五个『拓展潜客』的新方法,让你出奇制胜~!

 

很多4S店都为客户拓展而伤透脑筋,除了发传单,还有什么方法可以实现拓客?...





很多4S店都为客户拓展而伤透脑筋,印发传单几乎是每个4S店必做的营销方式,连高大上的高端品牌也不例外。今天为大家推荐五种快捷且性价比超高的潜客拓展方式。

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方式一:社区潜客拓展

出招地点社区便利店

出招武器印刷10万个塑料袋,免费送给各社区便利店。

成本:品质大塑料袋0.28元/只,10万只=2.8万元。

回报轻松拓客进社区,精准客户地点定位;长期多次给社区超市配送塑料袋,达成良好关系,发展社区拓展联系人,轻松摆放广告展架、海报、广告物料。

综合评价:与单页差不多的价格,额外增加了拓展客户的桥梁。一个超市1000只,2.8万元实现100个社区迅速拓展覆盖,无需支付派单人员工资,绝对的超高性价比派发。另外,要绝对相信各社区超市小老板的人际能力和口碑相传的能量。

变招1乡、镇、村的拓客,同样可以尝试。

变招2厂房店、大商场同样可以尝试使用。
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方式二:事业单位拓展

出招地点:学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位

出招武器:制作3万支广告笔,免费送给各单位。

成本:大画面广告笔0.9元/只,3万只=2.7万元。

回报:事业单位客户是可能是汽车消费群中的绩优股,但拓展进入难度较大,而各科各室、各窗口都需要大量的笔,很多单位一笔如金,给其送去足够使用的笔,无疑是狼群送肉,雪中送炭。

综合评价:实质性的公关,费时费钱费人情,点滴的关怀彰显4S店的匠心,让最关注细节的人群发现你的存在,必定是对口、对胃、对人情的妙法。
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方式三:扫街必杀技
出招地点:各条街道店铺

出招武器:制作鼠标垫1万张、广告扇2万个,免费送给各店面。

成本:鼠标垫2元/张,广告扇0.8元/个,合计3.6万元。

回报:守店的小老板都很无聊,谁没个电脑?鼠标垫也大多磨损严重!不信你去各个店铺瞧瞧。1万张鼠标垫,横扫1万商铺,长期覆盖1万小老板,回报还不丰厚?什么?有的店里是大爷大妈?没事,送个广告扇,开店的都是识字的,一个扇子准要保存一个夏天。

综合评价:每月定期去更换鼠标垫,更是可以做到感情的长久维系、信息的特别呈现和温柔的一刀又一刀。

变招1写字楼同样适用。
4

方式四:深入阵营
出招地点:酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所、咖啡厅等

出招武器:印刷2万副扑克牌,各点定期派送。

成本:扑克牌1.5元/副,合计3万元。

回报:每店送个20副,1000家绝对够惊人了,如果是县城的话估计也就只能找出100家。每月送一次,没事再去消费消费,套套关系,实实在在的众乐乐。

综合评价:上至五星级酒店,下至小桑拿浴室,扑克牌都是宠儿,免费送来,必然是笑脸相接。
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方式五:大绝招
出招地点:街头闹市

出招武器:印刷5万个纸巾包,定点派发。

付出:纸巾包0.3元/包,合计1.5万。

回报:以前是强行往别人手里塞单页,现在别人笑脸来拿你手里的小礼品。不再有派单损形象的影响,迎来的是全城送礼的美誉。

综合评价:派单单页往往是比户外还要短暂的广告,具统计90%的海报生命力只有5秒,纸巾包和海报几乎差不多的价格,里外也有四面可以设计做广告,但却可以让可以长期持有,内装6片纸巾,至少可以让客户多看你广告6次。来回一算,同样的投入,广告效果几乎可以达到海报的30倍以上。

变招:闹市区摆放展架展台,扫二维码就送纸巾小礼品,绝对是微信、微博营销的利器。

整合编辑:汽车人频道

内容来源:网络

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