当营销遇上品牌如何挖出王牌卖点，突出重围杀出一条血路？

有些故事 因你留下......



【引言】

“从2017到2018：过去可能让你放不下，但你应该知道如何向前走。”

“又是一年即将落幕，今年的营销大舞台上上演了无数精彩“大戏”，还记得有哪些营销事件红极一时、一度刷爆过我们的朋友圈吗？杜蕾斯、999感冒灵等。45个传统节日节气、100+个现代节日、60+个活动大事件、200+个借势营销节点，2018年见！”

今天整个的社交媒体，不管是微博、微信也好，都是满足了人们最基本的需求，就是表达寄托情感的需求。2017年末，无论是科技圈还是金融圈，都化身成为礼品公司，各类礼品创意十足，层出不穷，疯狂促销刺激消费者的消费，无非是想在年末大节圣诞节期间抢到关注度。

在同事忙着去思考圣诞节礼物该送什么的时候，紧接着也该跨年了。说起跨年，人们总是在这个时间节点里饱受过往的摧残，诸如“不满却暂时无法改变的现状”、“希望挽回的一段感情”、“一场非常注重结果的考试”等等，无论是何种原因而结下的心结，都会悄悄地糅合在被烟火照亮的脸颊上，以及嘴边那句适时宜的“新年快乐”里。

在这个信息碎片化的时代，创意在消费者心智中留存的时间越来越短暂，圣诞节前一个月，LV、香奈儿、卡地亚等各大公司的圣诞礼盒先后上线，到圣诞前两周各大营销公司、互联网公司创意礼盒刷爆朋友圈。

节日未到，借势先行，但集体式喧闹过后，却很难形成消费者可回忆的记忆点，用户会真正买谁的账呢？创意之外，圣诞的节日营销还能做些什么？

在没有品牌力、没有任何存量的新品类、没有作战模板、没有队伍、没有渠道的基础下“呼唤森林”在互联网树苗认养领域引起了营销界的新潮流，“呼唤森林APP”用一波不一样的方式告诉我们圣诞节送的礼物不只是抢热点的花瓶，还可以是扎心有意义的的特殊礼品。

如今经济大环境下，很多企业都会遇到同样的问题：

1、品类的高速增长变成增长很缓慢，甚至是整体下降。

2、产品、特别是老产品、传统型的产品，可能面临着新鲜度不够，消费者已经习以为常了。

3、很多传统的品牌，或者是很多传统品类里面的品牌新鲜度不够，导致新生代的年轻消费者开始抛弃品牌，逃离品牌。

“呼唤森林”自项目诞生以来，异军突起，通过树苗与希望、心情、寄托挂钩，而不单纯只是满足刚性需求和功能性的需求。在满足希望、寄托、心情的需求下，“呼唤森林”找到更精准的洞察：人为什么要认养树，实际上认养树一是想表达对环境的保护，二是表达自己的感情与期望。树苗的特性是生长年限长且适应性强，是情感表达的有效载体。并且现在，高楼耸立，空地稀少，个人植树受到多方限制，种树变得越来越难，每个人在面对在不同的场合和心情下，没有一个出口来表达自己的情感。其实这种寄托情感的方式与树洞有相似之处，但这是一个真实的树洞。“呼唤森林”没有像其他品牌那样通过常规的形式，消费热点明星的流量，而是更加注重从消费者需求出发，满足用户与产品情感互动的需求，为用户提供一个情感发泄的出口。



我们每个人都会背负着自己的过去走向未来，除非我们失忆了。

其实，说真的，日子没过好就应该重新开始，人就是应该好好给自己重新来过的机会。

现在，去“呼唤森林”认养一棵树已经成为纪念人生阶段最有仪式感的一种方式了。那么，一颗树究竟有什么重量，能够承载人们的过往并可以指引人们如何向前走呢？

30万棵樟子松线上认养可以说明一切，当大众对树苗认养的认知还停留在传统渠道，政府认养公告的时候，“呼唤森林”的认养活动已经扩展至线上全渠道。“呼唤森林”树苗认养不再只是单纯的环保主题认养，更是把树苗当作一种礼品，一种情感的寄托，特殊节日的纪念。认养一棵树的意义于我而言，相差较远，我为什么要认养一棵树？

