为期4天在中国西部国际博览城、世纪城新国际会展中心举办的18届成都家具展今天落下帷幕，作为一城双展的首年，本届家具展吸引了来自国内国外1800多家企业参加，一众川派龙头家具企业移师西博展。...

编者按：为期4天在中国西部国际博览城、世纪城新国际会展中心举办的18届成都家具展今天落下帷幕，作为一城双展的首年，本届家具展吸引了来自国内国外1800多家企业参加，一众川派龙头家具企业移师西博展。为了记录这一跨时代的重要时刻，家居人物特别策划编辑了这期：（一城双展、百家争鸣 之（精英人物篇）愿在新形势、新环境、新时期对您及您的企业有所获益。

全友家居的绿色魅力是始终坚守绿色文化、积极践行绿色理念。绿色文化是全友的品牌内涵，是环保、绿色、和谐、幸福的家居文化。绿色的园林工厂，构筑和谐；绿色的健儿员工，创造精彩；绿色的品质产品，引领环保；绿色的服务市场，放飞幸福。绿色，已经成为全友家居的代表色，成为全友员工们的“绿色信仰”。 无论是产品设计、产品生产或是终端服务，全友家居始终践行绿色文化，率先建立了“绿色产业链”。

在设计上，全友成立了一支由中、意、德、澳大利亚等国多名顶尖设计师组成的跨国研发团队让顾客随时享受全友产品“绿色品质”的生机与活力，并连续四度荣获家居设计中的奥斯卡-----“绿色设计国际贡献奖”。

在生产制造上，全友家居汇集了5条德国IMA全自动生产线和德国HOMAG、意大利CEFLA、丹麦LIGNAR等先进设备群为全友“绿色品质”提供了强大的技术保证；

在服务上，从2011年至今，全友家居已经连续开展六届“服务进万家”活动，全国几千家专卖店为全国近十万名消费者提供了免费的家居保养服务。正是因为这条绿色产业链，让全友家居成为中国家居行业领军品牌。未来，全友家居将持续以用户中心，为广大消费者提供更绿色、更精彩的家居产品。

过去，消费者购买产品时注重实用性，讲究质量性能与功能体验；现在，环保、富有设计感的家居产品更能吸引消费者的眼球。基于此，全友家居在2017年将更为注重消费本源，在产品功能上，顺应智能、科技家居发展趋势，将功能性与科技性进行完美统一。

同时，结合主流消费模式 推进全屋定制步伐，根据消费者个性化需求，在产品线上进行横向延伸：升级全友定制衣柜、全友定制橱柜、全友卫浴等产品品类，全方位构建符合当下消费趋势的绿色产业链，结合主流消费模式，持续推进全屋定制步伐，为消费者提供更环保、更贴心、更全面的绿色产品，提升消费者青睐指数。家具最早就是从定制发展的，发展到最后进入了规模化、标准化、数据化。今天又流行定制化，从这个反复的过程，也是我们家具业发展壮大的过程。从目前来看，我个人觉得行业已经从标准化、定制化，走向了整装，从一个清水装修走到直接拎包入住。

不过，真正的拎包入住需要实力雄厚的公司才能做到，它必须把别人的资源或者自身的资源拿来共享才能实现整装模式。所以一般提到定制，我认为定制都是只是一部分，更大的消费群体是整装。

外部资源合作才是创新的开始

客观地讲现在大多数家具企业转型升级都在做，实际上能把自己的资源用好就不错了，说实话传统家具怎么样去升级，大家都在想。产品的创新，工艺、设计上的更新换代，都是你的分内之事，都是做家具的该做的。

我认为这些该做的都不叫创新。在家具里面该做的创新是指超越你本身企业的一个行为，与别人合作的一种创新。现在我们看到的家具创新更多只是外观结构上的变化，这是企业本来就该做的。当你做专做精之后，你必然就会做大做强，在做大做强的时候，你必须与外部资源合作。这个时候才是创新的开始。

