即学即用的16个侧挂原则，实用才是王道！

侧挂做得好，销量少不了！...

侧挂做得好，销量少不了！

在过去的某一天，共和君去逛街，来到一家服装店铺，走近货架认真地挑选着自己喜欢的衣服，缓缓地走过一圈之后，我停了下来，沉默了一会儿……不知道为什么，总感觉哪里怪怪的……

直到今天我才回忆起来，那天我并没有在那家店铺买到衣服，因为它的侧挂为了将有Logo的一面朝向门口，店铺左右两边方向不同步，导致在细微体验上影响了我的心情，于是我离开了。

于是乎就有了今天的分享，关于侧挂陈列的那点事儿。

一、商品间距

我们看图说话



这张图中间的正挂展示看起来像是一件比较有品质的衣服，但是看看它旁边的两根侧挂杆，挤成一堆，瞬间拉低了品质，廉价感油然而生，你说它值几百块？不好意思！我没看出来它可以值这么多钱。



正确的做法就是一般侧挂杆上的衣服之间的间距大约是一个拳头的距离，这样排列起来的衣服在观感上没有那种压抑的感觉，甚至一些衣服你会觉得它很轻，很舒服，不会有廉价的质感。

（Tips：间距不是绝对的，可以根据你商品的情况和需要进行调整，但要保证一个相对舒适的间距便于顾客挑选商品。）

二、商品分类

1、色彩分类

那色彩的分类陈列方式共和君曾经有详细的给大家讲过啦，这次就简单的提一提。

①渐变式



毫无疑问，它的含义就是将店铺里的商品按照颜色从浅至深或者从深至浅的方式进行陈列，利用强烈的色彩冲击去吸引你的顾客多在你的店铺逗留片刻。

②间隔式

这种方式说简单一点，就是将商品按色彩深——浅——深——浅进行排列。这种方式可以有效的对商品进行很清晰的条理归纳，如果你是顾客，当你看到这样的陈列时，你就会觉得我大概知道它想卖给我什么了。



（这张图来自于我们陈列共和的线上课程学员噢！）

③彩虹式



这种方式看起来特别的像渐变式，但是不同点在于，彩虹式所陈列的颜色不会是同一个色系的颜色，而是不同色系的颜色组合。将它们按照彩虹的方式进行展示。好看吗？要不要试试在你的店铺也玩一玩这个？

2、图案分类



这种方式其实很适合设计师设计的系列商品。一般系列的商品，它都有个贯彻整个系列的元素，这个元素在每个商品的出现频率和范围是不同的。因此可以根据商品图案的简单到复杂进行排列，这样排列出来的商品会更加突出它的系列感。

接下来，我要给你们传输我的百年功力~看招儿！！！16字风水秘术！！！噢，不对，不好意思拿错了
是16个侧挂陈列原则！1、每款服饰应连续相邻挂2~3件（不同色彩及色码）；

2、挂件应保持整洁，无折痕（必要时需整烫），并清楚所有别针；

3、纽扣、拉链、腰带等应全部就位；

4、无对襟螺纹领针织服装，挂装时衣架务必从下摆口探入；



5、问号原则：顾客自入口处步入店铺内，从主流向视角观察到的衣架衣钩缺口朝向一律向内或向左；

6、同一展示区域内，不得同时使用不同种类的上装衣架或下装衣架；

7、横挂装陈列时需考虑与其它陈列展示方式的配合使用，如正面挂或叠装等，以避免造成视觉压力；

8、同一展示区域内，同款下装不得同时正面夹挂和侧面夹挂；9、同一展示区域内，同款下装不得同时全幅展开和半幅展开夹挂。展示区下部基线（即展区下半部分的上平线）应保持平直、均衡；

10、挂装尺码序列应为：自前向后，由小码至大码；自外向内，由小码至大码；

11、同一挂架和挂钩上每一挂装间距为3cm（可以自行根据需要调整，注意顾客挑选商品的便利性）；

12、当套装搭配衬衣展示时，一般将其中长裤侧面夹挂；



13、服饰挂装陈列时，距离地面高度不得少于15cm；

14、侧列挂装区域的就近位置，应摆放全高或半身高模特展示侧列挂装中有代表性的款式或其组合，同时需注意配置宣传海报；

15、挂在衣架上的衣服要整理平坦，收起挂牌和外露的绳子；

16、从左至右，尺寸应从小至大（陈列两款时也是如此）。咱们在这光说恐怕是不行的，还是要看一看做好上面说的所有技巧和原则以后是什么效果，继续继续，看图看图！



按照上面说的我们来看一下它分别做了哪些：

1、它运用了色彩分类里的间隔式，颜色是深——浅排列，很有节奏感，看到它心情还是很愉悦的；

2、它的每件衣服的间隔目测应该是有一个拳头的距离的，那这样给我们看起来它的商品与商品之间并不会有拥挤感；

3、它的商品出样都是三件三件的出，很有规律；

4、它在这一块区域当中给了顾客多种的搭配可能，那有可能就让顾客成套购买了。

分析完你觉得这一整块区域的陈列是不是很好，就感觉商品也变得很高级，有品质，一看就跟路边的地摊货气质就不一样。

到这你们可能会说，那我的店铺货比较多，不可能像这个样子陈列这么少量的货，那怎么办呢？别着急呀！，我们再看一张图。



这个是不是就符合你们店铺的货量？它的商品之间的间距绝对没有一个拳头，但是你们觉得它挤吗？乱吗？没有对不对！那我们来聊个两毛钱。

1、它运用了间隔式的陈列方式，将商品按照颜色深浅进行排列，那顾客看到的就会是有规律的商品展示；

2、商品之间的间隔可能就2cm左右，但是你们有没有注意，它的侧挂和正挂之间有留出很大的空间，那顾客在翻看侧挂时就不会那么拥挤；

3、侧挂的上半部分，它虽然没有用商品的展示作为吸引点，但是它用了氛围道具让上部分不至于太空，而且道具的色调和下部分的衣服是一致的，这样不会有突兀的感觉。

聊了这么多，送你们一句话，知识不是力量，运用知识才是力量。所以......

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