意向购车人群难获取?营销精准才是硬道理!

 

在信息大爆炸的互联网时代,通过营销获取高质量的销售线索,真的就这么难吗?...





“金九银十”刚刚过去,广州车展就已来临,有人说:“车展不就是和皇帝选美一样吗?左挑右选,选一个自己心仪的美人”,显然汽车就是这个美人。但是,在信息大爆炸的互联网时代,消费者在购车前早就把相关信息了解的彻彻底底,仅凭一次车展就让消费者心动简直是难于上青天。

面对日益严酷的竞争市场,每个车企都想提升销售业绩,以求生存和发展,在这方面,销售线索的挖掘起到了直接的促进作用。现如今,越来越多的企业把挖掘销售线索上升到营销策略的高度,使之成为企业销售环节中的独立一环,其重要价值日加凸显。

根据艾瑞咨询发布的报告,仅2017年5月,汽车品牌网络广告总投放费用就达6.1亿元。车企投广告的目的很简单——获得有效的销售线索,然而,销售线索的造假之风,使许多车企的营销预算大打水漂

车企在媒体做新品的广告投放时,通常会根据在投放中获得的销售线索,进行线下的试驾活动。反过来,试驾也是对投放效果的直接检验。试驾活动的具体运作,基本上都是由广告代理公司协同投放媒体一手包办,为达到当初向车企承诺的试驾人数,个别无良的营销机构可能会找一些完全没有购车意向的“伪消费者”来参与试驾到头来,车企花了大量的预算,但带来的销量却寥寥无几

通过营销获取高质量的销售线索,真的就这么难吗?其实不然,在信息爆炸的时代,精准定位人群是获取有效销售线索的关键。

人群如何去定位?如何准确地划分人群?随着互联网逐渐步入大数据时代,消费者的行为变得“可视化”,“用户画像”的概念应运而生。利用海量数据生成的“用户画像”,可以更加精准地划分人群,使得营销推广更加准确、高效

跨屏多端全覆盖  精准定向玩起来
用户画像的前提是拥有足够多的用户样本,在这方面,拥有跨屏多端产品矩阵的360很有发言权,360在PC端拥有全国第一大导航和第二大搜索等明星产品,在移动端拥有手机助手、手机卫士、手机浏览器等王牌应用,同时拥有快视频、北京时间、360影视等资讯娱乐内容平台,打通了用户从生活服务,到浏览、搜索、办公,再到娱乐的全部生活场景。作为亿万用户的互联网行为入口,360推广的流量价值不可小觑。

其中,针对行业,众多高垂直度的汽车媒体,也长期与360合作进行推广,说明360是其流量来源的重要组成部分,也更证明了360用户中潜在汽车消费者的用户数量巨大。



想做到有效影响,光有大量的用户还不够,还要具备精准定向人群的能力。360在自身海量流量的基础上,通过整合十亿用户在不同场景、不同终端、不同应用中的行为数据,结合兴趣、搜索、浏览等多重定向手段,能够精准锁定潜在的购车人群,帮助车企进行智能投放,成就投放的最高效率。

举个例子,360在营销方面相较于其他多数平台的一大优势在于——拥有大量用户的360浏览器。当一名消费者通过360浏览器在汽车垂直网站浏览信息时,360能够对其上网行为进行分析,了解用户的偏好,基于这些信息,能够帮助车企找到自己的潜在消费者,实现精准影响。
车企精准怎么玩  宝马1系给答案
在群雄逐鹿的金九月末,宝马推出了全新1系运动轿车,意在定位时下年轻人敢想敢拼,活出自我的概念。核心受众已经确定,精准触达成了最关键的问题。

在与360推广的合作中,曾经搜索过汽车、宝马等关键词的人群,以及浏览汽车垂直网站上相关品牌及车型的人群,成为了宝马的主要目标。在此基础上,在广告展现方面,360为宝马定制了360导航开屏、安全卫士开机小助手、新闻弹窗开屏及皮肤等大曝光资源,让潜在用户打开电脑、浏览网页、查看新闻的第一眼总能发现宝马1系的身影。同时借助美观度高、冲击力强的广告样式,让用户一眼便记住全新宝马1系运动轿车



通过与360的合作,宝马品牌展示投放曝光量累计近千万次,实现了高精准、高转化的优质营销效果。
巧用数据看共性  了解用户助营销
对于车企来说,通过不断营销吸引新客户固然是重中之重,但同时也要经常审视自身的品牌和用户,了解用户特性。只有真正的了解自己的品牌用户究竟是什么样的人?具有哪些特点?从事哪些行业?喜欢做什么?才能让之后的营销更有针对性,转化效果更好。

基于这样的考虑,马自达与360开展了一系列大数据合作。借助360的庞大用户基数,以及马自达对旗下两款车型的用户调研数据,360帮助马自达对这部分用户进行人群画像。得出马自达的用户多为较年轻的高知男性,职业以互联网、汽车和金融业为主,在系统安全和通讯社交APP中最为活跃等结论。



基于这一系列精准的用户画像,360帮助马自达加深了对自身品牌用户的了解,使其能够在营销中更加有的放矢,为今后的投放和市场营销提供了决策支持

如今的车企营销,虽然在外界看来大手大脚,但只有身处其中的人才了解其中的压力山大,有苦难言。下面的原文链接里,也给各位车企同仁、汽车爱好者与车主们留了个彩蛋,让我们一起看看汽车营销那些事儿。



点击阅读原文↓↓↓可以体验~


    关注 壹车讯


微信扫一扫关注公众号

0 个评论

要回复文章请先登录注册