我们找了3个教练3个会员,一起聊了3个很敏感的话题!

 

健身私教课到底值不值卖的这个价?现在的教练都爱忽悠会员买课吗?......







“健身私教课到底值不值卖的这个价?

现在的教练都爱忽悠会员买课吗?

大家都对现在的私教服务到底作何评价?”

这些话题健身圈层出不穷,

各方都有各方的道理。

但往往很多自媒体都是引出话题,

煽动情绪,让大家互喷一通,

感觉对这个行业了解了点东西,

但很多东西都是感性的讨论又没实际的意义。

可作为圈里人我们还是渴望知道点结论的。

索性我们就想了一个笨方法:

天南海北随机邀请3个教练和3个健身会员,

一起来说出各自的内心戏。

有大咖说的读者、有主编的教练朋友、

有朋友圈的微友、还有摇一摇发现的肌友…

反正彼此不认识,

都在群里抢抢红包发表发表看法。

遇到这些赤裸裸的话题,

他们会各抒己见吵起来吗?

真实的情况会是外界传的那样吗?

我们把他们说的观点如实整理了一下,

其实就是去去口头语,调整调整语法错误,

构成了今天的接下来大家看到的内容。

这次群聊的意义在于:

每个人不需要在熟悉的人面前虚伪自己,

没有顾虑的发表观点。

他们都认为自己是健身的忠实参与者,

说出来的话更加纪实并且有参考意义。

需要声明的是,

他们的观点不代表所有人都是这么想的!

你带/请的私教课多钱1节?

你觉得值这个价吗?

1
黎教练(女)杭州 从业6年——

“一节课报价是300元,往往实际销售260-280元。以我自己的从业年限和专业技术来说,6年前我的私教课是200元,现在是300元,因为是经营自己的工作室所以价格很稳定。值不值的问题更应该是会员说了算,因为他们是消费者,那么从我的会员续课情况来看,他们是认可这个价值的,跟我最长的会员现在已经累计上了700多节课了。”

——小琴 北京 健身3个月

“是闺蜜推荐的教练,第一次给了优惠价400元一节,因为我只买了30节。在北京朝阳区这个地方真的是捡到大便宜了。首先我很感激教练,因为确实带我瘦身成功了,我才练了不到俩月,接下来如果还是这个价格,我愿意续课多买几个月的,但是听说价格会涨。找个好教练还是很有必要的。”

徐教练(男)北京 从业4年——

“我的课现在是600元一节。我挺反感别人说私教课不值这个价,因为一个教练学出来本来就需要很多钱,还要不停的培训提升专业技能,这就是价值。就像本科毕业和研究生毕业,后者学习成本投入更多同样的情况下研究生就会工资高一些。另外,我还特别想说生活成本的问题,并不是北京的私教课贵,这是由市场决定的,选择自己消费能力之内的私教课就好,不要光去比价格,如果北京的私教课定价200块,这个行业可能就垮了。”

——龙哥 哈尔滨 健身2年

“现在请的教练是280元一节,因为我这几年请过不少教练,价格有便宜的也有贵的,有的课上完了有的没上完,各种原因吧…也不全赖教练。因为我现在在减脂,美女教练上课还是挺带劲的,出汗多也累,后期增肌练力量了,会找个男教练,请教练这个钱该花,为了自己健康嘛。”

马教练(男)上海 从业1年半——

“400元一节。和两位资深教练相比,我是从教练学徒一步一步到私教的,转正到私教不到两个月,上海这个地方私教市场竞争很激烈,私教价格也不是很稳定,我们这里已经算是很规范了,遇到会员的问题超出我的能力,我会介绍给我的师父。在这个价格中,我尽到自己的服务责任了,我带的很多会员是看我一路成长过来的,所以他们信任我,我也会不断努力的。”

——蔡姐 重庆 健身15年

“我请的康复教练一节课是500元,我已经坚持十多年了,过去特别喜欢上团课,舞蹈类的课程都特别喜欢。也就是这两年膝关节和腰不舒服,在医院做过一段时间康复,那贵的不行,后来也想继续保持健身就找到现在的康复教练,经验很丰富,一周给我调理一节我平时还能上点别的团课,挺好的。找经验丰富的教练还是很值得的。”

你会经常被教练(向会员)

