演讲视频被点击1.5亿次，演说家律师首度袒露励志往事无讼有声_【天同诉讼圈】

他是陈秋实，他讲述了自己在京城最底层摸爬滚打的故事，也分享了这么多年从法律中获得的最金贵的东西。...

他是一名律师，他还是央视《超级演说家》亚军，他的演讲视频获得了超过1.5亿次点击，风光无两。他是陈秋实，在法律界首场TED式大会『无讼有声』现场，他袒露心声，讲述了自己在京城最底层摸爬滚打的故事，也分享了自己这么多年从法律中获得的最金贵的东西。今天天同诉讼圈（tiantongsusong）就将这段精彩演讲推荐给大家。

演讲原文：

大家好，我是秋实，谢谢大家。

非常荣幸能来到咱们无讼的活动，我感觉到非常的忐忑。因为在座的各位都是法学界的精英，而我只是律师界的一个菜鸟。今天居然来参加这么大型的活动，感觉非常紧张。今天是个特别的日子，宪法日。所以我特别穿了一套非常能体现法治精神的衣服。裁缝说穿这个衣服你走长安街可以逆行，遮挡牌照都没事。

可能很多朋友不知道我也是做律师的，目前就职于隆安律师事务所。刚刚做律师不久，大家认识我可能是通过演说家节目。参加完演说家这个节目我就火了。我很火的你们知道吗？走在街上都有老太太找我照相呢！后来老太太看见我说，是你啊，来来来，跟我老太太照个相。我说照吧，她是朝阳区群众我敢不照吗？照完了老太太说，“可喜欢你了，太棒了，你那个歌唱的太空灵了！”我是谁啊？我们这种人在网上一个词就可以形容叫网红，网络红人。但是人们说的好，“屌丝尚有逆袭日，网红再无回粉天”，我的日子已经过去了。今天本来是想给大家讲一讲关于演讲技巧的事，但是第一次来参加咱们无讼的活动，第一次参加咱们这么正式的律师活动，我想先让大家认识我一下，以后一定会有机会把我身上掌握的这点演讲技巧全都奉献给咱们的律师同胞们。

今天就讲一讲我个人的小故事，让大家知道一下陈秋实是怎么来的，好吗？

2007年的时候我一个人一张火车票硬座来到北京，大学刚毕业，那个时候我来北京想到律所去当一个律师助理，但是来了以后发现举目无亲，谁也不认识。很穷，租了一个地下室。最深的时候我住地下三层，就是感觉好像住在停车场里面了。最高的时候住地上32层，那个楼一共只有30层，就住在最顶上那阁楼里面。那里有个三角叫隔热层，到了夏天你就知道那隔热层里有多热。找工作，第一份工作干了一个电视购物的文案。就是“不要888，只要几几8”，给他们写稿，干了一个月发现是群骗子。第二份工作是酒店客房服务员，打扫卫生刷盘子那些。第三份工作是咖啡厅服务员，我干了差不多2年服务员的工作。大家问法学院毕业的，为啥不去律所找个正经的工作？因为没有律所要我，我那时候来到北京我找个律所想当个律师助理，人家说你本科毕业，你不是211也不是985，你司法考试也没有过，英语也不考，我们不可能要你。北京没有任何一家律师事务所要我，我的同班同学，我的哥们今天也来了。他当年来的时候他姐姐还在律所当律师，有点门路，把他弄到一个律师事务所去当助理，然后他就在海淀看守所门口发了一年的名片。所以每次我去大学跟法学院的孩子们说，我说你们看那个何以笙箫默了吗？何以琛的故事是扯犊子，不要听那个！没有律师事务所要我，然后我就一直在做服务员。

做服务员的经历对我帮助很大，让我学会了演讲。为什么？因为你在做服务员的时候你一定要做几件事：观察、倾听然后和人沟通。演讲是一门沟通的技术，而它的前置条件就是观察和倾听，然后你为人提供服务。演讲的核心我总结出来就5个字叫“为人民服务”。为啥中国的官员不会演讲，因为他们已经忘记了为人民服务是咋回事了。

演讲的台上的人为了台下的人听，把你所要讲的、把你的故事、把你的经历、把你的知识分享给大家，对大家才有用。我一直在做服务员，但是咱们今天主题是法律人的各种可能。在任何时候生活中有很多可能，我是个服务员，我也不想放弃改变生活的任何机会。那时候有一天晚上来了两个客人，两个女士。一个30出头，一个20出头，她俩在聊天。这个年龄大的跟年龄小的说：“你是新人，明天第一天来上班，你要注意你怎么跟领导打交道，跟演员、跟艺人、跟导演怎么沟通。”我观察到了，我倾听到了，于是我觉得我可以去沟通，可以去给我争取一个新的机会。于是我走到人旁边：“你好，我是这儿的服务员，我听你聊天好像是新同事面试。我也不想老当这服务员，我好歹也是法学院毕业的，没别的意思，您给我张名片，我投个简历给您看一下，能干点啥就干点啥，干点啥都行。”

