禅修不再玄奥，学佛变得有趣，甲和灯用“缘”字诀打造禅意生活社群

一件下半辈子都可以做的事。...





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夏日的地坛公园，古柏苍翠，虫鸟窸窣，尤其是在细雨迷蒙的清晨，甫一进入园中，城市的喧哗瞬间被抖落干净，身心都变得轻松了。而甲和灯的办公室就在这绿树掩映下的一个院子里，静谧，空雅，和它致力于做“禅意生活社群”的定位极为契合。

一年前的某个夜里，创始人齐娜被梦中的一声“jiahe”唤醒，身为佛教徒的她，敏锐地感到其中似有禅机，便征询了几位老师的意见，将公司定名为“甲和灯”。“甲”在小篆字中像草木萌芽后所戴的种皮裂开的样子；“和”是中国哲学和美学的重要概念，意味链接或路径；“灯”代表光明，寓意照耀心灵之光。她希望甲和灯像一颗破土而出的种子，在光明的照耀下连接人的心灵。

一年之后，我们在地坛公园见到了公司的运营总监王璐，她当初离开传统纸媒，加入创业团队，从一开始的懵懂到如今选择皈依佛教，个中的感触颇深。甲和灯用生动活泼、接地气的内容表达佛家法理，推广禅修生活，既为那些佛教信仰者和佛学爱好者提供了结缘之地，也让无数为浮躁时代所焦虑的人回归了心灵安宁。以“结缘”的信念感召人，用“惜缘”的方式连接人，然后开发“随缘”的产品，甲和灯的成功印证了一个好社群的凝聚力所在。

在全民创业的大浪潮中，选择做什么样的内容至关重要，要么做别人没做的，要么做别人没做好的，归根到底还是要做自己想做的。甲和灯的创始人齐娜曾是百度和360公司的高管，有十多年的互联网从业经验，而她本身也是佛教徒，皈依师父是五台山的梦参老和尚。于是，她便想把互联网的传播优势和佛法内容结合起来，帮助人们在生活中更方便地找到心灵宁静的办法，同时也让自己在学佛的道路上更精进一些。

齐娜觉得这是一件下半辈子都可以做的事，一件不急功近利赚钱的事。她找到好朋友刘珩一起合作，后者也是互联网的高管，曾在联想、新浪和百度工作，2009年在被称为“极客寺庙”的龙泉寺皈依了担任佛教协会会长的学诚法师。相同的经历和身份让两人一拍即合，开始为梦想和信仰工作。而在组建团队的过程中，也正是这句“下半辈子都可以做的事”感动了王璐，让她放弃了当时正红的自媒体平台，毅然选择了从零开始的甲和灯。



当时业内做佛教的，大多是些在线烧香、佛经诵读的轻度或周边产品，都停留在形式上，而没有深入到佛学的内容。甲和灯的创始团队因为有了一定的积累，“因缘和合”有了不少资源，关键是如何把这些资源传播出去。他们在与大众的接触中，感觉人们对佛教的认识颇浅，甚至有些极端，于是便决定以接地气的、轻松活泼的方式来表述佛法，开创了很多有意思的内容，让人们既容易接受，又能消除误会。

三分钟禅修。台湾“现代禅”传人杨硕诚老师倡导以日常人能够接受的方式普及禅修，他认为禅修不一定和佛教有关，必须盘腿打坐，其实在走路、站立、坐车等过程中也可以进行。而三分钟刚好是一站地铁的时间，如果你能够在三分钟内，专心关注自己的呼吸，就能把心神收摄回来，这是接触禅修最基本的一个方法。杨硕诚为甲和灯录了200多期三分钟音频内容，每天循环播放，感染了一大批人。

佛教问答。甲和灯邀请了很多寺庙的僧人来回答问题，他们会用简单的话，一语道破人们心中的困扰，很有智慧。今年春天，河北柏林禅寺的明海和尚来北京参加两会，甲和灯专门去下榻宾馆拜见，请他回答网友们的问题，然后剪辑成音频，发表在平台上。北京龙泉寺有一个法师，平常喜欢把一些好玩的话随手写在各种小纸条上，甲和灯也邀请他把网友的问题写出来，分享在公众号上，引起很大反响。



趣味视频。净慧大师曾提出著名的“生活禅”概念，主张在生活中修行，在修行中生活。禅宗其实没有我们想象的那么玄奥，其教理教义讲求灵活变通，是很活泼的。围绕这个理念，甲和灯做了很多有趣的内容，比如“信佛是不是一定要吃素”、“怎么辨别真假和尚”、“和尚能不能做土豪”等，很多是法师自己要向大家说的话。柏林禅寺有两位僧人，一唱一和，非常幽默，像是相声演员，甲和灯也给他们拍了不少小视频。这些内容都拉近了宗教与大众之间的距离。

专题稿件。传统媒体出身的王璐加入甲和灯团队后，发挥自己做新闻的经验，写了不少深度专题稿件。近年来，养老问题成为社会热议的事件，杭州南山寺的昌乐法师提出了“寺院养老”理念，王璐便前去实地采访，在寺庙住了一段时间，白天和老人们一起吃住，了解他们的生活，晚上写稿。为了更好地呈现视觉元素，甲和灯得到了《中国新闻周刊》的大力支持，文章同步在周刊发表，反响很大，也为甲和灯积累了一大批粉丝。

