『案例』从精品到迭代，看恒大在苏州如何实现超越！
关键词：x0a苏州、恒大、复盘...
房精语：
本计划憋几篇原创稿子，写写社群/社区/小镇，聊聊恒大和小碧.......但，在家带娃的工作量显然超过了我的计划，导致我现在连八月的房精平台营销月报都没写完。
所以，本月大家还是多看看案例哈。
今天的案例，是苏州恒大的豪宅案例。
这篇案例，一定程度上改变了我对恒大的某些既有印象，我其实对于恒大的印象并不差，原因我会在后续的讨论恒大营销的文章中详细说明。
今天我们先来看案例。
背景：
恒大自创业之初便秉承“民生地产”的开发理念，一直以打造民生住宅为己任，满足社会需求。如今市场需求不断提高，曾经的民生理念为恒大应对市场变化打下了良好的基础。现在，世界500强恒大入主姑苏，在苏州高速发展、人民生活水平不断提高的背景下，作为民生地产起家的恒大，如何在原有基础上升级拓变，满足高端市场的需求呢？
超越之一：
豪宅附加值 世界认证
产品之外，各大附加值，超越以往豪宅配置
恒大在苏州拿地之后，面临了一系列的挑战，其中最大的挑战就是如何在苏州众多的豪宅产品中脱颖而出，而不是泯然众人。
恒大二十多年的丰富开发经验和品牌血脉中的豪宅基因在这一环节中彰显无遗，在不断讨论、求证、修改方案之后，恒大决定要在产品做到尽善尽美的基础上，为其赋予超越苏州市面上同类产品的超高附加值，并以此在苏城崭露头角，一跃而上。
正是基于此种策略，苏州恒大悦珑湾先是获得了极为严格的英国BREEAM绿色建筑认证，之后旗下金碧物业又成功加入了国际金钥匙组织联盟。建筑和物业服务的双重国际级认证，使得恒大悦珑湾一问世就以其超越其他豪宅的超高附加值让整个苏州房地产市场为之惊讶！
奢华实景区 亿万打造
复刻经典，豪华手笔，超越以往奢华程度
千百年来，苏州是中国人心中的一方绝美圣土，苏州园林更是江南美景的招牌之一。在这样一个积累着千年古韵园林大美的城市中，恒大要怎样才能展现出属于自己的奢华与优雅呢？带着对姑苏的敬畏和对产品的思考，恒大接下来的气魄和行动，让苏州豪宅圈再次震惊了。
恒大花费了近亿元巨资，倾力打造了一片约5万方的欧陆法式园林。这片极尽奢华的法兰西园林看点十足：源起法国凡尔赛宫，传承法兰西17世纪宫殿血统，入园渐进式礼制中轴、四个主题公园、约1200㎡的人工湖泊、滨河景观步道、音乐灯光喷泉等，每一个细节都是豪气十足。
可以说，在苏州很难再找出第二座像苏州恒大悦珑湾一般奢华的法式园林了。而这座园林盛景也证明了恒大已经完成了从民生地产到豪宅的彻底转型，同时，恒大对于产品的执着追求也是由此可见一斑！
豪宅向来瑰玮华丽，但却也常常千篇一律，难有出彩之作，基于此种考虑，苏州恒大悦珑湾花费了非同一般的心思，全方位、多角度提升项目自身的各项优势，以8大智能系统、8大环保系统、4大人性化系统打造了让参观者为之赞叹的精工样板房。
超越之三：
高逼格亮相 大开大合
大活动造势，全媒体轰炸，超越以往推广规模
作为恒大在苏州的首个项目，为了打造一鸣惊人、撼动全城的效果，苏州恒大悦珑湾在推广方面大开大合，高调亮相，以燎原之势，引燃苏州房产市场，让行业震颤。
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精制推广策略，循序渐进引发全城关注
苏州恒大悦珑湾的推广极富节奏，张弛有度，值得学习借鉴。
①首先在体验中心及示范区开放时举办声势浩大的“开园活动”，一鸣惊人，引发了媒体界的关注；
②然后借开园势头，掀起了一场为期两个月的“国际梦幻灯光节”，一方面展示了华美绝伦的示范区，另一方面也让整个苏州感受到了这个项目的热度和实力；
④在迭代概念被认可后，举办"迭代·御鉴"世界500强恒大新品发布盛典，劳斯莱斯、大河之舞、T台大秀等节目惊艳现场，穿插了中央公园规划宣讲、英国BREEAM认证授牌、金钥匙国际联盟授牌等亮点环节。
这些高调亮相吸引了社会各界名流人士争相到访，为项目进行积累了坚实的客户基础。
借势起势，全媒体轰炸造就全城热潮
为让市场认识到恒大的发声，苏州恒大悦珑湾与媒体深入合作，进行全线轰炸。
线上线下推广同步进行，户外网络密切配合，通过本地具有强大影响力的媒体释放信息，朋友圈、微信端、电视媒体配合炒作，如此大手笔面向整个苏州的庞大推广，在房地产行业中引起了非常大的反响。
结语
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