独家母婴店累死累活赚不到钱，4万亿都被谁拿走了？

母婴行业4万亿，好炫目的数字。...

母婴行业四万亿

母婴行业4万亿。

好炫目的数字。

于是资本疯狂涌入。

很多机构都在用这个数字，但是没有谁能说明白这个数字是怎么算出来的。

我们今天也来粗略地算一算。

首先，要区分“母婴”和“婴童”。这两个词实际上涉及了三个细分人群：孕妇，婴儿（0-3岁），儿童（3岁以上-14岁）

这个行业的人在说起“母婴”和“婴童”这两个词的时候，实际上多是指的婴儿（0-3岁）这个群体。

放开二胎之后，中国每年出生人口在1800-2000万之间，3年下来，按最大数字计算，就是6000万的婴儿。

根据连锁母婴店巨头孩子王的计算，中国一个家庭每年为0到3岁的婴幼儿所有消费的总额，大概是2万元。

6000万*2万元=1.2万亿。

远远小于4万亿。

而且，这1.2万亿零售额里，并非全部都是实体店在经营的商品，还有教育、娱乐和医疗支出。

我们换个角度算。

婴儿消费的两个大项，是奶粉和纸尿裤。

小孩出生之后，家长面临最大的支出便是奶粉钱。目前市场上婴幼儿奶粉的价格在200-500/元不等，按照小孩子一周一罐奶粉的用量，吃中档价位的奶粉，算上零售折扣，按200元零售价，一年52周，奶粉支出在1万左右。

而纸尿裤也是一笔不小的支出。按照现在市场上的中档价，一片纸尿裤1.5元左右，一天使用6片，一月下来，纸尿裤的支出将近270元，一年3000多。

现在每年出生的1800万新生儿里，奶粉和纸尿裤的渗透率到底有多少，用到几岁，直接统计是没有的，只能按照另一个角度来算，那就是直接算奶粉和纸尿裤厂家的收入。

奶粉市场大概1000亿，纸尿裤零售大概600亿。二者合计1600亿。

在母婴店这个商品比较丰富的业态里，奶粉和纸尿裤的营收占比大概在六成，剩下的是辅食、营养品、用品、玩具、服装、车床等。

我们保守一点，奶粉和纸尿裤的营收占比算50%，那么所有婴儿商品就是3200亿。

连1.2万亿的1/3都不到。

这也对。因为孩子王计算的是他要占领的市场。孩子王目前在二线城市布局，做的还是二线城市里的中产大白领阶层，一年为孩子花2万是合理的估算。但是二线城市里的中低收入家庭年，以及更为广大的三四五级市场的家庭，给孩子在商品上的年支出，是不到2万的。

我们的估算也是大致的，但是我们相信这几个数据之间的数量级关系应该大差不差。大家可以根据这个逻辑，调整参数自己算。

也就是说，母婴店能做的主要市场——婴儿的商品，是几千亿规模，而不是几万亿。

当然，几千亿的市场也很大了。

4万亿里真正的风口

那么4万亿完全是瞎编出来骗资本市场的吗？

资本家哪里是那么好骗的。

我们上面粗算的几千亿，是婴儿这个市场，0-3岁而已。3-14岁是个更大的市场，只是这个市场里，商品只占小头，大头是教育。

在3岁以后，教育支出逐渐变成大头，这笔教育支出不仅仅是学费，还包括各种培训班昂贵的培训费用。

据调查显示，00后兴趣特长培养的负担越来越重，平均每周需要参加两个兴趣班。90后上小学时参加兴趣特长班的比例为61.9%，而00后目前达到98.9%。90后上小学时每周上特长班的时长为3.6个小时；00后则超过5个小时。

据一线和新一线家长的反映，在孩子的总支出中，教育支出的占比最大，且高达80%—90%。

随着新一代年轻父母对教育的日渐重视，教育培训行业逐渐发展起来，教育培训机构更是如雨后春笋班林立，VIPKID、51TALK、学而思、华尔街、沪江、英孚、爱贝、瑞思、乐知等线上线下培训机构不断进入大家的视线。

VIPKID，专注为4-12岁的小朋友、提供专业的北美外教在线1对1英语学习体验的在线英语培训机构，2014年6月1日上线，3年时间，已经签约超过20000名优秀北美外教，超过20万名注册学员。并且现在已完成总额达2亿美金的D轮融资。

学而思，致力于为3-18岁的孩子提供高品质的课外辅导，目前在全国拥有教师团队约3000人，其中近300人毕业于北大清华，近70%毕业于985、211全国重点院校。2016年3月28日，剑桥大学外语考试部将深圳学而思评为剑桥英语考试学习中心。

华尔街英语（中国）是全球教育出版集团的巨头--培生教育集团旗下的分支机构。培生的足迹遍布60多个国家，并同时在纽约和伦敦的证券交易所上市，年销售额超过80亿美元。

瑞思学科英语成立于2007年5月，服务于4-12岁的中国孩子，目前在全国80余个城市建立了200多家教学中心，在读学员10万余名。

爱贝国际少儿英语专注于为3-12岁的孩子提供多元化的英语学习环境和学习内容，目前在全国已进驻20个省份，100座城，同时，爱贝国际少儿英语与中欧国际商学院在线学习事业部中欧商业在线（eCEIB）达成合作，“精英领导力发展项目”正式启动！

诸多培训机构的发展壮大说明教育行业有很大的消费需求。母婴市场的巨大潜力归根到底是消费者需求在驱动，而教育培训市场的需求是没有上限的。

中国的教育模式当属应试教育，随着幼升小、小升初等对英语语言等级的要求，家长为了孩子能够顺利升学也会报培训班让孩子学习。

俗话说：多一个技能多一条路，家长们为了增强孩子的核心竞争力，也会让孩子尽可能多学习技能本领，而培训机构恰好能达成家长对孩子的期待。

据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》显示，每年参加各类培训的青少年儿童超过一亿人次。目前，我国现有两亿多的中小学生，而在大中城市，90%以上的小学生在课后接受各种各样的辅导，这无疑是一个巨大的需求群体市场。

随着国民收入的提升，家长对孩子在教育培训方面的投资也是不断在提升的。

母婴业的天花板

原来婴童业一直有一个困惑：就是客户周期只有3年。3年一波，实际上这个困惑是自己给自己圈下的。

在婴童领域，不同的年龄层需求差异很大，0-3岁孩子的需求比较同质化，其消费需求侧重于食品、日用品等方面；而3岁以后则比较个性化，侧重于玩具、教育等方面。在此条件下，婴童业主就需要延长产品线，满足更多消费者需求。

奶粉、纸尿裤过去既是引流产品，也是盈利产品，而现在，产品只能引流，服务才能盈利。

做儿童教育的，已经有几家公司上市成功了，如：2010年10月20日，好未来的前身学而思在美国纽交所正式挂牌交易，成为国内首家在美上市的中小学教育机构；2016年7月27日，新东方在线申请挂牌新三板；2017年5月18日，博实乐教育控股有限公司在美国纽交所主板正式挂牌上市；2017年9月27日，中国第一家独立上市的学前教育品牌红黄蓝成功登陆美国纽交所……反观做母婴连锁的，干了那么多年，除了这几年新冒头的孩子王在新三板上市，还有谁？

你说风口在哪里呢？