【签单秘籍】六招话术技巧轻松搞定客户，签不签单你说了算！
六招话术技巧双手奉上，希望可以为新手经纪人增加正能量。为老手经纪人增加战斗力。...
做为一个优秀的房产经纪人，不仅应具备专业的知识及服务技能，还要具有处理各种突发事件能力，有时候一句话一个动作都可以能影响单子的成交率。经纪人如何把握这说话的技巧呢？碰到房东跟屋主可能要跳单的情况，又要如何阻止呢？六招话术技巧双手奉上，希望可以为新手经纪人增加正能量。为老手经纪人增加战斗力。
一
客户特意压价怎么办？
例如：客户看到推荐房源，一套330万的房子
这套房子最低多少钱？
经纪人
您认为多少钱比较合适呢？
客户
300万左右
经纪人
300万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？
客户
那肯定要考虑一下。
经纪人
所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先去看一下房子，那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。
客户同意，则签订陪同看房协议，一同去看房。
建议
客户特意压价时，不要直接说“No"，而是转移客户的注意力，让他看到房子的特点，再吸引到他的目光时，再来讲价钱的事。若客户兴趣不大，可咨询客户的大概要求，再找寻其他房源推荐。
客户对经纪人不理不睬？
例如：客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。
建议
经纪人应制造点悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。
房东期望值太高，如何引导？
例如：某小区 74㎡ 10F 420万
经纪人
×先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。
客户
多少钱比较合适？
经纪人
×先生，您为什么要卖这价格？我相信您也去了解过行情。
客户
原来买的价格＋装修价格，我的装修很好。
经纪人
×先生，我相信您的装修确实不错，前几天在这个小区里，我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖405万，您可以做个参考。如果只是为了迎合您，说可以卖到430万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的。不如我们先去看一下房子吧！看了以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。
客户
不用了，有客户再带过来吧，我就卖这个价格。
经纪人
那您看您这边价格能不能往下调一些，我先跟客户报415万，您看可不可以，客户看满意后，我再与您商量。
客户
那先按这个价格来报吧。
建议
房东的期望值很高时，不要一下子就打击到他，而是引导他，让他知道同类型房子的出售价格，让他心里的有个底。再建议一个中等的价格让他可以接受。
帮忙估一下价格？
小弟，您帮我估一下，这套房子能卖多少钱？
经纪人
说实话，我没有看过房子真的是不好估价，给您估高了卖不掉，是对您的不负责任，估低了您又不开心。
客户
没关系啦，你们是专业做这个的，你就大概给我估一下。
经纪人
那这样吧，我和您说一下刚刚卖掉的和您同一社区的房子，您参考一下。
客户
好，你说。
经纪人
（举两个相对典型、比较便宜的房子）那您感觉卖多少钱呢？（让他说些自己的心理价位）
客户
这价格太低了，我不会卖，我最低也要卖（××）价格。你看看有这样的客人就带过来。
经纪人
好的，交给我。
建议
客户在让你估价格时，他心里其实已经有一个价格了，我们要做的是他自己说出来，再针对他所提出的价格，寻找买家，不要直接说出来你所估计的价格，如果价格不符合房东心中所想，他极有可能掉头寻找其他中介。
五
对于空房子如何拿钥匙？
经纪人
李小姐，我问一下，您的房子目前是空着，还是自己住？
客户
空着，好久没住了，怎么啦？
经纪人
李小姐既然空着，我建议您把钥匙放一副在我们这边，我们会给您开张公司的收条。
客户
那不行，钥匙怎么能随便给你们呢？
经纪人
其实，我们也非常理解，您可能目前还不大相信我们公司，您看我们一抽屉都是钥匙，而且有几套都是刚刚装修好的，设备都齐全，房东原来也不同意，看了几次房子都不是很方便，有时是中午、有时是晚上。您也知道，客户白天一般都有上班，没什么时间，只有中午、晚上或者周末才有空，因此房子在我们这两三个月还没看几个客人，后来房东上周钥匙拿过来，随时方便去看房了，现在就有个客户谈的差不多了，所以说我建议您把钥匙放这边，大家也比较方便，您觉得呢？
客户
那我考虑一下，回去和家人商量一下。
经纪人
我们真的很希望您钥匙能放在我们这边，一方面确实方便我们的带看，提高效率，另一方面据我们统计，一般一套房子成交的话，要带看二十至三十个客人才能成交。您有时要没空的话，就是少了一个客户少了一份成交率了。
客户
好吧，我明天再拿钥匙过来吧。
建议
很多房东都会这种防患意识，我们要让对方知道我们是值得信赖的，并且分析原因，让房东清楚，自己时间是无法跟看房人时间配合到位的，如果想卖出房子，最好的方式是把钥匙放在我们公司里。
买卖双方互留名片，应怎么办？
×先生(房东)，这是我的名片。
经纪人
（必须礼貌性握住客户拿名片的手）并道：对不起，×先生，我们公司规定不允许这么做，假如您们确实有什么事情，到时我们可以帮您们联系。
客户：这没什么大不了的，只是留一下名片。
×先生，这个希望您能体谅一下，您也知道行有行规，假如我让你们这么做，回去我肯定是要挨骂的，您们人这么好，也希望理解我的苦衷。
建议
记得态度要温和礼貌，不能太过激动，说明这么做的原因，并需要赞美下房东跟客户的素质，让他们心情平复，可以更好接受我们的规则，这样可以更好的体现作为一个专业经纪人所具有的素质。记得，经纪人情绪不可激动，这样会让客户心中生厌，觉得你不给他面子，从而降低成交率
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