2018年的商显行业硬件竞争环境会比往年更艰难一些，你信吗？
别指望2018年的商显行业生意会好做些，如果你的方式方法还是那一套，会更艰难。...
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前两天有行业朋友和老沈聊天，说着2018年就要来了，会不会生意会好做一些？于是就有了标题那一说，2018年的商显行业硬件竞争环境会比往年更艰难一些，你信吗？
这两年来，商显产品被客户摸清了底子，早已经褪去了科技的光环。对于客户来说，一回生，二回熟，成本算的比你还细。客户有单子，只要在行内转一圈，基本上价格就被谈的七零八落。行业朋友也是把客户给宠坏了，客户要，就给。一点自己的底线都没有，毛利一年又一年被无底线拉低。曾经有一位朋友告诉我，一台机器挣个几十元也是有人愿意做的。
这些年一直讲创新，推出新产品。硬件的配置是升级了，但是本质上还是那个原理。同样的产品，同样的发布软件，那对于客户来说只能看谁家的价格低就拿谁家的了。规模小一点的厂家相对规模大一点的厂家，没有高的厂房租金，人工开支，自然成本能压低许多，但终究不是办法。价格优势只能解决暂时的燃眉之急，并不能持久发展。
关键一点就是，商显产品作为电子产品，售后服务是不可能没有的。单价低，又没有足够的利润支撑好的售后服务。陷入低价拿下单，后续售后又很难维系的尴尬。这两年厂家之前的抱团取暖，合租厂房解决一家独撑高额的房租，又便于客户看厂，确实解决不少问题，但还是没有从硬件的价格战中走出来。
硬件厂家之间的合作只能解决眼前的问题，硬件与软件的抱团取暖才能提升市场竞争力，软硬件打包场景解决方案更迎合目前的市场需求。现在的硬件，尽管有市面上的信息发布软件，但是在客户眼里就是一件半成品，还需要满足客户想要实现的效果才是一件完整的产品。如果，我们还停留在硬件的思维了，2018年恐怕真的很难做了。
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自古深情留不住，总是套路得人心。
说出来你可能不信，我走过最远的路，就是你的套路。
还是仰望星空，脚踏实地为好。
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