“吃鸡”游戏的网红进阶史

在PC端游戏被极度关注的同时，国内的游戏厂商们自然不会错过这样的时机，网易、小米、腾讯等国内互联网公司也积极推出了手游版产品。相比较于PC版的游戏而言，他们的营销套路就更深了。...

游戏行业的更新和迭代总是让人猝不及防，前段时间还约着组团开黑的玩家们，现如今已经变成了相约今晚“吃鸡”。“昨晚游戏吃到鸡”已经成为可以用来炫耀的谈资。

“吃鸡”游戏原名《绝地求生：大逃杀》，是由韩国Bluehole公司开发并发行的。游戏展开的方式是：玩家赤手空拳地分布在岛屿的各个角落，利用岛上多样的武器与道具淘汰其他人。随着时间的流逝，电场开始扩散，岛上的安全地带也会越来越少，特定地区也会被轰炸（随机轰炸）。最终只有一人或一个队伍存活获得胜利。（来源：百度百科）

这款网游目前还没有国服上线，即使这样，依然成为了无数玩家愿意用重金购买账号，用加速器翻墙甚至去网吧都要玩的“网红”，尽管高自由度和操作性为这款游戏的大热奠定了很好的基础，但是让它在短时间内迅速成为可以与英雄联盟抗衡的游戏，这背后的营销套路起了决定性的作用。



“吃鸡”流行语创造话题性

即使是普通吃瓜群众，恐怕也对“大吉大利，晚上吃鸡”这句话早有耳闻，这句话的英文是“Winner Winner Chicken Dinner！”，实际上是一句英文俚语，用ChickenDinner来替代Winner的意思。在《绝地求生》中，每当玩家获得了最后的胜利，屏幕左上方都会出现这句话，久而久之，玩家就把它简化成了“吃鸡”。在社交网络十分发达的现在，越是简单容易上口的话，越容易快速形成传播话题，获得引爆性的营销效果。

深度游戏才要“轻装上阵”

对于一款深度游戏来说，一局需要玩30分钟甚至更长，本身是很难迅速积攒玩家的，因此像DOTA、LOL等游戏都有着十几年甚至更久的用户沉淀，才能达到如今的行业地位。但“吃鸡“游戏却反其道而行之，没有把大部分的精力放在如何获取深度用户身上，而是利用直播平台，通过游戏主播直播的方式打响了自己的名声。

但这却完全没有影响用户们对于这款游戏的热情，随着越来越多的游戏主播开始对这款游戏进行直播，潜在的玩家们难免会想亲自上手试试，但绝地求生却是需要花钱购买账号的游戏，这样一来，只要玩家购买账号成为游戏用户，他就有了投入成本，因此在游戏中的时间自然会更长，慢慢地就会变成游戏的深度用户。

在 2017年8月份的微软科隆展前发布会上，官方宣布《绝地求生》的销量突破800万份，同时在线人数接近70万人。时隔半个月，其销量已达1000万份，这一表现超出了官方的预期。而9月5日，同时在线玩家峰值已超过90万，离一百万仅一步之遥。根据最新统计，steam一周的游戏销售排行情况《绝地求生》已蝉联二十五次销售冠军了。（数据来源：LGD电子竞技俱乐部）可见有时轻装上阵反而能收获奇效。

在PC端游戏被极度关注的同时，国内的游戏厂商们自然不会错过这样的时机，网易、小米、腾讯等国内互联网公司也积极推出了手游版产品。相比较于PC版的游戏而言，他们的营销套路就更深了。

不得不说，“吃鸡“游戏的火热离不开网易《荒野行动》的推动。



这款游戏被更多不明真相的群众所知晓，就是因为游戏中被贴上了防水、补漏等词汇，瞬间引起人们在社交网络上的关注。

随后，吃鸡类手游都开始疯狂在游戏中植入品牌贴片广告，导致玩家在游戏进行中，即使看不到敌人，也一定可以看得到各种品牌的logo。由网易发行的《终结者 2：审判日》将京东和百度外卖以道具形式植入进游戏。为京东制作的是带有京东 logo 的盒子，里面包含如 8 倍镜、3 级头等高级装备。而百度外卖则以恢复道具的形式出现，玩家可以在游戏中拾取，食用百度外卖后可以恢复全部生命值。

在《终结者 2：审判日》改版后，还正式上线了 ofo 小黄车，这些小黄车移动速度介于跑步和其他机动车之间，游戏玩家可以骑着共享单车进行中远距离的移动。

而在腾讯此前内测的“吃鸡”游戏《荒岛特训》中，有游戏玩家发现场景中内置了摩拜单车，用户可以骑着车子追人、进行战斗。



对于这类型的现象级游戏来说，他们的营销方式还有很多上升空间，同时，有用户在的地方就会有品牌的身影，如今腾讯已经购买了这款游戏的版权，相信在游戏上线后，一定会与更多品牌进行更多深入合作。

但同时,吃鸡游戏也面临现象级游戏都会面临的问题，即用户的留存率，依靠社交营销手段无疑可以使游戏热度快速上升，但当上升到一定程度后，是否会出现断崖式的下滑？这些都是游戏厂商应该考虑的问题，在接下来的运营中，国内开发商或许会更多考虑如何能在游戏内容和玩法上有更多创新，再结合日新月异的传播手段，使之成为可以真正媲美lol等大型游戏的巨头IP。

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