那是2008年法学院就业最难的时候，她给了我一张名片，上面写着“华谊兄弟电视剧事业部”。我投了简历，她说我们现在需要一个驻组企宣人员，你写两篇文章我看看你文笔怎么样。我们需要一个驻组企宣去剧组你愿意不愿意干？我说干，啥都干！都穷疯了都快。于是他们给了我一个小DV，三天之后我就到横店了。我就莫名其妙的就进入影视圈了。作为驻组企宣人员每天就是拍拍照，拍拍视频，写一些娱乐新闻稿发给一些媒体。这个还算我喜欢,总比当服务员强。但是我那个时候就萌生出了一个新的想法，就是我想当演员了，在剧组里天天看。我从小就有一个梦想，从小有个梦想很正常，因为我在我们村真算是长得好的。我在剧组里就很想当演员，每天做完企宣的工作，我那时候真的开始当演员了。我已经开始演清兵，上午演清兵，下午演秦佣，晚上演日本鬼子。横店有很多剧组，演一场能挣30块钱。这个时候我当时突然接到另外一个机会，因为我刚刚参加过威海广播电台的面试，人家给我来电话了。说来吧，你可以来这儿当播音员了。我当时在想我要做出一个选择，我到底是去当播音员还是继续留在剧组里。我想不，我当时已经在中国最好的影视公司了，我不要去你什么广播电台，我决定留下来。2个月之后我发现我上当了，因为那时候我不知道电视剧剧组是这样的，它是拍摄的时候临时组建，等这个剧一杀青，一拍完它就解散了，这剧一杀青我就又失业了。我好不容易终于不用当服务员了，我好不容易有份体面工作了，又失业了。

但是好在什么呢？好在就是你工作时候你的工作态度，别人是看得见的。我在做驻组企宣的时候我一直是很卖力气的，你的工作态度别人看得见就会有人给你提供机会，就会有人给你的生命提供可能。于是有人看见我说，说秋实，感觉你最近闲着没啥事是吧，我这有个活你愿意不愿意干？干干干，啥都干！助理干不干？演员助理。我说好！于是我就开始给剧组的演员当助理。助理是干什么的呢？每天早晨5点钟叫演员起床，给人家准备早饭，弄个小米粥，弄个牛奶，弄个鸡蛋，跟伺候月子似的。然后背上人家演员的什么化妆包、折叠椅、折叠伞就上山。古装戏一拍拍一天，就是伺候人。人家伸手给人点烟，人家伸手给人泡茶。照顾完一天以后晚上回到住的宾馆安排人演员住下，然后把第二天的通告、剧本给人准备好，把演员的衣服裤子给洗了，内衣、内裤、袜子都要洗的。一个月1500块钱。

我那时候什么心情？我毕业已经2年了，我好歹也是法学院毕业的。我一个法学院毕业的，给一个戏剧学院毕业的人洗内裤，我都没给我爸洗过内裤。我想这就是我的命吗？这是我学法律的命吗？我就是洗内裤的命？我五行缺内裤啊？但是我很庆幸我读过法学院，我那时候突然想起来我在大学的时候，学过一个词我非常喜欢，四个字叫做契约精神。

契约精神有三大核心，讲的是契约自由、契约正义和契约忠诚。我是个很笨的人，我学什么东西都很慢，我智商很低，但是我至少可以做到忠诚吧。我不是那么贱，我就那么忠诚于洗内裤，没有，我忠诚于我的契约。为什么？我收了人家1500块钱，我收了人家钱就等于跟人家之间签订了一份契约。我是一个尊重自己的人，我遵守我与他之间的这个承诺，这份契约，所以我把内裤洗的很干净。伺候人不难，我从来不觉得那时候干体力活苦，因为剧组里又不是只有我一个助理。于是我把他生活照顾的很好，端茶递水这些事就不用说了，过生日之前生日礼物给人准备好了，他所有的饮食起居都照顾的特别详尽。没过多久剧组里有人嘀咕了，你看，这演员就是个横店演员，你这助理是好莱坞的标准。

