新秀赛不简单︱哎呀妈，销售额咔咔的！

一场比赛的影响力，到底有多大？看了就知道了！...

181%，又有一家眼镜店的万里路销售实现了飞跃式的增长。你还以为万里路新秀选拔赛（以下简称新秀赛）只是一场单纯的比赛吗？这个声势浩大的活动有什么魔力，令选手们都日益精进，让线下眼镜零售店都业绩翻番？虽然去年有员工报名参加了新秀赛，却未能晋级半决赛，于是今年精益眼镜公司格外重视本次活动，鼓励员工们积极报名参赛，抱着交流、学习、进步的目的，再一次来到比赛中。

有了去年的参赛经验，陈军（本届参赛的选手）可说是如鱼得水，很快便进入了状态。知识与技能的学习自然不在话下，工作中的应用也有的放矢，更带动了全公司的同事共同学习钻研，取得进步。此次小编特地采访了他，挖掘其成功的秘密。陈军你好，首先恭喜你晋级半决赛，能谈谈参赛以来你在工作中的变化吗？

非常感谢依视路公司提供了这样一个平台。参加比赛后，自己的渐进验配技能得到了全方位的提升。新秀赛给我们带来了丰富的线上课程，每日一题、在线课堂和微课直播等，并且还举办了线下的技能强化课程，让我学到了非常多的验配知识。线上学习之余，我们还会在线下组织员工进行“扩散式学习”，把从新秀赛中学到的内容进行分享并运用到工作中，这也是我们今年万里路销售有较大增长的一个重要原因。确实，我们看到，今年精益眼镜的渐进片销售增长非常喜人，你有什么经验想和大家分享吗？

一直以来，我们对依视路的产品都非常信赖，最近几年更侧重于功能性镜片的销售，这些功能性产品对门店及顾客带来很大的帮助。对于门店来讲，可以增加顾客的信任度，对于顾客来讲，则带来了舒适的配戴体验。没有参加新秀赛之前，成人渐进的验配一直是我们的短板，参赛后，不仅弥补了我们的缺点，还使得我们的业绩更上一层。

每天通过学习，让我们对渐进镜片的验配更有信心。其次，与其他区域同行的交流，使我们知道了100%推荐的重要性，要想把渐进片做好，就要从培养顾客习惯开始做起，要想把顾客习惯培养好，就要改变我们自身的销售惯性。我们公司也专门针对成人渐进的销售做了相应的促销和政策。我总结了几个关键词：验配信心、销售政策、培养销售惯性、100%推荐、养成顾客配戴习惯。精益眼镜成立于1985年，是一家集验光、配镜、销售于一体的专业眼镜零售企业。公司同时注重硬件和软件投入，所有验光、装配设备均采用国内外最先进的品牌。多年来，公司培养了众多技术骨干，门店验光师相继被送往国内各专业视光学校研读深造，取得了优异的成绩和较高的资质。公司的愿景：让每一位顾客都能得到专业、舒适、满意的配镜体验。

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