新招商模式在“互联网+”时代的突围策略

招商是一项系统复杂的大工程，事项多、时期长.投资大。核心强化的是细节（环节）性。“招商细节必须准备就绪，缺一不可，滞后也不行，且必须了然于胸，随时掌控。...

一、招商信息发布要整合

任何产品下了流水线或项目立项，都需要将信息发布出去，让目标群体了解才是招商的开始，信息的发布通过媒体广告、招商展会、行业口碑等方式开展，对硬性广告的宣传。

二、招商盈利模式靠样板

榜样的力量是无穷的，现在招商的行业不是我们做个广告，宣传收入上百万，经销商就相信你了，墓本上从经销商到了解公司产品到谈判到最后确定合作之前，一定要看看做得比较好的市场或样板店，所以样板市场的建立是每个需要招商企业必须要做的一步。

三、招商整合路径找道具

公司的执照、证书、产品报告、样板市场、行内有说服力的专家、公司的形象图片、纸的宣传，甚至统一的着装及现场的气氛等都是道具。在谈判的过程中也好，宣传的过程中也好，有了好的道具.就直接加强了对公司的信任。

四、招商谈判捷径用道具

企业在谈判的环节上一定要在道具的使用上下工夫，事实胜于雄辩呀，遇到很多关键性的问题展示道具，可能比企业去解释更直接更有效。

五、做足气氛是签约保证

招商的目的不仅考虑最终的结果，还要考虑招商的时效性，最关键的就是现场气氛的设计及道具的整体配合。

六、过硬产品是招商基础

招商的基础是企业有一个过硬的产品和好的项目，这样才能为企业形象做一个信誉的积累.就为将来形成行业口碑奠定了基础，有了这样的基础你下一个产品或项目也很快得到市场的接受与认可，这样企业才会做强。

七、招商团队重在执行力

描绘再美好的招商理想，制定再完美的招商细节，如果没有完善有效的执行力，就如空中楼阁，无从谈起。打造招商执行力的关键配套举措是构筑服务于经销商的“手把手”联销模式并提供操作方案。

八、规避招商风险不能忘

招商风险主要有:产出比严重失衡、储备资金匮乏、新产品受欢迎率低、倒流窜货、赖账欠款、经销权争议、商家怠工、不可抗拒事实以及他合同预见的风险等。

招商主旨是“毅力、恒心、评估、修善”，修正前期招商失误，继续推进招商。

九、切实可行的策划方案

制定市场操作指导方案的时候一定要本着切合市场实际制定切实可行的策划方案。“好看、大气”是方案的宗旨，种用策划方案骗人的想法千万要不得，早晚是要露馅的。

十、招商会细节决定成败

招商是一项系统复杂的大工程，事项多、时期长.投资大。核心强化的是细节（环节）性。“招商细节必须准备就绪，缺一不可，滞后也不行，且必须了然于胸，随时掌控。

《新家居招商兵法》快速打造企业招商系统·总裁班

将于11月28-29日在广州开班

长按下图获取课程详细信息

    关注 中国家居招商研究院