在一线——离市场最近的地方，最独特的记忆
奥飞的玩具销量增长背后，有着怎样的一支团队？在这些成绩背后，又有着怎样的故事？...
奥飞的玩具销量增长背后，有着怎样的一支团队？在这些成绩背后，又有着怎样的故事？
（国内营销中心业务执行部获得奥飞2016年度营销贡献奖）
韧劲和踏实，是国内营销中心执行部同事们最让人难忘的两样精神。因为韧劲，大家对合作商的竭诚相助，对市场的尽心尽力，让市场形势不再只是一堆数字；因为踏实，才能一步步走遍大江南北，风雨无阻，让渠道开拓不再只是一个个网点名称；因为大家都在一线拼搏、挥洒汗水，在点滴中学习与思考，才能在收获最真实的成长。
韧性：敢于挑战，实现突破
国内玩具的销售往往依靠线下代理商营销模式推动，大家深耕在各地玩具市场的第一线，进行渠道系统的开拓，进行合作资源的谈判；也常常在玩具市场上走访，四处寻找陈列的突破口，让更多人看到奥迪的玩具。期间总有困难，但大家从不轻易说放弃，因为有韧性，所以能走得更远。
最令人难忘的一位客户，是这样认识的：当时某省区想要进入连锁系统，该区域负责人借助16年动漫展的机会，每天都去协助帮忙，经过连续3天蹲点，他终于见到该百货的采购人员。见面时对方告诉他的第一句话，就是“我们都找了对方很久”。区域负责人这才知道，原来在他苦苦寻找该连锁系统的采购时，对方也在找我们。
（组织团队参观连锁系统）
印象最深刻的一次送货，伴随着风雪与严寒。2016年春节前，公司物流停止运输了，由于库存问题，某省区客户超级飞侠没有得到备货满足需求，但因为春运，物流车辆只负责到达济南，而不负责送货。天气寒冷，但全省30多位客户都在等着小乐迪们的到来，于是由团队主管带领业务同事去物流中心自己卸货，然后冒着严寒，将小乐迪们分批次再运送到汽车站，按照每个客户订单分拣发货到各地经销商处。
右上：全体人员自行卸车
左下：在济南汽车站等待搬运发货
右下：在汽车站张贴快运标签）
动画片里
乐迪运送货物时能面对各种环境的挑战
现实中
奥飞人也能不惧各种严寒风雨
与合作商竭诚相助
使命必达
踏实：勤恳认真，一线永远没有小事
提到踏实，国内营销中心负责人曾说：“在整个渠道开拓中，省区经理能够把自己作为业务人员，和采购、经销商、核心终端，做面对面沟通，面对面方案确认推进。这是这两年做得比较好的省的共性。他们在心态是不仅仅是把自己作为一个省区经理，就是一个大业务，能够跟客户携手解决，开拓空白市场。”
（全国各地的六一嘉年华活动）
“西北地区的地理比较特殊，城市之间的距离一般是500公里，但该省区的同事走当地市场时，往往用十天就走完8个城市。为了节约时间，多走市场，大家都是选在晚上赶路，白天走市场，往往每次赶到一个城市都是凌晨2点。有一次在独子山出差，因为路线不熟，省区经理等三人早上8点才到，而那天下着雨，他们都没有带伞，于是大家就冒着雨走市场。当渠道网点的经销商看见全身淋湿却依然来拜访的奥飞人时，不禁感慨：奥飞的人实在是太负责了。
”
每一位奋战在一线同事们，都有过别样的六一。“六一”永远是一线同事们最为繁忙的时期，一次安徽省区的团队要在“六一”同时开展6场活动，前一夜的布展是尤为辛苦，因为要到商超晚上9点关门后菜我们布展的最佳时期，而因为是外场活动，所以产品必须有人看管，整个“六一”3天时间，团队在地堆上睡了3天。
（嘉年华活动前的深夜布场）
成长：一线永远是最好的老师一线市场是我们最好的老师，不经历一场活动我们不知道活动效果，不追踪一家系统我们不知道采购和门店的操作，只有亲历亲为才是最好的反馈。每一位在一线的人员，也都能够在这里获得最为直接的成长。
在爆裂飞车1上市的时候，团队召开省区会议拟定推广方式出现了争执，在大家不同意见的情况下，省区同事做出了第二天就地开展活动的决定，大家分组去各个校前店做一场活动。5个推广员在一家门店进行推广，瞬间点爆了学校，小朋友参加活动直到上课都不愿进入校园。后来，大家有好的想法就更加及时分享，相互借鉴，有一名推广员就借势当下最火的IP（王者荣耀），制定了2系的趣味玩法，这种玩法很能体现2系产品双重夺晶的特性，这也促使这种玩法在省区的大范围推进，这些对项目的推进都很有帮助。
团队合影
“
对于内销执行部的同事们来说，销售往往是做一些有成就感的事，业绩是其中一方面，个人成绩感也是一方面。
因为内心的成就感，有的人可以将市场销售额从1000万做到2000万；有的人锲而不舍地追市场系统负责人9个月，对方终于松口对他说，我们这里奥迪的玩具下多少订单，都有你来定； 有的人可以克服自己内敛的性格，勇敢迈出第一步，从0做到省内最好的成绩。
而所有人，也都站在第一线，怀抱这份成就感，迎接着更大的使命：梦想会有一天，更多消费者购买到玩法新颖，品质有保障的玩具。
因为内心的成就感，有的人可以将市场销售额从1000万做到2000万；有的人锲而不舍地追市场系统负责人9个月，对方终于松口对他说，我们这里奥迪的玩具下多少订单，都有你来定； 有的人可以克服自己内敛的性格，勇敢迈出第一步，从0做到省内最好的成绩。
而所有人，也都站在第一线，怀抱这份成就感，迎接着更大的使命：梦想会有一天，更多消费者购买到玩法新颖，品质有保障的玩具。
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