过去几年，很多企业还停留在过去供不应求的市场印象中，但产能过剩问题一下就冒出来了，原来的效率变成了现在的负担，家具企业深受其害。那为什么这种情况下，有些工厂还能连续每年增长30%、40%呢？这就是因为首先它完全把别人的资源整合了，第二它真正理解了国际化的竞争模式，就是他们完全在走定制或者整装 。

转型升级有很多种，包括我们说的产能上的升级，还有国内市场转国外市场，或者智能化。今年我们看到更多工厂在转型，往哪里转呢？一是与需求资源相互对接，第二就是从功能到智能，第三就是信息化数据化。

一带一路对西南家具行业是个机会

我认为这是一个对我们四川制造的一种最好的推介。以往我们想卖到国外很艰难，运输成本高，大家也惯性在沿海地区采购。而且现在我们这边的企业还想着高毛利，根本没经过国际化的洗礼，他们还不了解怎样做生意，还习惯在过去的那种供不应求的运营模式。

一带一路能够让我们更接近国际市场，帮助我们把传统的产品走向国外市场，对整个行业来说都有好处。

管理和品质升级，转变，改变，变革，核心不是宣传教育，核心是战略规划和战略管理，如“标准、流程、管理”这些很重要。

转型，转的是一个中心

即以客户为中心，而不是原来的产品和销售为中心，站在客户角度思考，站在客户角度去要求；转型，转的是服务，既原来的销售产品到产品服务，从产品价格到服务增值上，太阳蛋模式非常有用；转型，转到由量到质的改变，从产品零缺陷到6西格玛；转型，聚焦核心业务，聚焦自己的长处，去掉非增值业务，瘦身保命。

升级，升的是三个资本

即：人力资本、组织资本和信息资本，

员工的素质是企业的竞争力，员工学习成长才能保障竞争力，建立专业化团队，做好招聘、培训、用人体系，建立以客户满意度为考核的薪酬体系。我们这几年试错成本也非常高，但慢慢走过来了。

组织资本必须重视，组织变革是解决老问题的好办法，也是提高客户满意度的好办法，更能减少成本减少多余人员，也能解决内部推诿和内耗，组织变革是升级的关键。

信息资本是升级的重要组成部分，这是当下企业最缺的部分，在信息化时代，没有信息化资本，不会用软件和信息化工具，那只能在拥挤的老路上拼命前行，比如：传统家具厂上定制家具。没有信息资本就不要谈升级，因为，跑在前面的企业哪个没有信息资本。三个资本就是你的内功。

升级，升的是企业的系统，特别是流程，大部分企业没有固化的流程，基本是人治，所以靠所谓的能人管理，实际是高价低效，企业不按流程经营，按领导命令，我们要清楚流程和制度才是管理，你管什么？优秀的管理是流程和管理的策化者，是流程再造的设计师，不解决企业流程和用IT固化流程，升级就是空话。企业的经营核心是高效，高效来自流程，比如：飞机的航线；汽车导航。

据悉，帝标展馆占地面积1600㎡，是本次家具展面积最大的展馆之一。拥有涵盖两厅空间、睡眠系统、套房系列、全屋定制4大业务体系、14大产品系列的帝标根据市场需求，精选了迪彩、雅爵里、本色里、芝城里、康城里等五大产品系列亮相展会。

帝标家居董事长郑红鑫表示，“帝标要做有社会责任感的品牌，所以积极弘扬正能量也是帝标乐意参与的。能够与《大路朝东》合作，是帝标的荣幸。”不可否认，与该剧的合作，也将多层次、多维度丰富帝标的娱乐化战略。帝标“好戏”不断，接下来的战略部署更加值得期待。