“树不会离开自己生长的地方。害怕离别是因为珍惜缘分”

每个人都有面对离别的时刻，是尽情释放自己的情感还是想法，因人而异，倘若此时有一颗树能以他们之间的情谊建立联系，便能很好地缓解人们不希望情感随着时间的推移而淡去的需求。这种心理也与近期大热的《寻梦环游记》里，冥界的鬼魂需要现世有人留存他们生前的照片，才能继续存在的设定十分相似，人们可以离别，但人与人之间的缘分要一直留存于世。

“树在成长的时候，绝对不会停下来。不安于现状是因为上进”

树会在生命周期里一直在生长，人类则比较不幸，联合国声明与各微信标题也体现了人是刚成年便已步入中年的生物。这其实只是营销巧妙地提取了90后这代人以何种姿态面对“长大”引发的热议话题。但人类确实似乎在成年、毕业后的将近20年时间内，诸如今朝新婚、明日而立，甚至成为了再也不用按时上班的管理层，在纪念人生阶段而为自己拍照时，照片里的自己都会相较于“需要修剪”、“有四季之分”的树木而言，确实难有变化。

虽然人们想要到更好的环境中用自己全部实力去学习、工作或科研的理由或许有很多，但树都很好地诠释了人的上进心理：唯一不变的就是变，而且，要不停地变。

树作为情感连接的纽带，在孩子出生、结婚纪念、表白成功、被领导表扬、辞职换工作、朋友生日等生活中值的纪念的时刻都可以像树倾诉自己的情感。据了解，目前已有超过3万多棵树被认养。

随着生活质量的不断提高，我们也慢慢接触到“碳排放”、“低碳城市建设”、“节能减排”这一领域的很多东西，社会中也经常呼吁号召很多关于绿色环保的公益活动，我们才发现环境的好坏对我们的生存环境有多大的影响。

“呼唤森林”作为互联网植树服务平台项目，最值得赞誉的地方当然便是它为首家能让用户真正参与到植树其中的植树服务平台。相较于之前通过线下消费，赚能量虚拟种树，绝大多数用户均为被动接触的“蚂蚁森林”，“呼唤森林”能便完全保证用户希望通过植树倡导环保的自主性与随意性。在“蚂蚁森林”想要实现的植树目标，需要以促进蚂蚁金服产品响应的活跃度为代价，这种任务式的公益参与会使个人用户的公益目标完全取决于完成任务的热情。所以我们认为，人们在任何一次公益行动中，都应该找到自己能完全参与其中渠道，而不是类似于交付托管一样去奉献自己的公益心。现在，我们植树的理由或许已经有了很多，所谓攻心为上，互联网并没有让我们疏远，只会更加紧密，用一棵树连接你我，我们也通过本次“呼唤森林”的项目，见证了传统苗木行业通过打通C端用户来构建互联网＋林业的新模式。即便个人用户的对植树的认可度与需求度可能需要更多培养，但“呼唤森林”确实在十九大的环保呼吁后站了出来，为我们示范了传统林业如何升级，让每个人参与到环保的事业中去。现在，我们植树的理由或许已经有了很多，假如我们不能放下自己的过去，那就把它种下，让树见证新的自己吧。1、提交不限形式，word/PDF/PPT等文档版本可发放至本次大赛专用邮箱：service@shuhaikeji.com（以文档提交的优先录入。），提交时备注认养手机号及认养树苗编号，认养成功者可参与此次活动。

2、征集期间，“呼唤森林APP”有权对获奖作品进行宣传、报道、展示的权益，并署名作者。

3、获奖作品最终版权归主办方所有，主办方享有对作品的开发、使用等权益。4、主办方保留对本次大赛的最终解释权。提交时间：2017.12.24----2017.12.30

评审时间：2018.1.1----2018.01.04

公布时间：2018.01.4Ø 优胜奖：1名：优胜者可获得价值2699元的空气净化器一台

Ø 入围奖：5名：每人可获得价值388元的现金红包

Ø 参与奖：10名：每人可获得价值179元的免费树苗认养资格

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