好好干没关系，你工作的态度别人看得见，你的客户能看得见。这个剧杀青了、解散了没关系，马上有别的人找我。“秋实，下一部戏，我这个演员去广西拍部古装戏。跟我，你给我当助理。”我说好。去广西，不用担心了，工资从1500涨到1600，涨到1800涨到2000，有的是人找我。“秋实，别去广西了，下一部戏我去泰国拍，我是男2号，戏也不多，咱们白天拍戏，晚上带你玩去，带你看人妖去！”我也想去，我穷的我连香港都没去过。但我说哥不行啊，我答应了人家我要去广西了。“缺心眼啊，他给你多少钱？给你2000啊，我给你2500，跟我上泰国。”我说不行哥，我答应了人家，我答应了人家去广西了，我答应人家了，答应了就做到，忠诚不就是那么点事吗？我很笨，我只知道忠诚于我签订的每一份契约。就这样在剧组里我又干了两年，演员助理、服装助理、场记。每天做的一个非常重要的事情就是看演员们怎么演戏，怎么读台词，慢慢的这样一点点学习了一点表演的技巧。

终于有一天有人找我演戏了，舞台剧，有词的，大段的词，我可以当演员了。我去一看，尼玛是儿童剧。儿童剧也就算了还是人偶剧，带头套那种，看不着脸的。去吧，好歹是演戏。演儿童剧我们经常就演那些世界经典名著，什么小红帽、三只小猪、白雪公主之类的。这些儿童童话我全都演过，我个子高所以总演一些反面角色。但是生活当中总会有苦恼，咱们做律师的每天会遇到各种苦恼，你一定要在生活当中去找到乐趣，演儿童剧不露脸的我也能够在其中找到乐趣。

我能找到其中至少三个兴奋点，第一个兴奋点是什么呢？拿着剧本的时候，那玩意是给小孩看，所以它写的很可爱，拿着剧本因为我都是反面角色，来，咱们对台词。这是我的台词，“哈哈哈，小红帽，快把门打开吧，我是你的外婆”，第一个兴奋点。第二个兴奋点是什么呢？就是当那个人偶服送来的时候，这玩意还做的挺有意思的，挺可爱的，然后我这一穿你看我这狼多霸气，你这个兔子挺萌的嘛，猪怎么长这么缺心眼？但是你瞅着好玩，你把那个人偶服的头套往头上一戴上，又脏又热又臭，那感觉就好像把别人穿了一冬天的秋裤套头上一样。它怎么那么热，怎么那么臭？因为它是海绵做的，前一个人戴完出汗臭了洗不了，拿酒精擦擦你就继续戴。你看着那人偶服挺萌的，它就是一套棉袄和棉裤，它是纯棉的，就穿上这套棉袄和棉裤，戴上这臭秋裤，在聚光灯底下一蹦蹦一个半小时，演完一场里面那身衣服湿的透透的，这是一种湿身的艺术你懂吗？要是赶上儿童节一天演三场，就是演一场湿身一次，演一场湿身一次，湿了怎么办呢？把这人偶服脱下来翻过来放这儿晾，把里面的衣服拧干了换件干的，等下午那场。如果赶上天气不好，这个人偶服没晾干，湿的，湿的你也得穿，穿着继续蹦。演一场100块钱。我图什么，我刷盘子也能挣这个钱好吗？我法学院已经毕业了好几年了，我一直在干这种工作，我一直在这个城市最底层的生活中打拼着。但是我记得我曾经在法学院受的教育，我记得我是一个喜欢去发掘生活当中的乐趣的人。在演人偶剧的过程当中我发现了第三个兴奋点，那就是当你演的时候，熊孩子是真开心，他拿你这个东西当真的看。他看见那个小红帽的时候他是真开心，他看见外婆被我吃掉的时候他是真痛心，他看到我大灰狼的时候他是真痛恨。每次我一出来一亮相，跟小朋友打招呼：“小朋友们，你们知道我是谁吗？我就是丛林里最霸气的大灰狼。”孩子是世界上最纯真的观众，他带着一颗纯真的心走近你，你作为一个演员当然要把最纯洁的表演奉献给他。当孩子走进你的剧场那一刻起，他就已经跟演员之间签订一份契约了。你热不热，你臭不臭那是你的事。

