【新营销】当下经销商最需要什么样的新产品？
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当今，各行各业产能普遍过剩，市场竞争越来越激烈。众多鲜实案例告诉我们，和竞争对手比谁的产品更好是没有出路的，因为很难解决消费者先入为主的心智占位问题！而有效的策略是：以新对好！如农夫山泉饮用水的强势崛起（天然饮用水的细分新品类）、统一老坛酸菜牛肉面的逆势崛起（新口味细分品类）、港荣蒸蛋糕（蒸的生产新工艺）以及小猪佩奇饼干的异军突起（IP新玩法）等经典成功案例。
一、规律：为什么所有经销商都必须推广新产品？
曾经，我们钟情的诺基亚手机，现在在家里抽屉里也难觅它的身影；
曾经，遍布大街小巷的营养快线，现在在很多门店都见不着了；
曾经，有些经销商当年生意做的红红火火，但后来产品在市场的能见度越来越低、销量越来越差！
曾经……
为什么？
因为产品如人，有生老病死，有生命周期！任何一个产品，从推向市场到退出市场，都要经历一个导入期、成长期、成熟期、衰退期的生命周期，这是规律，任何产品都打破不了这个规律的魔咒，只是某个周期阶段持续的时间长短不同而已！
以上种种案例，均是产品生命周期（PLC）作用的结果！
所以，任何一家企业、任何一位经销商要想保持基业长青、业绩持续成长，必须在适当的时候导入和推广新产品，否则，就会成为上述种种案例中的一员！
那么经销商在什么时间节点导入新产品最好呢？
就是在现有产品进入成熟期（销售毛利降低，销量不增长）的时候，就该选择和导入新产品了。
图示如下：
二、现状：当下经销商的最大困惑是什么？
9月份，笔者通过互联网面向全国的经销商做了个问卷调研，调研的主题就是“当前的经销商在经营的过程中面临的困惑都有哪些？”调研结果如下：
通过上图调研结果，我们可以看到目前经销商面临的前三大困惑是：新品动销难、新品铺货难、终端结账难！您看，我们既必须选择和推广新产品，同时新产品的动销问题也是我们经销商面临的最大、最普遍的困惑！
三、解惑：哪些因素决定产品动销？
动销，是2008年后在快消品行业出现的一个词汇。因为，在2008年我们发现“摆出来就能卖”的销售时代被残酷终结！“动销”“不动销”成为2008年起很多企业甚至经销商月末营销人员会议上的热词。
那么，究竟有哪些主要因素决定新产品的终端动销？
1.终端陈列：陈列位置的优劣、排面的大小决定产品能否被消费者轻易的注意到、看到；
2.产品包装：包装的色彩、形状、设计风格，决定消费者是否会对本产品产生兴趣，好的产品包装会说话、好的产品包装会走路；
3.产品特点：产品本身是否具有与众不同的特点能更好的满足消费需求？
4.迎合消费趋势：凡是有益人们身体健康的（如牛奶、酸奶、坚果、水果等），销量都是增长的，动销相对是容易的；
5.终端售价：单位产品货值的高低，决定产品动销的难易；价格越低消费者的试错成本就越低，新品动销就越容易；反之就越高、越难；
6.渠道利润分配：终端商利润越高，终端商就会给予优势资源（如陈列位置、排面）支持，也会提高其推介的主动性，就会推动产品动销。
四、机会：新营销思维下，最近出现哪些又新又好的爆品？
随着经济的发展、消费的升级和人们生活理念的变化，人们渐渐明白了工作、挣钱不是生活的全部，而是创造和享受美好生活的一种途径。因此自2012年起中国进入休闲了时代。伴随着休闲时代的到来，休闲服装、休闲食品、休闲汽车（SUV和越野车）、休闲的生活方式（旅游、度假、户外活动等）等愈来愈流行，愈来愈火爆！
基于以上市场发展趋势和消费需求，基于经销商终端动销困惑的困扰，深圳百家赞食品采用市场倒推的策略强势推出了“酸奶VC含片”、“可乐含片”系列产品，产品一上市就销售火爆，上市当月全国成功招商106家，动销和回转迅速，其中有9家经销商当月销量突破1万箱，有17家新合作的经销商首月发货实现返单三次。
原因在于：
1.产品创新有特点：
凡是畅销的产品，都是有特点的产品。“功能食品化，食品功能化”是近年包装食品发展的新方向。百家赞酸奶VC含片，将蓝莓、芒果、草莓等深受消费者喜爱的口味与牛奶、VC的完美搭配，兼具消食开胃和补充营养的双重特点，这是与当前市场上其它产品只注重口感是完全不同的！尤其是可乐原味和可乐梅子味，可乐原味回顾经典，可乐梅子味紧接百事可乐蓝可乐风口，惊艳创新的味道和舌尖上的刹感为您带来从未有过身心的愉悦体验！
2.包装呆萌可爱，深受目标消费群体喜爱：
消费者首次购买产品靠包装颜值，一个产品的形象是吸引消费者注意，引诱消费者首次购买的核心因素。百家赞酸奶VC含片、可乐含片，小身材，大不同，小可爱型的包装，不仅体积小，携带方便，而且方便分享！
3.产品符合消费趋势：
台风来的时候，猪也能飞起来”，这就是借势的力量。我们经销商经销商产品，要借品类的发展趋势、消费者需求发展和变化的势，会让我们事半功倍、更容易做起销量赚得利润。当前，随着生产效率的大幅提升，人们的闲暇和休闲时间越来越多，这就为休闲食品的发展提供了消费的时间和场景：年轻人办公娱乐来一瓶，朋友约会备一瓶，小孩耍酷嚼一包，全民皆宜，……随身随时，身边常备！
4.铺货容易、动销好、市场渗透率高：
在一般情况下，产品单位零售价高低与动销速度成反比。与竞品高高在上的价格不同（6-10元/瓶），百家赞酸奶VC含片、可乐含片定量包装终端零售价1元，2元，5元（多种规格），散装称重包装终端零售价15.8元/斤-29.8元/斤（多种规格），亲民的价格梯度设定让产品更容易走进千家万店，更容易被随身带走,很好的解决了经销商所面临的铺货难和动销难的问题，轻松实现首月返单三次！定量装与散称产品相结合，可满足全渠道经营需求！
5.渠道利润高：
渠道各环节利润的高低决定产品入市的效率和渠道推力。将近高出竞品一倍的经销毛利，让本品一上市就遭受经销商的争抢经销权！
6.0风险经销：
最受经销商欢迎的产品就是利润高、动销快、风险低。百家赞酸奶VC含片同时具备以上特点。企业有完备的售后包装体系，支持客户终端促销物料，费用支持产品铺货、动销等。7.百家赞秋季糖酒会欢迎您
展位信息：重庆两江大酒店顶楼9楼 9-5展厅
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