推销私教课吗?
2
——小琴  北京 健身3个月

“在以前的健身房会遇到教练给我介绍私教课,会给我分析很多身体情况还改善建议。因为我可能更会听从熟人、闺蜜的建议,所以就婉拒了,不算经常。现在这个教练课很多,我只从朋友圈看到私教价格要涨的信息,我好期待我的教练给我推销下优惠信息啊…哈哈哈”

——黎教练(女)杭州 从业6年

“我会给发现身体问题严重的会员建议上私教课,强调重要性,我认为这是一种职业道德。就像一位医生发现邻居可能得了某种病,他也会出于职业忍不住提醒邻居一下一样。其实,我认为教练和会员之间是专业服务的关系,有时会员会主动提出诉求,而有时需要我们在过程中发现需求,这种专业推销是职业本性。”

——龙哥  哈尔滨 健身2年

“经常遇到,这边教练推课还是很普遍的。因为我现在练的这个健身房就在家楼下,跟这些教练们也熟,他们也会跟我说业绩的事儿,续课帮忙之类话,我是会根据教练的水平,适当帮一下的,反正自己也需要的嘛,其实我们练健身的是不会拒绝水平高的教练的,我们找的不就这样的教练吗?爱忽悠的往往水平不高也做不长久。”

——徐教练(男)北京  从业4年

“会的。因为现在会员流失率还是比较高的,那么,我还是需要发展新的客户,我的工作习惯每天都会跟进一下意向客户,续课客户之类的。这样子能提高成交率,另外推课这种事情就是教练工作内容之一,你不去做难道还等客户都找过来吗?况且,健身房教练之间还是有竞争的,自己不主动也会被其他教练开发掉,靠服务和技术吃饭,理直气壮的。”

——蔡姐  重庆 健身15年

“没有遇到过,教练更容易向身材不好的会员推销课程吧?”

(此时蔡姐发来一张图,哇50岁的身材好像前段时间很火的叶问阿姨,答应替蔡姐保密,这里不公开发图,自己脑补画面)

——马教练(男)上海  从业1年半

“不经常,就是月底业绩完不成的时候频率会高一些。这也一直是我的问题,推私教课的时候总是勉为其难,不好开口,刚听大家分享我觉得还是自己经验不够,总是得总监催着做事,既然做了教练就应该转变心态,做好服务很重要,卖课也是很重要的,这也没什么的,把会员当朋友沟通好就可以的。”

你对私教服务最看重什么?

对现在的私教服务作何评价?
3
——黎教练(女) 杭州 从业6年

“最看重责任心。年轻的教练整体来说缺乏经验,但是他们的责任心和热情是胜出的,我们工作室最小的教练是97年的,但很受会员喜欢,做事认真,上课有热情,只要对他们有好的监督,时间会让他们成为优秀的教练。”

——徐教练(男) 北京 从业4年

“专业水平是第一位的。服务水平参差不齐,教练的业绩压力越来越大,浮躁的教练也多。但我想说的不是没有好教练,不能因为行业里一部分人的不好否定了所有人,我还是会把自己的私教服务做好,无愧自己的良心。”

——马教练(男)上海 从业1年半

“最看重专业!我觉得我来评价私教服务,还需要再等几年…”

——小琴  北京 健身3个月

“服务效果我最看重的。因为请私教普遍价格还是比较高的,我就希望教练对我们会员说的话都做到,那么我们也会积极配合,取得好的健身效果比什么都重要。”

——龙哥  哈尔滨 健身2年

“自身的教练形象很重要!在行业里打酱油的教练越来越多,健身房里训练痕迹都没有的教练也增多,这样的教练能提供什么好的服务?我觉得健身房、健身学校责任大一些,在培训教练、任用教练上能好好把关,内部也多加培训交流,不然你说这个做服务的自身都不行,我们还怎么相信你们?”

——蔡姐  重庆 健身15年

“我最看重教练的沟通服务。教练应该跟会员平时交流多一些,我现在感觉都是一周上一节课看一面,训练时都比较严肃比较累,说话少,平时教练要是多关注问候一下,我觉得这样会更好,至少我更愿意教练跟我多交流,更懂我一些。”



他们聊完之后都成了彼此的朋友,

从陌生到认识,

到因为探讨一个话题做成朋友!

其实,真正让我们放开心扉聊一聊,

我们都没有传说中的那么彼此偏见。

每天每个人都在成长都在变化,

正在阅读这篇文章的你,

如果是教练,你又是怎么想的?

如果是健身会员,你想说点什么?

文末留言,让我们彼此更了解!


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