独角兽掌门辅导

掌门1对1深耕在线辅导行业，确立独角兽地位

始于学校，成于品牌，终于平台。...

三年间，掌门1对1连续拿下了青松基金、顺为资本、达晨创投、华晟资本、starVC等五轮融资。据掌门1对1内部员工透露，双11期间，3天内取得了3000万营业额成绩。

11月15日，中小学在线1对1辅导领军品牌掌门1对1亮相GET2017教育科技大会，创始人兼CEO张翼发表了题为《始于学校，成于品牌，终于平台》的演讲，首次以在线1对1辅导行业第一的身份，分享了自己对于行业头部效应和平台的思考。

掌门1对1深耕在线辅导行业，确立独角兽地位。掌门1对1于2014年正式入局K12在线1对1辅导赛道，在此之前，掌门1对1一直专注于传统线下教育，而在线1对1赛道上也已有海风教育等同类品牌出现。然而短短三年间，掌门1对1连续拿下了青松基金、顺为资本、达晨创投、华晟资本、starVC等五轮融资，超过赛道上的其它老玩家，以单月营业额破亿、领先同行数倍差距的成绩成为了K12在线1对1辅导行业中的独角兽。

在此次GET大会上，张翼也提到了所谓的“头部效应”，提到在快速增长的时候，新用户里面有30%来源是其他机构。对此张翼解释，所有人都会为品牌做尝试，不仅仅是K12在线1对1辅导这个领域，包括其他更火的英语领域，头部企业的规模和后面企业的差距还是比较大的。“因为在线跟线下不太一样，大家会有一个概念，说你的机构好像稍微大一点儿。我的用户在做其他报名付费的时候，都会尝试一下这家头部企业的服务，导致有相当一部分被拉过来了。”也因此，张翼认为，在线教育发展到中期的品牌效应，会极大改善第一名、第二名、第三名企业的经济优势，这也是很多人对于一对一是否盈利这个事情存在的一种可能性。

在一篇名为《潜行的在线教育独角兽：掌门1对1如何搏击红海？》的文章里，就对掌门1对1的“硬实力”做了较为详细的分析。业内普遍认为，掌门1对1的优势在于师资、教研、技术三个维度。

师资方面，根据官方数据显示，掌门1对1拥有超过2万名的教师团队，除了在数量上远超过其他同类型教育机构以外，师资力量也始终保持在高质量水平（清华、北大等985、211名牌大学），强劲的师资力量让掌门1对1足以承载更广阔的市场空间。

技术方面，掌门1对1作为业内第一家自主研发上课系统的团队，目前上课客户端已经能够做到支持PC电脑、平板pad、手机和电视等多终端学习的程度，通过不断优化用户体验感，几乎消弭了在线辅导与线下辅导之间的差距。除此以外，掌门1对1的教育产品覆盖学生的每个补习环节，真正形成“讲练测评考”良性闭环，正在发力的智能化教学系统、测评系统、备课系统等，也将大大提高学生的学习效率。

与传统线下补习相比，在教研方面，在线补习实际上面临着更严峻的挑战。正如《潜行的在线教育独角兽》一文所提到的，20世纪90年代，区域之间教育逐渐显现出差异化，各个地区的教材编写与考查方式也各不相同。而作为一家服务全国中小学的在线1对1辅导机构，掌门1对1必须具备能够满足全国各地学生需求的教研团队。

据悉，掌门1对1目前已经有一支稳定强实力的教研团队，足迹遍布中国600多个城市，充分研究全国各省份中高考题型。另外，考虑到学生之间也存在知识点掌握差异化的问题，为了把定制化服务做到极致，掌门1对1基于超过200万注册学员的上课数据，自主研发了超过2万套教研材料，题库超过700万，这也成为了掌门1对1一大“竞争利器”。

据掌门1对1内部员工透露，在双11期间，掌门1对1在没有采取任何营销手段的情况下，仅3天内就已经取得了3000万营业额成绩。短短三年间，掌门1对1跑赢了一众对手，用成绩终于确认了这个赛道上独角兽的诞生。

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