唤醒内容营销价值， 17173斩获金瑞营销奖
“3C策略”如何通过内容营销放大IP价值？...
11月23号，第十二届艾瑞金瑞营销奖在上海落下帷幕，17173媒体集团凭借在游戏媒体领域16年的扎实积累及独有的内容策划能力，荣获金瑞奖最佳网络游戏营销案例奖，成为唯一获得该奖项的游戏类媒体。
17173媒体集团获此荣誉，不仅代表了游戏行业对17173内容策划能力的认可，也充分展示了17173良好的营销效果及出色的用户辐射力度！
当前市面上相当一部分手游只是在消耗IP热度带来的红利，并未思考如何通过文化衍生和培育来扩大IP的用户圈层，使IP品牌长青。
为此17173总结出“3C策略”。以下将以天龙八部手游为例详细讲解“3C策略”是如何通过内容营销放大IP价值。
“ 3C策略 ”
文化（Culture）切入
社区（Community）激活
成本（Cost）优化
三个手段结合，实现这个经典IP的用户唤醒招回。
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文化（Culture）切入1 17173通过开展天龙经典影视版本投票，天龙端游6年老玩家知音体故事对老玩家进行召回，并将内容进行了站外传播；
2 深挖天龙八部手游中的生僻字文化，通过对游戏中屏蔽字文化的挖掘，传播天龙“龘”文化，并通过制作全国网游生僻字H5考卷进行进一步传播；
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社区（Community）激活建立核心玩家QQ群，客服式核心玩家运营培养，及时解决玩家游戏中遇到的攻略问题，定期发放群福利活动，以游戏内福利+实物奖励的方式鼓励玩家自主产出游戏文化内容；
帮助原创了内容的玩家进行站外内容发散，提升玩家写作荣誉感；
17173通过一系列内容发散+玩家引导，营造良好的游戏文化输出氛围，实现天龙八部IP的可持续发展。
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成本（Cost）优化1 在17173站内所有天龙相关页面嵌入礼包、预约码领取、游戏下载按钮，直接转化用户效果，以全站通按钮形式转化下载；
2 联动173模拟器，让用户在站内20秒安装体验手游电脑版本，试玩后再引导手机下载，解决PC媒体手游下载激活转化难问题；
3 创新的硬广曝光形式，首页所有出现天龙字符的推荐，当鼠标划过都会自动弹出天龙动态LOGO动画，强化游戏露出，使之从每天上百款游戏的更新中脱颖而出；
“ 3C策略 ” 的营销效果的表现如下：
>> 内容曝光次数7900万，其中3700万来自站外媒体平台
>> 外拓分发共计72次，大大提升了垂媒内容曝光的局限性
>> 游戏礼包发放量五万五，激活率85%（高于站内平均手游礼包激活率50%）
☆
成绩的背后17173媒体集团自2017年初开始进行战略转型，推出全新自媒体资讯品牌“游戏大爆炸”，包括子栏目“正经游戏”、“游戏X博士”、 “侠义相对论”、“哔哔”等，致力于满足玩家探索世界的好奇心。结合17173媒体矩阵的资源及七千万核心用户，将内容从17173本站向全媒体平台扩散。
17173新媒体已经在40余家内容平台上展开深度运营。通过人格化的报道方式、多元化的栏目风格，站在权威游戏媒体的高度，致力于创造游戏热点。同时在细分领域实现更加精准的内容匹配，全力打造行业第一的游戏新媒体品牌。
目前，17173游戏网在头条号、网易号等综合类游戏媒体排行中均居首位。每周为玩家提供上百篇优质原创内容，图文累计阅读量破2亿，视频／短视频的播放量也已超过2亿。
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