包船去北极 这个旅游视频栏目通过社群干了不少大事

旅行不是以奢侈或者低端来定义，而是以体验和深度来定位。...

大部分时候，我们不是缺乏说走就走的勇气，而是当自己下定决心要走的时候，却不知道去哪里，因为我们习惯了忙碌带来的心安。

出走，它既是对自己时间和睡眠的割舍，更是对心灵惯性的挑战。当几番挣扎后作出出走的决定却没有出走的目的地时，你会剧烈地感受到自己精神世界的贫乏。

从这个意义上来讲，旅行考验的并不是一个人的经济实力，而是他发现美好生活的动力和能力。如果这个时候你身旁有一帮志同道合的人，那么无论是出行的动力还是体验，都可能大大提高。

就在查理老师接受我们采访前不久，他刚从社群内组织了一次50人包船出行北极的活动。没错，不是京郊一日游，也不是北戴河初体验，而是人均消费8万元的北极行。

对于大多数人来说，去北极绝对算是一个具有相当挑战的活动，而查理在今年一年的时间，就和朋友们去北极圈“晃悠”了四次。在格陵兰岛，他们在冰袋上露营，睡在零下七八度的雪地里。夜里12点，外面还是亮的，他们享受着极昼带来的没有天黑的体验。

北极行之后，查理和团队将此做成视频《夏天去北极》，成为系列短视频《大旅行家的故事》的组成部分，同行的50人由此完成了一次完整而丰富的北极体验。

视频：夏天去北极

《大旅行家的故事》是由查理和其团队制作的一个旅游类短视频栏目，由于制作的高度专业性，视频深受欢迎，目前全网观看量超过1.2亿次。

依托于视频，他们会从粉丝朋友中筛选一部分人一同出行，体验旅行带来的快乐，同时参与视频的拍摄。社群成员的出行可以拍成视频，视频的输出又可以带来更多人的加入，视频的拍摄和旅行的组织已经合二为一。

在查理看来，人人都应该有快乐的生活，而旅行则是快乐生活的一种重要的体现方式，他希望《大旅行家的故事》能够给人带来愉悦和快乐的旅行体验。

由于人们早已厌倦走马观花式的所谓旅行，因此，在《大旅行家的故事》中，查理认为，旅行不是以奢侈或者低端来定义，而是以体验和深度来定位。

他曾组织过一次去克罗地亚的旅行，地方不大，他却给大家安排了12天的时间，因为他要让同行的人知道松露长在哪里，还要知道怎么采摘松露。为此，他特意安排去松露猎人之家，让松露猎人带着松露猎犬，漫山遍野找松露，再把找出的松露带回家，最后才一起享受松露的美味。

视频：原生松露之旅

他认为，这才是真正的旅行体验，他们追求的是对旅行地的深入了解，对当地风土人情和自然景观的亲密接触，而不是以价格来定义。

也只有通过这种深度体验，才能真正感受到旅行所带来的快乐。为此，通过《大旅行家的故事》的视频输出，他们聚拢了大批热爱生活，喜欢旅行，愿意为自己的美好生活而付出一定财富的人群。

这部分人群有的是投资家，比如投资查理团队的罗茁。有的是出了好几本书的摄影大师，出行的时候给大家分享如何拍摄照片。还有一家三口同去的，他们希望让孩子从小就能体验到美的事物，而不是受困于无聊的庸常。

作为创始人，查理走过近百个国家，担任过旅游卫视、深圳卫视等多家电视媒体的座上嘉宾。而联合创始人巴图曾就职于中央电视台，拍摄过《丝绸之路》等大型纪录片。用查理的话来说，《大旅行家的故事》是一个热爱媒体的旅游人和一个热爱旅游的媒体人碰撞出的产品。

最初，他们想通过视频的方式，叙事自己旅行中的故事，同时让更多的人知道各地真实的风土人情，并且告诉大家旅行中的快乐到底是什么样子。

于是他们拍摄了第一集视频《这次去南极》，在乐视和优酷反响都很不错，引来很多人的关注。随着视频量的增多，越来越多的人开始喜欢上《大旅行家的故事》。这时，查理团队开始考虑如何回馈这些喜爱自己栏目的人。

视频：南极跨年露营

为此，他们推出高额度的返现活动：如果某位粉丝打算跟着查理去旅行，在指定的旅行社报名后，可以获得1万元的返现额度。

“如果一个人对旅行感兴趣，又愿意付出几万块钱，还能耐得住旅行的寂寞，那他一定是我们最忠实的朋友，我们愿意和这样的人走得更近一些，和他们一起去分享旅行的快乐。”查理表示。

如此，通过视频输出旅行理念，再加上类似的返现活动，查理团队收获了一批具有高粘性的忠实客户，社群也开始建立起来。

他把这些人聚集在四五个微信群中，前文所述的包船去北极的50人，也是从这几个微信群中的忠实粉丝筛选出来的。正是因为这种高粘性特征，社群成员对于旅行中遇上的一些不可抗困难就有了很好的宽容度。

从性质上来看，《大旅行家的故事》是一款对旅行产品进行解释的栏目。区别于一般的旅游栏目，它切入短视频领域，由查理老师和社群成员真实体验，再通过视频的方式呈现给旅游爱好者。

这种解释主要针对旅游目的地和旅游路线，而且是同时to C和to B的。

对于C端旅游消费者来说，他希望他们能从视频中获得旅游的相关知识和信息。通过视频，他们能够很清楚地知道，我要购买的旅游服务大概是什么，可以怎么玩，会有什么样的体验效果等等。这就很好地解决了旅行产品消费后体验的问题，减少了旅游消费者和旅行社在旅游产品理解上的误差和冲撞。

对于B端旅行社来说，查理希望能够给他们提供一个解释自己产品的视频栏目。它可以减少销售的环节，让客户更快地决定购买他们的旅游产品。

为此，在变现模式上，他们已探讨出多个方向：

• 与旅行机构合作

比如在夏天去北极的活动中，社群成员在指定旅行社报名，旅行社再给查理团队一定的佣金回馈，这是一种比较直接的变现。

• 与户外品牌合作

当一群热爱旅行、注重体验的人聚集在身边时，自然而然会带来广告效益。很多户外品牌都愿意跟《大旅行家的故事》进行合作，社群成员的户外出行装备，几乎都是由这些品牌免费赞助。

• 其他合作

愿意花费几万块钱去旅行的人，在其他方面的消费也不会吝啬。查理团队正在研究与一些相关企业进行合作，在社群内进行产品销售，比如健康产品，这将是一块很大的商业空间。

当然，对于《大旅行家的故事》来说，最大的财富还是热爱旅游、热爱生活的人，而社群恰巧是连接用户、掌握需求的良好途径。因此，未来，查理团队还会通过社群为用户提供精准的旅行产品，同时解决规模化定制旅游的问题。

《大旅行家的故事》作为具有相当知名度的旅行IP，再加上极具出行经验的KOL“查理老师”，这种经典的“通过媒体而社群，再通过社群而产品”的做法，相信能给查理团队带来更多的“美好”。




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