王长田：这个行业变化很快，几乎每半年变一次

 

“这个行业，一点小事，都能挑起天大的话题。”这是光线传媒董事长王长田落座后，聊的第一个话题。10月11日，国庆档的热闹还未散去，记者在北京市二环边的一家茶室见到了王长田。

这位媒体出身的影视公司掌门人，仍然保持着媒体人的一些习惯，在采访过程中，不时反过来给记者提问。在谈到渠道与内容这个老话题时，王长田表示内容不需要向渠道妥协，毕竟“头部内容”永远是稀缺的。

在王长田心里，早已清晰地规划出“三步走”的路线图，“现在光线传媒已经走了第一步，第二步刚刚开始，未来光线传媒将会成为一家‘全内容+全渠道’的娱乐集团，像迪士尼那样。我们还有很长的路要走。”在国庆档期，票房注水问题再一次回到大家的视野中。最近两年，一些影视圈内人认为 “渠道为王”，谁有电影院，谁家影片就占优势。2016年，《我不是潘金莲》上映，票房不甚理想，导演冯小刚亲自下场“手撕”万达院线，称其排片受到挤压。自此以后，每一部电影上映，影院的排片份额都成为关注的焦点。

但在王长田看来，这种观点过度放大了院线的话语权。“中国的确没有‘派拉蒙的法案’，这并不意味着，院线、内容方可以无限扩张。现在排名第一的院线，市场占有率也才13%，尽管他使劲挤压，对一部影片的票房影响又有多大呢？只能说，制片方有自己的院线，成本会低一些。”谈起内容和渠道的关系，王长田直言，“看美国的娱乐市场，‘六大’制片方多么强势，中国渠道方的强势只是暂时的，因为渠道是可以被复制的，但是好的内容是不可被复制的。每一次技术的进步，都会产生新的渠道，淘汰旧的渠道，渠道在形成初期会非常强大，走着走着，就不存在渠道短缺的问题。中国‘六大’也正在形成。”

对于影院排片的制约，王长田显得不太在意。“一方面，一部电影的票房收入在整个产业中的比重，长期看是下降的。美国这一比例大概是30%，中国现在大概是70%-80%，未来下降到50%是一个合理的水平。另一方面，院线不是完全不可替代的。目前，票务平台出票量达到80%；如果一家影院失去票务平台的服务，对它的票房肯定会有很大影响。”那么，光线传媒的谋局，是通过猫眼这个票务平台，对冲影院的话语权？

听完记者的问题，王长田笑了笑并没有直接回答，“猫眼是中国电影行业的猫眼，不是光线自己的猫眼。猫眼有机会，有能力维护电影行业”。同时，王长田还表示，猫眼始终是独立发展的。虽然没有具体的时间表，但猫眼未来倾向于独立上市。

实际上，2017年国庆档，光线传媒出品的《缝纫机乐队》票房并不理想。根据猫眼专业版APP数据，截止到10月15日，《缝纫机乐队》上映17天，实现票房收入3.52亿元，在同档期影片厮杀中排名第四位，距第一名《羞羞的铁拳》票房相差达到15亿元。业内有评论认为，同样的喜剧类型，水平相差并不大，原本以为《缝纫机乐队》与《羞羞的铁拳》可以正面比拼一下，没想到票房差距这么大。

王长田坦然承认，《缝纫机乐队》没有达到预期，“大鹏之前的作品《煎饼侠》票房太好了，提前消费了他的人气，导致这一次票房不如意”。他认为，投资者考察一家企业，应该着眼长期走势，看利润是不是越来越高，看企业是不是越来越好，“跟着这样的企业走，是不会吃亏的。而短期的一部电影成败、票房多少，都是暂时的波动”。

2011年8月份，光线传媒上市，当年实现营业总收入6.98亿元，实现净利润1.76亿元。回看去年业绩，2016年，光线传媒实现营业总收入17.31亿元，实现净利润7.41亿元。5年的时间里，收入增长了148%，净利润增长了321%。现在的光线仍是一个“小公司”，未来还有很大的发展空间。“按照市值来看，对标美国的传媒娱乐集团，市值至少在500亿美元左右。反观国内娱乐公司，市值达到500亿元人民币的都很少。”王长田认为，未来中国的影视行业空间无限。

