饥饿营销、明星营销、水军营销，哪个最讨厌？_【手机教授】

现在早已过了酒香不怕巷子深的年代，哪怕东西再好，如果没有品牌知名度和口碑传播的话也是然并卵。...

现在早已过了酒香不怕巷子深的年代，东西再好，如果没有品牌知名度和口碑传播的话也是然并卵。

买手机，很多时候不是因为对它有多了解，而是受到了广告宣传和身边朋友的影响。在没有使用体验的情况下，能够了解手机真实情况的只是少数人，大部分人进行购买决策的依据是二手资料，如厂商宣传、媒体信息以及周边朋友推荐等。所以，这也是为什么越来越多的大厂商都非常重视营销工作，不断砸广告费的原因，即便他的品牌已经家喻户晓。

但是，过度营销不但无法取得预期效果，还有可能引起消费者的反感，比如现在最常见的饥饿营销、明星营销和水军营销。

1饥饿营销

一提到饥饿营销，大家就会想起小米和雷军，但实际上饥饿营销很多年前就已经存在，只是小米把它发扬光大了而已。所谓饥饿营销是指厂家故意调低产量，人为制造供不应求假象，从而提高产品售价赚取更多利润的做法。

在智能手机刚发展的前几年，采用互联网营销模式卖手机的小米取得了很大成功，其中关键的一条就是饥饿营销。受此影响，魅族、乐视、360等品牌纷纷跟进，在产品发布后用预约购买、网上下单的方式卖手机。

但好景不长，随着新机型的增加，手机市场竞争越来越激烈，饥饿营销甚至互联网模式都已经遇到瓶颈了。在今年第一季度，越卖越贵的华为成了市场老大，主打线下门店销售的OPPO、vivo成为了老二老三，搞饥饿营销的小米掉到了第五。魅族更惨，连续发布了那么多款千元机竟然全部都很难买到，遭到很多人嘲讽：我们只发布手机，不卖手机。

只能说，现在可以选择的手机实在是太多了，如果不是有超强产品号召力的话，搞饥饿营销等于给竞争对手送菜。

2明星营销

明星营销大家都很熟悉，无非是请明星做品牌形象代言人，发布些明星电视广告、网络广告和户外广告等。现在比较流行的还有电视节目冠名，体育赛事冠名和赞助重大活动等，也可以归结为明星营销一类。

说到明星营销，做得最好的毫无疑问是OPPO和vivo，这也是他们一贯以来的营销模式，请帅哥美女明星代言，冠名娱乐电视节目。当然，做得最成功的也是这两兄弟，从功能机到智能机，依靠这种营销方式他们在手机市场牢牢站稳了脚跟。华为和中兴则喜欢请一些体育明星，或者有逼格的上层人士，华为请梅西、亨利•卡维尔、约翰逊•斯嘉丽，中兴（努比亚）就请C罗和朗朗。其他手机品牌也玩明星营销，比如360请王凯、一加请韩寒、美图请杨颖，而互联网打法的小米、魅族、乐视虽然没有明星代言人，但是发布会也会大量邀请明星暖场。

对于明星营销，每个人都有自己的看法，喜欢的可能会买明星同款手机，不喜欢的请联合国秘书长代言也没用。稍微懂一点手机的则更喜欢看产品本身和科技媒体的测评排名，明星代言对他们几乎没有作用。

3水军营销

在移动互联网高度发达的今天，几乎每个品牌都会有自己的社交媒体营销部门，微信、微博，门户网站、媒体平台上都有他们的身影。水军是互联网营销的一种极端方式，说白了就是雇人专门在网上说自己的好话，打击竞争对手，如发布不中立的测评贴，在文章评论区灌水误导消费者，胡乱吹捧自己的品牌等。

与明星营销相比，水军营销代价可谓低廉，也不像饥饿营销的负面影响那么大，但欺骗成分更大。而且水军大多会发表一些极端言论，而且是组织的刷屏，扰乱了消费者正常的沟通交流。有时候我们甚至分不清哪个是真正的消费者，哪个是别人雇来的评论员，想获取真实的信息变得更困难了。

不可否认，营销的影响力在某些情况下甚至大于产品本身和技术。只是在这个过程中，希望商家们可以少一点套路，多一些真诚，让营销更优雅一点。