1“变”：“西部国际家具材料采购中心”升级为“西部国际家居材料采购中心”；

2“变”西部国际将以方案和服务的系统化，提供材料、配色、定制、设计、软装一站式服务；

3“变”西部国际将以定制化、专属性服务为方向，打造家居行业最需要的供应链服务平台。
除此以外，发布会还现场发布了西部国际的新版Logo。据陈总介绍，新版Logo的标准色采用深蓝色和深绿色相邻色组合。蓝色象征着西部国际中高端的定位，以及高远博大的发展志向。绿色则代表着生态环保，是生命的颜色。德邦博派作为一家专注于餐客厅家具研发及制造的实体企业，公司在产品研发及消费流行趋势方面一直在为引领餐桌椅行业的发展而不懈努力，成绩斐然。但这只是德邦博派的过去，未来德邦博派还有更多的目标去实现。

今年成都家具展上，德邦博派在产品开发方面做足了功课，众多高品质家具将震撼登场，推出全新系列产品。产品设计理念始终主张，简约而不简单，时尚而不张扬的设计思路。在产品设计方面，投入了大量的人力物力，除此之外，德邦博派对经销商的支持，今年的力度是空前的，由于公司要得到快速发展，必须依靠我们的经销商来实现，从政策、服务、活动等多方面全力支持经销商共同赢利发展。

从左到右分别为金虎家居副总经理代树坤、副总经理余宗洪与营销总监邱存辉

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2017年上半年，金虎家居完成了厂房扩建、自动化设备更新以及生产效率的优化，妥善保证备货和出品质量。与此同时，企业陆续开展了T6系统特训营、“铁血军魂”内训等提升团队形象与战斗力的活动，力图为消费者呈现出形象更好、效率更高、服务更优的金虎新貌。

金虎家居2017年初即确立了打造高品质大店的渠道战略，在数量上做减法，同时在质量上做加法。同时，金虎家居不但可以根据消费者的需求和喜好定制不同的尺寸和功能，同时还可以在套系家居产品中定制一部分家具，灵活地满足了不同定制需求的客户。

资源重组 助力金虎发展

未来，金虎将摒弃阻滞企业发展的陈规旧俗与过时理念，积极改革生产、精简产品结构、锻炼团队、优化渠道和终端建设，让企业整体脱胎换骨，重新焕发出蓬勃的生命力，大步迈向下一个30年。浪度是一个综合类的产品服务商，我们有板式、套房、真皮、休闲布艺，还有睡眠中心，所以产品的覆盖线是很全的。浪度的口号是“做舒适的家居”，其实我们在以前也是做软床，现在把它提升为叫睡眠中心，我们也是想把“舒适”作为品牌核心价值，为消费者提供更加舒适和个性化的产品。

全屋定制我在四年前就有接触，作为成品家具企业，其实跟定制家居是最好结合的，因为我们有线下几百家门店渠道，我们最好可以扩张或者复制新产品的模式。但是我们没有办法像一开始定位就是全屋定制的那种厂家，因为他们从整个团队研发，到生产线，会更匹配定制这个线。作为传统家居企业，要转型到定制的话，实际上就是叫如虎添翼，利用本身用成品家具的渠道优势，结合更符合现代人需求的全屋定制，一起结合来做。百灵实际上做家具的时间已经比较久了，从九十年代我们就开始做家具，当时主要是做那种电视柜、茶几、餐桌，在全国也是比较有知名度的，那个时候是叫新盛家具。后来根据市场发展需要，我们在2011年开始做市场转型，开始做套房。在2014年的时候，我们公司又根据当时市场的需要，做定制家具。现在百灵基本上就是集生产、研发、销售于一体的，一个比较现代化的企业。

今年签约著名影视明星胡军作为我们百灵的形象代言人；后期肯定还是要下很大的功夫，把这个形象代言人运用好。我们今年的年底，也就是后半年，也会根据全国的专卖店、经销商情况，做一些全省的、全国的大联动。因为今年市场不好，大家都在共度难关，我们也希望经销商和我们厂家联手度过这个难关。18届成都家具展，好迪焕新登场。无论从展馆整体设计还是产品都颠覆传统。展馆整体主打自然简约，回归纯真。风格与新品北欧风格保持一致，整体和谐统一。旗下北欧春天、塞纳情缘两大系列产品盛大亮相。