近两年来，文化传媒行业上市公司股价持续下滑。“我们没办法左右大势，但是我们可以做好自己。”王长田表示。2012年左右，王长田及时认识到，电视市场开始走下坡路，而公司当时已经做了9年的影视业务，在电影业务的支撑下，光线传媒逐渐停掉了所有的电视业务，主营重心转向了电影。过去五年，文化传媒行业发展快速，光线传媒恰逢其时，凭借上市及增发，拿到了约40亿元的募资，驶上了快车道。时至今日，光线传媒已经稳站电影行业第一梯队。王长田介绍：“2014年、2016年、2015年连续三年，在综合电影公司中，我们的票房份额都是全国第一。”“实际上，截止到目前，国产片票房收入排名前10中，有4部电影都是由光线出品的。”国产片的票房纪录中，也多有光线参与的项目，比如《泰囧》、《寻龙诀》、《美人鱼》。

王长田认为，大部分的爆款是可以预测的，从题材、故事人物、导演、演员、市场竞争的状况、档期、营销点等多方面因素，可以提前做出分析。基于独特的分析方法，光线传媒可以成功的判断出一部影片的大致水平。“当然也有意外，冷门黑马、爆款不叫座的情况，都曾经出现过，只是概率比较小。”

“这个行业变化很快，几乎每半年变一次。我们内部对公司未来有个方向性的规划，做独立的传媒娱乐集团。”王长田反复强调，不是依托于其它大公司，也不依赖渠道，要做全“内容+渠道”的公司。发展的方向在，但是不可能跨越式发展，总是要一步步来。王长田快速的描述着未来的蓝图，似乎一切早已刻在脑中。“第一步要做中国最好的内容公司，接下来就是扩大规模的问题。第二步，通过投资、合作，构建内容生态系统。优质内容不一定是自己生产的，可以通过合作、投资，将光线与好的内容联系起来。合作是指，公司可以参与到某个项目的制片、发行过程中，成为优选的合作伙伴。而光线目前投资了近60家公司，通过投资可以和其它项目产生合作。比如今年国庆档，光线自己投了《缝纫机乐队》，而参股公司新丽传媒参与了《羞羞的铁拳》。无论哪部电影票房夺冠，光线都是受益者。

未来，全国前50部影片中，起码要有30部与光线有关系。这使我们在整个行业的资源调动能力大大增强，我们可以协调整个行业、项目之间的关系，为投资和合作方拿到更好、更低成本的资源。

第三步，做股权紧密型的娱乐传媒集团。像迪士尼一样，迪士尼旗下有漫威、皮克斯，都是100%控股的。但是光线与之不同，我们现在主要是小额投资，增加合作机会，降低风险。

而我现在做的就是观察，为将来更多的合作做铺垫。未来不排除对有价值的公司进行大股权的投资。但是，此刻不能这么做，在市场这么浮躁的情况下，如果进行大股权投资，一方面标的价格虚高；另一方面，收购对赌完成后面临创始团队流失的风险。如果买回来后，创始人走了或者不全心投入，那就相当于买了一个空壳。所以现在我们要稳妥一些，从小股权进入。“

王长田认为，光线现在正在走前两步，尤其是第二步刚刚开始。

临走时，记者路过光线传媒的办公楼，发现楼门另一侧新树立起“猫眼娱乐”的红字招牌，格外耀眼。

此前，6月23日，光线传媒董事长王长田作为第一届轮值主席在“一带一路”霍尔果斯影视传媒业合作发展高峰论坛发表了相关演讲，面对收紧的投融资环境，给了影视公司三点忠告。

一、专注影视细分领域，寻求突破口

首先，我要说的是，现在的影视公司动不动就产业链布局，这是有问题的。目前，我们的市场容不下这么多的大公司。其实细分领域会有很多的机会，例如后期特效、艺人经纪、宣发等，各个环节都需要专业的公司。

