【旅游目标市场选择及策略T1】概念与目标拆解篇

市场细分是目标市场的前提和基础，目标市场是市场细分的目的和归宿。科学合理的目标市场选择只有通过深入的市场细分才能产生。...

概念与方法篇

市场细分是按不同的消费影响因素划分消费群体的过程，而本篇所要提到的目标市场是在市场细分的基础上，挑选极小的市场目标作为消费群体的过程。

如果把旅游目标市场比喻做赌石行业的话，细分市场是你选择哪一堆，什么成色的石头，而目标市场则是你最终选择的石头中需要去其糟粕，取其精华的那一部分。目标市场的选择主要针对与旅游企业自身，如何确定旅游产品和服务来针对那些需要产品并且能让自己有利润收益的消费者。只有确认消费者的最终身份，企业才能动用自身的营销策略来满足旅游消费者的需要，说白了就是动用什么资源区满足消费者对于某些产品的需求。

虽然旅游者的需求一定是千差万别的，但是只要满足旅游市场中的一部分也是最有市场需求和发展潜力的人群，并且用特定的旅游产品和服务来满足消费者，旅游企业才能生存和发展，无论何时，旅游企业作为服务企业都要将旅游者的需求放在第一位。

旅游市场的目标拆解如下：

1、细分子市场

将整体旅游市场划分为若干子市场。

2、论证子市场

这里包括测评子市场的规模量（需求量）、发展潜力和未来所带给自己的经济效益，只有潜在的消费者越多，越有利于旅游企业的长期稳定发展。例如呼伦贝尔的鄂伦春号旅游专列的开通，这趟专列最大的子市场是老年群体，相关数据显示，老年人自2013年开始就以每年15%的速度逐年递增，并且老年人对出游时间的弹性很大，行程长度要求很低，反而侧重于行程的休闲性，所以鄂伦春号的开通非常具有市场潜力，适合老年人以摄影或者养生为主题出游。

3、测想子市场

对所有的子市场的市场潜力和企业自己未来可能会有的市场占有量趋势进行预测，企业本省能否在未来产品竞争中占有优势，如过对于几个子市场都拿捏不好力度的话，旅游企业还是尽量选择竞争较小的市场，这样一方面方便自己设计产品，一方面也更有利于以后自己对客户进行营销从而在市场上站稳脚。

4、敲定目标子市场

根据企业自身的资金实力、营销能力和市场未来可能带来的利润值对市场最终确认，然后迅速制定旅游产品、价格体系、销售渠道和促销战略，以保证预测市场时的经济效益目标。

旅游目标市场与上一篇的市场细分既有共性有存在异性，市场细分是目标市场的前提和基础，目标市场是市场细分的目的和归宿。科学合理的目标市场选择只有通过深入的市场细分才能产生。