解密 高价时代：苏州唯一进酒店开盘的地王项目

高价时代，究竟什么样的产品才是高端置业人群追随的？...



去年以来，苏州土地价格一路走高，地王频出，房价也水涨船高。在居高不下的置业成本影响下，很多拍地时呼声甚高的高价项目在今年入市时变得不敢轻易“开盘”。



然而，上周末建发房产在高铁新城打造的建发·泱誉在白金汉爵酒店的开盘热销，打破了这一局面，这也是今年苏州唯一一个在酒店开盘的并热销的地王项目。

深究其因，我们可以看到建发房产一贯坚持的高品质开发理念。高价时代，究竟什么样的产品才是高端置业人群追随的？开发商该用什么样的品质标准锻造项目？或许我们可以从建发的品质坚守原则解读一二。

不止建发·泱誉，建发·中泱天成、建发·独墅湾都是名动苏州的红盘，而成就红盘的第一步，得益于建发房产严苛的择址观。

李嘉诚曾强调决定房地产价值的因素是地段，而建发房产在择址时则多以资源占据为主导，地段优势为辅，从海到湖，从城市到公园，遴选城市难以复制的稀缺资源。在看到未来前景的土地上，打造补白区域的高端产品。

回顾建发房产在苏州的布局版图，从高铁新城到独墅湖到布局张家港、太仓、无锡……无一不是选择具有难以复制价值的资源型土地，推动区域人居理念升级。建发·中泱天成整合“都市速度”与商业资源，打破高铁新城固有的刚需印象；建发·独墅湾占据苏州城市生态湖资源，门第墅境带动独墅湖板块人居价值的跃升；建发·泱誉，以高铁新城核心、一河一园生态资源、与名校正门相对的教育资源，共同集成了区别于其他项目的独有身份标签。资源占据之外，建发房产为人称赞的在于其产品品质。近日，由建发房产代建的洋唐居住区保障性安居工程获得“中国鲁班奖”。把“保障性安居工程”做出“鲁班奖”品质，惊叹之外，可以一窥建发房产的品质坚持：无论何种产品，均以最高的钻石品质标准锻造。也正是基于对品质始终如一的坚持，建发房产在全国的每部作品都受到了热烈追捧。在苏州，亦如此。建发•中泱天成入市一年即售罄、建发•独墅湾屡次热销并广受苏州乃至全国高端人群学习追捧、建发·御珑湾开盘当日即售罄，以品质颠覆了张家港的人居想象……建发•泱誉在苏州高价盘普遍遇冷时首开大捷，从侧面反应了高端客户对于品质的追求，也印证了“钻石品质”才是建发房产独步市场的“致胜利器”。



近年来，新中式建筑兴起，与这种热潮相伴而生的是品质的参差不齐：多数项目只是中式符号与西式建筑的物理组合，重其形而略内在。乱象之下，以建发房产为代表的“新中式”人居品质显得尤为重要。

建发房产的“新中式”人居战略坚守，并不是单纯的复制，而是结合城市文化及土地特性，将文化理念融入建筑技法进行的革新设计。

以苏州为例，如何将苏式园林景观、新中式风格建筑、中国文化有机结合成为摆在建发房产面前的重要命题。建发房产给出的答案可谓惊喜：建发·独墅湾占据稀缺城市生态湖，充分结合湖资源，打造新中式东方门第；建发·泱誉依学校、公园而立，以内外书香的社区规制打造现代书香门第……尤为特别的是，建发房产的“新中式”人居坚守，不止体现在园林、建筑打造上，还贯穿于精神层面：在社区内建立诸子书院、翰林书院复兴国学文化，多次邀请杨丽萍、国家文化名片《孔子》舞剧等新中式IP，以一次又一次的文化盛事呈予苏州。随着购房者改善居住需求以及审美水平提升，目前苏州房地产市场已发生质的改变：品质的需求成为购买的决定因素，这也加大了高价盘的营造难度。建发·泱誉的热销，在释放了“惟以品质致胜”的市场信号外，或许为其他项目提供了一个可以学习的参考标准。

首先，择址、产品、品质三位一体，高度统一。建发·泱誉为例，最大程度集合河园、教育、商业、交通资源，打造内外书香的新中式人本美宅；

其次，新中式审美趣味成为重要的溢价点。在一带一路的大背景下，文化复兴已经成为国家战略。近年来很多高端项目为了提高溢价，不约而同选择新中式。一方面是富裕阶层的文化自信心提升，另外一个方面，就是中式风格背后的文化和意境，带来的审美溢价能力确实更高。而房企在营造新中式项目时，最为重要的是将新中式文化贯穿于产品细节，并形成独属于己的文化标签。

第三，坚持高成本投入的品质执守。建发·泱誉汲取建发“央”系精华，坚持钻石理念，以超高成本投入打造在苏最高品质。

第四，在服务体验上，以持续不断的高品格活动，增强与客户的沟通与联系。以建发房产物管旗舰——怡家园物业为主，引入建发集团独有的“国宾级服务、航空级服务、智能化服务”三大服务体系，带给业主精细的居住体验。同时在项目本身上，建发·泱誉立足于中国的深厚文化和精深内涵，以翰林书院书香会所为平台，举行系列新中式活动，如中秋博饼、游园会等赢得客户一致好评……

结语：

未来苏州将有更多的“地王”及高价项目入市，或许其他开发商可以以建发品质、建发·泱誉为例，为诸项目的打造之法，凝练一二。

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