二、提高判断能力和制作标准 ，将内容做到极致

然后是判断的问题。你认为这个项目是没有偏误，但是别人认为是有的，那通常情况下，这种判断可能是偏差的。因为我们每一年生产大概五百部电视剧，七八百部电影还有几千部网络大电影，其实只有10%赚钱，90%至少存在选择的问题，它就不应该被诞生。同时也有标准的问题。很多的项目，比如说在我这个地方，我可能给他一个40分、50分，根本达不到及格线。但是在另外一个公司眼里看来，可能达到80分，可以去拍摄。

我敢说我们的标准和判断比别人更好一点。因为光线的项目，90%是赚钱的，而市场正好是反过来。这里有很多的具体运作和判断：关于导演。这个人行还是不行。尤其是一个新导演，你怎么放心的让他去拍人生第一部影视作品；关于演员。哪些人是真正有影响力的，哪些人的数字和网络的那些数据是假的，还有哪些人和哪些人组合在一起合适；关于预算。很多项目本身是一个很小的项目、很小的类型，但它会投入太多的资金；关于主创人员。大家知道在我们这个行业里，在制片环境里的贪污、浪费，是一个极大的数字。

因此需要认真考虑选择什么样的人，用什么样的机制去管理他们，才能保证最终制作出一个极致的产品、有竞争力的产品。这些问题绝对来不得半点的侥幸，因为我们发现所有的前期有漏洞、有问题的项目，在侥幸被投入制作后，最后绝大部分都出了问题。

三、善待投资者

最后就是要善待投资者。最近几年影视行业的投资还是比较丰富的，资金来源也是比较丰富的。通常一个项目即使存在很多的问题、很多的硬伤最后都能找到投资。但是今年以来，其实从去年已经开始，很多项目找投资的时候开始出现了问题。我认为接下来会更成问题。很多公司背后会进行融资，因为自身资金不足，而融资又会因为资金供应的减少，导致要承受高额的利息或者是被要求给予高额的投资回报。但这些资金对于很多企业来讲，是一个无法承受的负担。

与此同时，我们这个行业又在乱花投资者的钱。我们自己扪心自问，有多少公司的老板、创始人甚至高管坐的头等舱、住的最好的五星级酒店。就比如说这次上海电影节，就能够看到很多公司是在我看来，他是不应该在这个时候、这个业绩之下去住上海最贵的五星级酒店。当然我也不认为，他应该去坐头等舱。你不能去把自己当成一个明星，明星他可以找出一个理由说：“我如果坐在普通舱里，别人认出来，会让我觉得很尴尬，也不知道怎么跟那些乘客打交道。”但是我们这些人谁认识啊？

然后我们无数个的party，开会要到风景区、到最好的会所，抽雪茄、喝红酒，我们去追女明星，花好多钱。我们享受着百万年薪，很多人的年薪都很吓人。但其实从才华、从付出角度来讲，你可能就是一个其他行业里总监的位置。但是你可以拿到百万年薪，甚至几百万的年薪，然后要求股权、要求高额的提成、翻倍奖励。

我们拍摄很多项目，其实并不是为了最终的盈利，为了投资的盈利。而是为了让我们在里面能够挣到钱，挣到制片费、挣到策划费，这些对于投资者是极大的伤害。如果我们伤害到了投资者，他不仅仅会跑路、会走人，他也同时会提防你。比方说这个行业有多少公司的财务是真正规范的，而这些东西跟我们个人的私利没有关系吗？那这些东西一旦被投资者追究，我不应该承担责任吗？

我也投资了很多公司，投资了60家公司。我上来去投资公司的时候，我当然去看这些公司，是不是有些IP的储备、是不是有很好的创意、创始人是不是对这个行业有深深的热爱和专业的才能。同时我也会深入的考察这个人的人品以及他对投资者的态度。他会不会坑害投资者，或者是完成业绩对赌之后马上走人，去开创自己的下一个事业。其实这个事情在我们这个行业已经司空见惯了。大家都希望马上有人投资，然后承诺一个利润，但到钱之后立即走人，这样对投资者真的是负责任吗？如果一家公司不能够选好定位，不能够跟行业最好的公司进行合作，不能生产有竞争力的产品，不能够很好的对待投资者，那我相信这家公司就不可能做出成绩。