好迪家私营销总监孙涛表示，除了好产品，还要教会经销商如何在激烈的竞争中抓住机遇？竞争的来临，是宣告体力型经销商淘汰出局的时刻，也是宣告智力型经销商新时代的开始。产品竞争和价格竞争，属于体力竞争；而服务竞争和品牌竞争，则属于智力竞争。当市场价格竞争非常激烈的时候，就是体力型转向智慧型竞争的转折点。在竞争市场，只有最终成为品牌才能实现持续赢利，掌握持续赢利模式的经销商，未来的市场会更大、更聚焦、更长久，竞争更有限，利润更丰厚迎着市场的风向，年初，万好家居启动双品牌战略，不断提升自身品质，为客户提供最为全面的工艺产品，万好·伯顿智能定制品牌重磅来袭，让消费者通过专业化的定制软件，体验到样板间的实体展现，真正意义上享受到数据带来的便捷，构建自己心中的完美之家。

300平米门店=3000平米旗舰卖场；20余种风格，全国30000种主力户型样板房呈现，定制家居与成品家居的完美融合。万好“定制+成品”模式在展会上大受好评。随着现代消费者对都市生活质量的不断重视，对家居产品的选择标准也从过去的单一价格而变得多远，名扬世佳总经理杨松源总结为“看得上、使得惯、用得久、买得起”，凭借时尚的设计、贴心的体验、出众的品质和公道的价格，才会让消费者拥有超高性价比的美式实用生活方式——说到底家具是为人所用，因此用户才是核心，所有的商业手段都需要回归对消费者使用的洞察。将实木、板木、板式、软体家具全数掌握的家百利家居，在此次展会上展示了旗下两大王牌产品“家百利”与“时尚童步”。除却倍受好评的“家百利·卡地亚”新品系列，成为关注新热点的“时尚童步”更是首次在展会上显出“真身”。与传统儿童家居品牌相比，时尚童步颠覆传统，大走成人化路线。要时尚童步不是要摒弃儿童的使用习惯，生理特点，而是略去可有可无的加强型功能，避免资源的浪费，延长儿童家具的使用周期，使其更加环保和为消费者接受。除了展位设计独具一格，王牌产品才是都市王朝本次参展的最大亮点。本次参展的实木品牌之一木克庄园是都市王朝联合国内几家在家具设计行业中具有很强影响力的设计公司联合打造的一个高端实木品牌，产品采用100%全进口高端木材打造，品牌产品走的是时尚、奢华路线，在产品风格设计、软装设计上把实木家具的稳重、奢华加上了现代、时尚的元素，旨在给消费者打造一个时尚、现代、简约、奢华、生态、环保的家居环境。本届展会今彩家具全新亮相，展馆是延续经典的北欧风格，呈现一种简约、时尚、安宁的乡村气息。重点推出升级版豆豆木系列板木结合家具，全新的包装模式，全新的升级款式，整个系列多达40多个单品，满足各个层次青少年消费者的需要。同时本届展会还隆重推出北欧风格浅色全实木智星小屋系列，引领时尚的包装模式和物美价廉的产品，引领青少年家具消费的潮流。本届展会上，柏顿家居携旗下“柏顿品牌”和“洛滨品牌”产品亮相。“柏顿品牌”作为柏顿家居的主品牌，一直致力为消费者打造高性价比的家具产品，带来了全新的柏顿软床系列产品，现代风格的软床将时尚与舒适完美融合，满足了当下快节奏生活的人们对于舒适家居生活的追求。“洛滨品牌”作为柏顿家居旗下的高端子品牌，产品定位更加时尚、舒适与国际化，产品风格依旧是我们最擅长的现代风格，通过对抱枕花色的选择、柜类家具和软装饰品的精心搭配，柏顿把现代风格做的富有生活情趣，拉近与消费者的距离。克度家居首次参展，旗下的克度品牌以及与德国汉博集团（香港）有限公司联合推出的奢侈品牌“加玛尼”全系产品隆重登场。“加玛尼”系列产品是专为全球精英、成功人士量身打造的时尚轻奢产品，以“奢侈生活、品味人生”为品牌核心理念，将开创一种全新的人生境界。克度家居通过这次展会，向业界呈现克度人对家居文化的深刻理解和匠心诠释，克度相信只要坚持“精于型、匠于心”的执着追求，必将会给整个人居文化带来全新的理解和更高的追求！本次展会太子家居选择了两个展位作为主展馆，两个展位的总面积达到1300多平，参展产品多达200多件，其中还不包括配套及饰品，而参展的三个系列中，除了大家较为熟悉的简欧风格赛维亚系列和时尚现代风格艾图系列之外，太子还全新推出了时尚寝具H&H系列。