所以在演艺圈流传一句已经流传了好多年的话叫做“没有小角色，只有小演员”。后来我做律师以后我把这句话又带到我的工作之中。我会跟我的朋友们说，“这世上没有小案子，只有小律师”。后来我又开始演了一些电视剧，演了电影，演了一些其他的舞台剧，后来参加了演说家我的故事大家也都知道了。那个时候我知道如果我以周润发、以刘德华、梁朝伟为梦想的话我这辈子也不可能达到。我知道我是一个法律人，我很感激法学院给我的这个教育。我觉得作为一个律师要比当一个演员为这个社会贡献的价值会多的多。我还是要去通过司法考试，我还是要去做一个律师、做一个法律人。那时候我已经离开了大学几年了，课书也扔下好几年了。我知道在座的各位都通过司法考试了，有的人可能在大学的时候就通过，有的人可能一次就通过。我考了3年，离开大学以后我就只是一个社会闲散人员，大学的自习室我都进不去，我就只能在麦当劳里面复习，靠着人家免费的灯光还有人家无限续杯的咖啡。白天去演乱七八糟的剧，晚上去复习司法考试。在午夜之后的麦当劳你能看到各种神奇的人物，什么刚刚下班的小姐、上访户、巡逻警察、两口子打架满脑子是血的过来了，还有一些精神病患者天天住在麦当劳里，然后精神病患者还特爱找我聊天，我跟你有啥可聊的。

考了第一年差几十分，考了第二年差十几分，我就是这么笨，考到第三年。一个破考试考了三年，我还有没有必要坚持这件事，有没有必要就那么想当一个法律人。第三年考试我去看考场，考场在北京的东城区，出了胡同没多远就是雍和宫。明天考试，我不信佛的，但那天鬼使神差就跑到雍和宫去了，找到了文殊菩萨，我跟文殊菩萨说：“叔啊，我不信您，但是我真的不想再蹦蹦跳跳地演儿童剧了。我受的最好的教育就是法学教育，我想当个法律人，我想当个律师，你保佑保佑我吧，我知道求您就一定要发愿起誓。我发愿我发两个愿，如果我通过这个考试成为一个律师，我保证吃一年的素来还愿；如果我通过这次考试成为一个律师，我保证此生不用我所掌握的法律技能为非作歹。”

于是我就真的通过了，不知道跟文殊菩萨有没有什么关系，但是得还愿，然后我就吃了一年的素。反正我瘦，吃肉平时也少，吃素也没有什么，所以女同胞们，减肥减不下去不要找那些乱七八糟的理由就是吃肉吃多了。第二个愿就难还了，什么叫一辈子不用法律技能为非作歹呢？大家都是干这行的，这个行业里面有多黑暗大家又不是不知道。每次我看娱乐圈说娱乐圈乱，你们娱乐圈有啥乱的，不就骗财骗色。你们死人吗？我们法律圈天天死人好吗？但是一辈子好漫长，一辈子不用法律为非作歹这个牛逼有点吹大了，但是没办法，我已经跟文殊菩萨签订了一份契约了。今天我非常荣幸也非常斗胆来到了一个坐满了法律人的殿堂上，我今天是所有演讲嘉宾当中学历最低的，法律从业经验最弱的。但是我非常感谢我所受的法学教育，我非常感谢法学院给了我契约精神这四个字。我做过传媒人，做过电视人，做过喜剧人，也做过伺候人的人。但是当我有一天做了法律人的时候我知道，不管你做什么人，你的人生不过就是由一个又一个的契约组成的。只要你认真的忠诚的去把每一个契约履行好，这辈子也就算过踏实了。我知道从比尔盖茨、乔布斯、扎克伯格这种大学辍学然后搞了一个公司一下子就成为亿万富翁以后，律师、医生的社会地位已经开始下降了，它已经不再作为年轻人崇拜的一个目标了，人们开始崇拜那些互联网天才了。

但是每次去法学院的时候我就跟孩子们说，如果你以乔布斯为目标，你奋斗20年你成为他的概率几乎等于0。但是你如果以一个优秀律师，优秀法官或者优秀法学家为目标，你以他为榜样，你奋斗20年你成为他的概率非常的高。想赚大钱就不做律师了，想出大名就不做律师了。律师现在的确不是最光鲜的职业了，但是这个世界总是需要一些不那么光鲜的人守住这个世界的底线。这个世界就像一个水桶一样，我们法律人就是那个桶底，我们不漏这个世界就是完满的。非常感谢大家给我一个机会，让我这么一个小律师斗胆讲一讲我的故事，我相信这个世界还会越来越丰富。总是有一些默默无闻的人，做着一些不那么耀眼的工作，但是我们很重要。我不知道怎么样去做好一个好律师，我需要学的东西太多了。作为一个法律人我刚刚入门，但是我还是记得法学院教给我的那四个字，叫做契约精神。

我是陈秋实，我是一个小律师，我不怎么精明，不怎么聪明，但是我是法律人，我很忠诚，谢谢大家！

［无讼有声］是无讼的品牌系列活动，我们希望用全新的方式，将一个更丰满的法律人形象展示给更多的人。

［无讼有声］第二场预计在2016年第一季度于上海举办。我们需要各位的支持。