甲和灯用颇具个性又充满亲和力的内容，很快聚集了一批忠诚的用户，他们中有人订阅了十几个佛教类的公众号，但表示没有见过像甲和灯这样做的。随着甲和灯社群人数的增多，很多成员也开始提供内容，让公众号从PGC内容生产模式转向UGC模式。比如作家杨葵，多年坚持抄经，他来到甲和灯分享自己的经验，很快聚合了一群喜欢抄经的人。此外，甲和灯团队中有一个姑娘，14岁就开始吃素，坚持近二十年，但不像我们认为的那么瘦弱，反而精神奔放、气色很好，她开了一个“周一请吃素”的栏目，向大家介绍吃素的方法和菜品。

以微信公众号为主要载体，同时也开通了今日头条、企鹅媒体、优酷、喜马拉雅等十来个平台号，并开发了“甲和灯·ZEN”APP，甲和灯的内容实现了全网传播。而这些内容的最大特点是丰富性和多样性，不只是单向的知识讲解，更成为连接社群成员情感的途径。围绕不同的内容，甲和灯建构起不同类型的微社群，于是就涉及到运营和管理问题。

通常来讲，“活跃度”是衡量一个社群运营成功与否的标准，只有采取一定的方法让成员们积极参与、广泛沟通，社群才会持续活跃。但在王璐看来，甲和灯的社群却呈现出另一种样式的“活跃”，大家就像沉默的修道者，平时不怎么说话，可一旦群里出现了意外的涟漪，大家都能感知到，似乎有一种强大的气场存在于每个成员之间。

目前，甲和灯在全网平台已聚合了数十万粉丝，而公众号的25000粉丝中有五分之一的人成为核心社群成员，转化率非常高。很多微信群，如果不注重维护就会变成红包群和广告群，但是在甲和灯的社群里，因为大家都有信仰，容易沟通，懂得包容，会自觉去维护社群的纯洁。一旦看到有人进来发广告，立刻就有人站出来提醒。王璐说，信佛的人其实是很孤单的，在日常生活周围可能没有同类的人，所以他们珍惜这个学习的平台，珍惜在一起的缘分，不希望被破坏。

三分钟禅修群是甲和灯最早的微社群之一，每天晚上九点钟，会发一段杨硕诚老师的禅修音频。一开始，王璐想采用打卡的方式，督促大家养成禅修习惯。后来发现大家都很安静，不怎么说话，也就没有强求打卡。有一天，工作人员因为失误忘了发音频，结果很多群员站出来询问，说都在等着。很多人可能常年在群里潜水，但他不会放弃这个群，这或许也是一种信仰的方式。

抄经群是甲和灯社群里活跃度最高，同时又是最安静的群。这个群大概有1000多人，来自世界各地，大家每天把自己抄写的经文拍下来发到群里，闲话不聊。他们主要是想通过抄经，离自己的心更近一些，离自己的同类更近一些。其中有一个朋友住在加拿大人，一开始用毛笔抄经，字很笨拙，但他很用心，每天坚持下来，效果很好，书法上的进步甚至得到专业老师的认可，更不用说他内心的修行了。

除了线上的联通之外，甲和灯也围绕禅修主题组织了许多线下活动，在增加成员粘性的同时，也进一步扩大了甲和灯的影响力。王璐说，互联网是一个无限的平台，一定要把格局打开。一个庙的覆盖度可能只是周围的几百人，但要是通过甲和灯的平台弘法，迅速就能聚集几万人。

禅修之旅。甲和灯所组织的旅行，目的地都选择在国内外的佛教圣地，有朝圣和修心的内涵。比如他们最近组织的旅行就是遍访禅宗祖庭，从初祖达摩到六祖慧能，在行走中感受禅宗之美，体验寺庙生活。参加禅修之旅的人大多是对佛教有兴趣的年轻人，他们对寺庙的生活有一种好奇，明海大和尚称其为“文化佛友”。



王璐（前排）组织不丹禅修之旅。

一般情况下，甲和灯所选的寺庙都离城市不远，希望人们用两天时间去感受下清净的生活，比如河北赵县的柏林禅寺，离北京较近，是和甲和灯缘分比较深的寺庙。但每次组织这种活动，都有来自全国各地的人报名，有的甚至从广州飞到北京，再坐大巴去寺里。

绘佛活动。2015年，受手绘涂色书《秘密花园》的影响，甲和灯也做了一个佛像的涂色版本，选了九张唐卡的画像，取名叫《极乐花园》，吸引了大量的粉丝。其中有一个社群成员用马克笔涂绘，非常精美，还专门举办了线下绘佛讲座，组织大家一起绘佛。《极乐花园》社群做大之后，甲和灯准备在几个试点城市建立以地区为划分的群，不少群友主动申请要当群主。有一个甲和灯团队的小伙伴前去考察市场，当地社群里的人挨个请他吃饭，让他很受感动。



