PAPI酱火了,关服装批发老板什么事?

 

最近PAPI酱太火了,热浪一浪接一浪,有多少前网红被拍死在沙滩上,连小编我这清汤寡水的人都淡定不了,决定在这



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最近PAPI酱太火了,热浪一浪接一浪,有多少前网红被拍死在沙滩上,连小编我这清汤寡水的人都淡定不了,决定在这狂欢里头泼盆冷水,醒醒脑。



首先PAPI酱是谁?

她的口头禅是“我是papi酱,一个集美貌与才华于一身的女子”。她自嘲是“贫穷+平胸”,网评为“2016年第一网红”。2016年3月拿到了1200万人民币投资,由真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本联合注资,拍卖Papi酱视频贴片广告一次,并由罗辑思维全程策划监制服务。

很多人好奇她到底做了什么?让她红成一种现象。



其实早在2015年7月,papi酱就和朋友在秒拍和小咖秀频频“露脸”(上传原创视频),积累了自己的第一批粉丝。她以一个大龄女青年形象出现在公众面前,对日常生活进行种种毒舌的吐槽,幽默的风格赢得不少网友的追捧。“为什么你送的礼物女友总是不喜欢”“为什么女孩儿要逛街”……papi酱时不时在微博、微信公众号上就这些话题“甩段子”,表情夸张、语气诙谐。正是她对生活细腻理性的思考,这是很多网红都不具备的,当别人还在扮丑耍萌露乳露胸的时候,Papi酱为网红注入了更多的内涵。优秀,让Papi酱火了,强烈的个人风格,让她难以被复制。

透过现象看本质,papi酱是一个个例现象?

NO。事实上,目前有大量网红以意见领袖或行业达人的身份长期活跃在微博、微信等各大社交平台上,分布在游戏、动漫、美食等各大领域。



为何凭借一个账号就拿到巨额融资?究竟什么吸引力让风投变成了“疯投”?对服装行业又有什么启示呢?
信息媒介奠定平台
一方面,社交媒体(微博、微信、豆瓣、知乎、斗鱼、秒拍等)实现形式多元化,包括短视频、图文、音频、直播;另一方面每种社交平台可以实现内容专业化,便于网红们因为在特定领域有专业性,从而更能精准地实现产品引流,进行“精灌”营销。
商业模式助力变现
网红催生“网红经济”,最关键动力在于流量带来变现。大量事实表明,相较于传统售卖广告的形式,电商化是一条比较理想的商业道路,基本逻辑是依靠自媒体的影响力实现品牌化,利用粉丝粘性进行电商销售。资料显示,2015年的“双11”促销中,销量前10名的淘宝女装店铺中有7家是属于网红店;依靠网红兴起的,如涵电商,不良库存率则为仅2%-3%,而传统服装品牌的不良库存率高达15-18%。
PAPI酱变现风险
网红的走红依赖于特定的粉丝群体,粉丝的黏性、忠诚度、转化度都因人而异。就拿Papi酱来说,获取海量粉丝的基础是稳定的、优质的内容生产,如果创作能力下降了,那么对于投资人来说,风险也就出现了。

另外,就是流量变现的问题,如今最普遍的做法就是售卖广告,但是无论如何你怎样花式的打广告,收入与付出都不成正比。

唯衣网线上020的推行和线下益民服装城服装节活动的持续推行,目前已取得不错的成效,这在一定程度上证明服装行业未来的出路必然是在电商化,唯衣网这一种垂直、个性鲜明、盈利模式较清晰的账号或平台消费群体粉丝集中,更有长久的发展潜力,更容易受到投资者青睐。

结合现在的服装行业,小编觉得PAPI酱网红经济事件亦有两点值得服装批发老板思考借鉴。
1

像PAPI酱一样生产好产品,树立品牌鲜明个性形象,累积粉丝效应

据中国服装品牌研究中心统计,我国目前有超过1万个服装品牌,市场集中度低,同时还不断有新兴品牌加入,国际品牌也在加速布局国内市场,种种因素导致市场竞争日趋激烈。同时国内市场的渠道成本、营销成本等也水涨船高,服装品牌将面临越来越激烈的竞争形势。

如何在竞争中脱颖而出? 品牌升级、形象提升

在产品生产和面料选购搭配上,要更有品牌个性特色。

好的产品,是经营盈利的核心。

自2010年开始,服装消费升级趋势明显,消费者更加青睐高档商场、品牌旗舰店,对高档次服装需求增长迅速。在服装品牌方面,也开始了新一轮的品牌升级,注重时尚化、高品质,并推广品牌文化,从产品竞争转向文化的竞争。
2

像PAPI酱一样专注,与专业电子商务合作,助推品牌发展

papi酱一周一更,一直专注于挖掘日常生活的内在,进行思考并加以总结,以幽默自嘲的方式展现给粉丝。她专注于内容的创作,但关于网络广告却是以合作方式交付给罗胖子,只因术业有专攻,借助平台发展更强劲。传统服装店老板,在垂直电商平台上并不具备人力物力优势,若专注线下产品,将电子商务托付唯衣网更为明智。

唯衣网能为线下传统服装城业主提供线上020的专业扶持,加强客户体验,帮助传统品牌整合渠道,大力拓展网络批发,推进品牌创新升级。



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