60天电商营收从0到200万，6招搞定！

 

他最新建立的电商店铺The Gadget Snob销售了很多种产品，从jet-flamed pencils点火器到激光键盘。

Goetz通过瞄准正确的受众，让自己的营收在60天内，从0增长到了200万美元。

那么Goetz成功的秘诀在哪呢？

答案就是不断实验 。Jared Goetz解释到：“只

有不断尝试之后，你才知道消费者会怎么回应产品。还有就是不要害怕跳出固有的思维模式。”

Goetz分享了创建营收上百万的电商店铺，并在不到一个季度时间内实现盈利的6个步骤：

 Goetz建议卖家将重点放在市场表现好的产品上。

他说：“找出趋势产品的一个简单方法，就是衡量产品在社交媒体上的表现。如果一种产品在Facebook上，几个小时内就能获得1万个赞的话，那么它就算是趋势产品。”

而且当卖家选择产品时，重要的是要区分商品化产品和独特产品。商品化产品到处都可以买到，而独特的产品主要是不容易买到的手工产品，或是不能够大批量生产的利基产品。Goetz说：“如果你选择利基产品的话，要先调查市场需求，观察消费者反应。”

Goetz表示，电商销售可以归纳为一个公式，销售结果会被不同的变量影响，包括产品、广告、着陆页优化和客户终身价值。

他说：“卖家要找出什么变量能够促使利润最大化。失败的电商企业中，有

90%

都没有找出电商销售公式中影响利润的变量。”

对Goetz来说，他的一个关键变量是drop-shipping。他说：“我在早期公司发展上花了很多时间。drop-shipping改变了一切，因为它能让我不需要储备产品库存，就直接推广产品，产生更多的营收。”

 Goetz建议

卖家在

由于销售好玩的科技产品，Goetz店铺使用了亮色和简洁的语言。他说：“无论是销售男士时尚用品或玩具，我都会根据产品和品牌，选择相匹配的主题。品牌塑造是让消费者从单纯的查看产品，转变成购买产品的关键。”

据Goetz表示，营销可以归结为一个词，那就是测试。他说：“找出什么因素有效的唯一方法，就是多次测试。每种产品找10个受众测试，这样你就会知道要投资哪些地方。”Goetz雇佣了广告经理来优化The Gadget Snob的Facebook广告。他说：“一旦你因为成

功的广告而盈利，那么就复制广告，但要增加推广范围，确保瞄准更多受众。”

他建议每天将广告花费提高20%。

 创建广告时，使用可分享性和创意性话语也很重要。

他说：“卖家可以试着用数量优惠激励消费者购买，如：买一件全价，买两件打5折等，

创建电子邮件列表也很重要。电子邮件广告比Facebook广告有更高的转化率。”

Goetz认为，雇佣虚拟助理是扩大业务的关键。他说：“一开始，虚拟助理帮我做了很多事情。”一旦网站正式取得进展，Goetz就雇佣了有特定技能的人员来完成特定的工作。

 他也强调了销售流程的重要性。

他说：“有清晰的销售流程对增长很重要。卖家最好让销售系统越简单越好，因为你有可能一天要处理100个订单，甚至更多。”

 Goetz强调客服对最大化利润很重要。

对于一个全速运转的商店来说，

“你需要让你的客服无懈可击，并且7天24小时都在。消费者可能一整个晚上都在网购，他们可能在任何时候下订单。”

Goetz表示，在线聊天和不间断的客服是必备要素。他说：“现在因为有了亚马逊Prime会员项目，消费者对客服的期望越来越高了。”

电商平台层出不穷，刊登商品数量庞大 、全球订单应接不暇 、选择物流头晕眼花 、采购管理费心费力 、仓储管理任务艰巨 、售后客服事无巨细、数据统计烦扰到死！跨境电商八大痛点！ 专业的一站式、流程化运营工具——通途ERP通通帮你扫除 ！真正的大卖必备利器！扫一扫，马上拥有~

通途ERP，现在可以免费

试用长达两个月！

跨境大咖是怎样炼成的？  | 进4万货，推广20万，利润为负；再进40万，连本带利赚回来！