五句话：某件事整体思考和定位的实用方法 金明亮原创

本文刊载于《稻场故事会》42转载请联系，并注明“来自稻场故事会，微信号SS-DCGSH”。亲同学的儿子来访，...





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亲同学的儿子来访，我花了8个小时和他聊天，在晚辈们的身上我一向极其耐心和啰嗦，不知道是优点还是缺点。好在小伙子只是跟母亲“告状”说我：太能聊了！把我都聊昏了。反正我当表扬收藏了。

亲同学在美国，三年没回了，我们都很想念。所以对“留守”儿童真的会有点视同己出的情怀，但对天发誓：同学之情纯洁如泉。亲同学希望我和她儿子好好聊聊，还答应下次请我去美国吃饭（但没说具体时间和具体餐馆）。受人之托，忠人之事，所以我腾出了专门时间。

聊了很多很多话题，也讲了好多好多故事。其中有个主题是：思考一件事，或者定位一个产品、一个项目的基本方法有哪些？好大的一个题目，我认真思考了一秒钟，然后说：我只能说我的经历和经验，不一定正确，不一定科学，但可能很真实，有点用。六句话：

1、利弊打分法。我在某电脑公司工作时，每次推新产品方案，都会用两块白板，一块板上写“利”、一块板上写“弊”，各个部门负责人上去，一条一条填空，天马行空，事无巨细。然后打分做结论:

• ①若弊大于利，就是条件不成熟，风险大，暂时搁置或坚决放弃。
• ②若利大于弊，坚决做，接下来讨论“利”的传播方式细化和营销优势扩大的方案。
• ③若利弊均衡，即不猛攻也不撤退，组织专班，撰写专案，先做试点。

2、上中下三套方案。某年，公司王总还是某市电视台副台长，分管广告。我代表所在企业去投广告，王总是那种特别不好对付的女汉子，谈得异常艰难。我灵机一动，先谈一个大投入的A方案，又谈一个中投入的B方案，再谈一个小投入的C方案。王总后来回忆说，没见过这么细这么乱谈广告的，后来一不小心就把底牌暴露了。大家都能接受，也都很满意。说白了，上策就是最大化的期望值，中策就是最稳妥的可能性，下策就是最坏情况的预判。长期训练上中下三策法，就会慢慢具备“进可以攻，退可以守”的素养和气质。其实生活中也需要常常上中下三策思考法，一般情况下，我们都选择了“中”，是不？

3、做最坏的打算，做最大的努力。这一点我好友“瞎子李”做得很好。打麻将前先把钱取好了，用信封装着，一上桌子就说：尽这一搞。然后，每把牌每张字都打得很认真，很努力，很投入，眼睛都看瞎，直到只剩下空信封。但他赢得时候多，只是不在麻将桌上而已。上一个新项目时，比如资金预算，一定要问自己三句话：

• ①轻轻松松就做起来了，我愿意并能够投多少钱？
• ②伤筋动骨要追加资金了，我能承受或筹措多少钱？
• ③砸锅卖铁赌最后一口气了，涮了盐罐子全梭了，能吐血多少钱？

有了阶段性的打算，你才可能轻松、快乐，自然而然就会做最大的努力，而往往就可能在困难的后面发现那个叫成功或者财富的东东了。



4、把一件事重复做一万遍是另一种奇迹。在做方案时，少梦想别人都搞不好就你搞得好，而是要反复拷问和考验自己的忍耐力。有种奇迹是“万分之一”的发明和创新，太令人神往了，可大多是科学家或者天才们的事。而另一种奇迹就是把“一”做了“一万”遍。我们常说“不怕一万，只怕万一”，用商业语言翻译哈，是不是就是：“不想万一，只做一万”呢？我特别怕时刻拥有“万分之一”梦想的人来谈合作，而特别喜欢能把一件事重复做一万遍的朋友，随便聊点什么、喝点什么都舒服、踏实。

5.打得赢就打，打不赢就跑。壮士断腕总比做烈士强，商业上不仅要有“许褚赤膊上阵”的勇气，更要有“王佐断臂”的胆识。恒大许家印不就割了矿泉水等项目，果断跑毬了？这其实就是恒大能做这么大的内核秘密之一。很多朋友炒股，“打”的时候确实唾沫四溅，英雄无比。败就败在“跑”慢了。这不仅仅是赌徒心理作怪，更多的是对“跑”的深刻理解和反复训练不够。我参与很多朋友项目策划时，最喜欢提醒朋友的就是：跑的方案想好了没？所以，在一片“打”的声音中，我喊“跑”，就很另类了。所以，我深交了许多商界挚友。认真想打赢，也要提前想跑快。

亲同学的儿子笑眯眯地走了，我不知道他是当故事听了？还是当书读了？反正我尽心了。师傅领进门，修行在个人。思考由己，富贵在天！

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