除了这些主要维护的群以外，甲和灯还有很多比较松散的群，主要是组织活动报名用的功能性群，不管是活跃度还是粘性都不够强。但在这些核心群里，运营者不用花费多少精力，社群成员就主动进入了自运营模式，这恰恰道出了社群的本质所在——让对的人在一起做对的事。在甲和灯这里，一群有信仰的人要么抄经、要么禅修、要么绘佛，都能找到心灵沟通的方式，社群的架构便是稳固的。尽管做的是与宗教信仰有关的内容，但是作为创业公司，甲和灯不可避免会遇上盈利的问题。在这个过程中，有人曾建议甲和灯以慈善组织为方向，做免费布施。但团队认为这条路行不通，商业本身可以使公益更好地运转，帮助他们把产品做得更有品质的同时，也让一件好事拥有更可靠的运转和更持久的生命力。

甲和灯的想法也得到了很多寺庙法师的支持，他们在和甲和灯的合作过程中，认识到互联网平台的重要性，希望它能够生存下去，为弘法做更多的事情。金钱并不是目的，只是一种流动工具，它能够保障善事无限循环下去。在粉丝基数还不大、产品还不多的情况下，甲和灯目前已经获得了Pre A轮超千万元融资，就因为甲和灯本身所具有的长远价值吸引了他们。

前面已经提到，甲和灯开发了自己的产品《极乐花园》涂色书，但这个项目是为了结缘更多人，几乎都以成本价售卖，并没有盈利，目前主要的变现来在于素食素材。“周一请吃素”栏目扩大之后，专门开了一个公号叫“素极喜地”，每周三下午举办一场素食直播，请一些嘉宾（健身教练、吃素达人等）给大家上课，根据时令季节讲述做素食的方法，并借此机会，向大家推荐一种来于药山寺的大米产品。



湖南常德药山寺是禅宗祖庭之一，寺里的僧人在山下种了200亩的水稻，因为含有功德，甲和灯为其取名“福田米”。湖南本是一年两熟，但为了保护农田，和尚们采用一年一熟，并且不用化肥和杀虫剂。他们采摘了七千斤橘子，在寺里做成酵素，然后撒在地里作为肥料。因为“福田米”既与佛教有关，又符合素食标准，很适合在甲和灯的平台销售，成为一大经济来源。

对于下一步的规划，甲和灯主要有两个方向：一是继续研发好的产品。除了《极乐花园》外，甲和灯还开发了“财神道”系列彩绘产品，过年时，大家亲手涂绘，贴在家里，很有意义。这个产品目前在“逻辑思维”售卖，销量已达十万。同时，为了培养大家坚持做事的习惯，甲和灯又开发了抄经产品，十五天抄十五份心经，如果谁真正做到了，就给他退款，目前有80多个人做到。这些能够促使大家修心的产品，都获得好评。



二是完善APP功能，做好平台服务。甲和灯第一次想做APP的时候，CEO曾去找龙泉寺的住持商量合作，住持因为常被这种事打扰，意愿并不强。但是一个月之后，CEO就把做好的APP拿去给住持看，他大吃一惊，认识到公司的执行力和效率之高。现在的APP正在进一步完善功能，除了基本的内容展现外，还有法师在线答疑、三分钟禅修计时等功能，以给社群成员带来更好的体验。

王璐在谈到运营社群的感受时说：“希望能认识每一个粉丝，活生生的，看得见的，这样也能知道粉丝需要什么，然后开发自己的产品。”由于一开始就定位成“后半辈子都能做的事业”，甲和灯的盈利目的并不迫切，做长久才是追求，所以能够沉下心来，根据佛教的内容特点和社群的活动形式来做产品，恰如佛教中所倡导的“随缘”。就在接受我们采访的前几天，王璐前往药山寺参加一个活动。寺庙坐落在一片竹林中，附近有一眼泉水，王璐和同屋的人一起去取水。她们每个人拿着一个杯子，盛满水，慢慢行走，体会全神贯注的感觉，是为“慢行禅”。

尽管王璐把注意力集中在杯子上，行走过程中还是洒了三次水。一次是有蚊子叮咬，她稍一走神，水便洒了。其实每一次都没有大的动作，只是心念发生了细微的变化，水就洒出来提醒她。

就在那个瞬间，她想，佛教知识就如那一湖水，如果你不需要它，就和你没有任何关系，如果你需要它来提醒你的心识变化，就得舀一杯水，捧在手里。所以，她便决定真正皈依佛教，希望通过这种方式更深入地了解佛法的奥义。

从一位传统媒体的记者到如今的佛教徒，这是甲和灯的工作带给王璐的变化，而还有更多的人在这个平台改变了生活方式，改变了自己的心境。我们可以看到，甲和灯禅意生活社群集中体现了社群的属性所在——成员对内容所传递的价值观有认同感，在丰富的活动形式中体会到了参与感，最终在这里找到了与同类相处的归属感。这是一个结缘、惜缘、随缘的过程中，也是一个社群从组建到发展再到稳固的过程。

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