开发商进入一个新市场常用的套路,首开用低价博得市场,但对于客户来说,这价格就是买到即赚到的状态,很划算。







无论是地段、配套、产品还是价格,在新形式下,东原千浔都做到了没有短板的状态,而且热门的产品形态和虎丘湿地公园的都形成了加分项,在客户的自我衡量中占据了不少优势,综合来看,自然是一个不愁卖的项目。
 本期完


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