微商品牌商业

预见2018，微商究竟是卖机会还是产品？

微商模式，究竟在风起云涌的移动互联网商业大潮中昙花一现，留下一段段中国商业传奇？还是从一地鸡毛的纠结中，找到自己的新坐标？...

2017年即将翻页，微商江湖经历着2年前类似的窘境：

①，微商大公司/大团队负面新闻缠身，销量面临崩盘。

②，微商运营者广泛与直销/传销培训机构合作，封闭式的成功学洗脑愈演愈烈，成为大多数微商品牌扭转颓势的灵丹妙药。

③，微商产品对于终端用户，依然普遍乏善可陈，缺乏有效吸引：大路货+高价格。

④，大部分微商模式和资源依然聚焦于“卖发财机会”，而轻视“有效的零售”。

⑤，微商市场褪去了朝阳行业的闪光与兴奋，“微商如何突围？”再次成为行业人人关注的话题。

微商模式，究竟在风起云涌的移动互联网商业大潮中昙花一现，留下一段段中国商业传奇？还是从一地鸡毛的纠结中，找到自己的新坐标？

一：微商是全面社交电商的前奏曲。

微商的“微”，不仅仅是“微信”，更是“微小、草根”。目前微商的主要生力军是二三四五线城市的三低人群，低年龄、低收入、低学历，尤其是居家带孩子的宝妈特别多。

中国社会中阶层固化、机会固化的现状，对这些不爱读书失去高考改变机会的孩子们，微商逆袭提供了最好的平台。

恰恰这样的微商主流从业者，使得微商运营的培训天然倾向于“打鸡血式的成功学洗脑”：产品上市前打、产品推广中打、产品滞销后继续打。

大多数微商人，从商业小白，变成微商品牌的小白兔，缺乏从终端零售到社交化运营的真实知识的训练与提升：从他们依然粗暴、硬广式的朋友圈，就能看出端倪。

我们很难推测：低水平的重复能够构建一个光明的商业未来。

微商真正的力量是发挥每一个人的力量，每一个人很微小，都有社交圈子，都可以在社交媒体中打造属于自己的个人品牌形象，能够开启自己的口碑传播力量。

微商运营核心“先社交再成交”的思想，如果不能与良好的用户体验与社交内容运营结合，再辅助于有趣、人性化的社群管理方式，那微商就依然跳不出“代理洗脑，渠道压货，品牌圈钱”的套路。

微商成为全面社交电商化的前奏曲，就沦为一场空话。

二，微商如何突围？从卖机会到卖产品！

最近，笔者参与了多场微商论坛，主题都聚焦在“微商如何突围？”、“新微商的方向”。听到最多的还是“粉丝引流”、“线上线下推广”、“代理裂变”、“代理模式创新”……这类术的层面的探索与思考。

笔者认为，如果一个商业模式，只能靠源源不断的“引流”来输血，只能靠源源不断的“小白”来接盘，那将是微商的悲哀与末路。

微商在中国商业转型中，率先举起“移动社交化商业”的大旗，破局之道早已经脱离了术的层面伎俩施展，是时候要回归“微商初心”之道——勾兑一群共同价值观、生活情趣、审美理念的粉丝社群，用体现他们消费精神的优质产品和服务，利用口碑分享为主的分销模式进行商品传播和销售。

所以，微商面临的破局突围，不是思考：让一波又一波泛善可陈、价格奇高的微商商品如何快速“出货”。

而是，如何为精准的粉丝社群设计提供精准的微商产品和服务，达成有效“销售”。

微商的培训从鸡血成功学，转型到为社群的商业小白提供从“移动互联网工具使用”到“销售技巧”、“新媒体营销知识”到“个人品牌打造”……等具有商业含金量的知识服务，从而使得绝大部分的粉丝获得真实性的成长。

三，可以预见的微商2018新坐标。

尽管，移动互联网时代迅速填补了网络信息的时间差；但是，中国实际存在的地域经济差距，每年大量新生代草根人群涌入社会工作，他们感受到的时代发展的空间差距，依然长久地存在。

这些人群为传统微商提供了依然极其丰富的土壤。微商行业中的不成熟、乃至圈钱忽悠，依然会长期存在，甚至活的很好，这些都不值得奇怪。只是我们都知道他们不能代表新微商的未来。

在略显惨淡的2017微商行业，依然在源源不断吸引着行业外的高端资源、实力企业、商业精英进入微商行业，他们看重的更多的是：微商代表着社交电商化的前奏曲。

而之前大部分品牌微商，如舒客、欧诗漫、三草二木、海尔…经历了微商行业的波折之后，都获得了健康稳步的发展。

微商从对小白不断兜售“卖机会”，到踏踏实实“卖产品”，可以肯定的是，新微商有且只有二种方向：大流通品牌的标配渠道、小而美创意产品的创业渠道。

①，大流通品牌、知名品牌掌握了，完善的供应链资源+高素质专业化人才，以及对品牌美誉度的维护，将会对微商行业运营产生深刻的正面影响。品牌力+产品力+运营力是保障其微商致胜的法宝。

虽然，品牌微商存在着利润空间低的情况，但是越来越多理性的微商人会把品牌微商纳入自己的产品库。

②，小而美创意产品的创业渠道。越来越多的新人类消费，早就不再满足于：产品功效和大品牌的加持光环。

他们对产品精神的重视，追求独特的审美情绪，分享自我价值观的表达，这些消费升级现象中涌现出的新的创业机会，结合微商运营模式，利用流量丰富的社交媒体平台，可以非常好地解决创业者初始资源匮乏，人力短缺，传播造势能力弱的创业困境，微商模式将成为他们的首选。