许多开店的朋友对于拓客引流的方式，比较认可的就是异业合作，因为这方式最直接有效。但很大一部分门店开展异业合作却失败了，这其中的原因很多，但归纳起来有3点，异业合作没有效果95%以上是这3点没有处理好。...

01 鱼塘不精准

鱼塘不精准最可能的原因是我们自己本身的定位不够清晰，没有一个清晰的客户群体画像。这导致我们选择的鱼塘就比较杂乱，不清晰，相互引流的衔接性不好。例如你卖高端产品却对接了不少低端商家；或是你可客户群体是女性学生，对接了客户群体是白领女性上班族；亦或是你做的社区的住宅居民群体，确签约了不少服务半径外的门店。

鱼塘不精准，导致客户和我们的产品服务不能高度匹配，会大大降低引流效果和成交率。

02 合作切入点不正确

这是门店老板一个经常犯又容易忽略的问题。就是老板们都是站在自己的角度来设计合作方案和谈判方式，而忽略了合作伙伴的痛点和需求。要知道合作商家愿不愿意和你合作，愿不愿意主动推进合作很大程度上是我们的合作解决了他的痛点而不是给他带来什么预期利益。

这是因为痛点他感觉得到，而预期利益却很难直观感知，当然你要是有个能够把预期利益直观感知的方案也可以。

03 引流产品的价值塑造不到位

很多时候我们的引流产品价值过低，或者不能准确的向客户传递价值。这导致引流产品不具备吸引力，例如大街上发折价券、扇子、气球、体验卡等。产品价值塑造需要把握几点：

1、引流产品的管理上要凸显价值

2、产品本身具有可衡量的价值

3、我们自己必须充分认可传达的价值
异业合作是拓新客最直接有效的方式，合作好谈，但效果难以保障最根本的原因在于执行过程中忽略了很多重要的细节；必须重视上面3点，掌握异业合作发挥效能的关键，才能让异业合作顺利成功的开展！

    关注 大众点评商家版