车展砍价秘籍丨一招教你看穿销售套路_【车早茶】

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眼看一年一度的广州车展就要开始了，不少朋友跑来问小编，车展买车是不是比4S店买车要便宜，买车时要注意什么问题，怎样砍价可以获得最大优惠等。其实各大厂商在车展销售汽车的目的一是宣传自己的品牌，二是靠车展这个特殊的时期来冲量，实现年度目标销售额，所以车展其实就相当于促销活动，打折是出售是肯定的。当然，每个品牌的优惠力度都不一样，但肯定比平时去4S买优惠很多。今天茶哥就跟大家聊聊，车展上买车怎样砍价优惠最大。

去买车之前一定要做功课，首先要了解这款车的市场价，4S店的优惠力度有多大等，获取渠道可以是4S店店、贴吧、汽车网站、汽车APP或者听取朋友意见，总之要做到心里有数，这样车展买车和销售砍价的时候才能做到游刃有余，对方也会觉得你是有心买车而耐心的跟你讲解。

买车之前不管你有没有明确要买的车型都要多看多比较几款车，因为目标明确的顾客最容易成为销售眼中的待宰羔羊。销售会认为不管怎样，你都是要买这辆车的，只要价格比4S店便宜，不管便宜多少你都会接受，所以销售自然不会给你最优惠价格。在跟销售交谈时，既要让销售感到诚意，又要让销售觉得你是有备而来的，销售感受到你的专业后，就不敢随意忽悠你了。

选好了车准备跟销售谈价格时，要注意这几点：首先我们把价格分为以下四个种类，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。其中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下了，购置税和保险会根据实际情况下调。但很多销售会在这里设坑，比如总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售会在总价里帮你减去3000，变成14.7万买给你，但实际是应该减去净车价以及购置税和保险下调的那一块。所以砍价时要砍的是净车价而不是总价，砍净车价优惠会更大。

买车时不要直接告诉他你的心理价位，多与他周旋。对他给出的优惠要表现出自己并不是很满意，同时也要表现出如果价钱合适的话，自己马上就可以下单，这样销售才会帮你争取最大优惠，因为他肯定不会轻易放走你这头“肥羊”。