周一早读 如何说服有多个offer的候选人，选择你？

针对多个Offer的PK其实从职位设立之初就开始了。...



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某家汽车厂商4S店销售人员，看到一个顾客进门之后，他需要做哪些判断和沟通？

1、他是来看看的，还是真想购买？

（对应到候选人身上，他只是想出来看看行情的，还是真想找一份工作？）

2、我的店是他今天进的第几家？对于几十个汽车品牌聚集在一起的市场来讲，逛头几家和最后几家店的心情、状态、精力会有很大的不同。

（对应到候选人身上，他是刚刚开始面试，还是已经面了N多家了，选择的状态也会不同。）

3、他的核心买点是哪些？承受价位是多少？心理预期是什么？对于其他品牌和车型的满意和不满意都在哪里？

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