在完成了年产值10亿的目标后，将下一个目标放在了50亿上。他希望能够在他退休之前实现这个愿望。但他也清楚的认识到，50亿的产值不能仅仅依靠布点规模的翻倍来实现，更多需要依靠品牌的溢价。上述手工匠人制作的家具产品或许能成为拉动溢价的一个点。甚至，他还希望将落成后的三期智造基地变成经过国家认证的3A级景区，通过工业旅游的渠道，为品牌灌输除家具之外的丰富外延，早日实现“智造舒适生活”的愿景。

家居新零售实体如何逆袭传统电商，打破家居行业发展瓶颈？不单单是要拥有超高性价比的产品和简单的线上引流、线下成交，而是要以人为中心、以数据化信息系统为核心，将高性价比的产品通过线上、线下的品牌、流量、价格、服务融通，最终融合物流体系将产品与服务以交融不可分割的方式传递给用户。“共创新零售，共享心未来”本届展会上，金柏居北欧风尚2017城市合伙人招募计划就带来了这一颠覆性的新零售模式。

成都家具展负责人、成都新东方展览有限公司副总经理姜华表示，随着消费者多元化的需求，受益于现代科技的发展，家居产业已经从传统工业转型升级，智能化、人性化、个性化定制与智能家居将进一步成为主流趋势，定制与智能家居是彰显家居制造企业匠心、工艺与制造能力的最佳体现。“打造中西部最大的定制家居专馆，表明成都家具展在迈向全产业链、多元化方面踏出了最坚实的一步。对于定制家居企业而言，成都家具展也是快速直面经销商和消费者的高效平台。”“全国一线定制品牌、西部定制企业同台竞争，是西部定制对标发展的良机。西部定制在不少方面领先全国，并具有后发优势，我们期待通过本届成都家具展，西部定制能快速提升原创设计及品牌营销等能力，实现区域品牌的‘弯道超车’”不忘初心，深耕当下。2016年，“檀香世家”将 “圣檀精神”与时代精神熔于一炉，积极创新，以30年精选材种、35度恒温烘干、300年工艺传承、24小时健康守护、365天贴心服务，首次提出了“5S无缝品质”行业标准。檀香世家董事长罗欣民表示：以此让惠泽罗氏百年的“圣檀”家风，成为全国用户均能受益的宝贵传承；让“檀香世家”的每一件产品，光耀每一个门楣；让每一个家族，都能在传世的“檀德”中，同享“道德传家，代代不息‘’的崇德硕望……成都白马王子家居有限公司前身是一家曾有15年以上的丰富制造经验的特大型移门企业。工厂创立于2000年，是一家集研发、设计、生产、销售为一体的大型现代化全屋定制家具企业。品牌定位于国内中高端市场，全面满足于不同的消费群体。

旗下系列产品有：定制衣柜、厨柜、榻榻米、酒柜、鞋柜、书柜、床 、阳台柜、电视柜等板式家具系列、吸塑系列、实木烤漆系列及钛合金门、淋浴房等。成都欧喷数控设备有限公司是数控喷涂设备、自动喷涂设备、UV光固设备、UV漆喷涂生产线、工业生产流水线等产品专业生产加工的公司，拥有完整、科学的质量管理体系。成都欧喷数控设备有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。

主要经营“数控喷涂设备,自动喷涂设备,UV光固设备,UV漆喷涂生产线,工业生产流水线”等产品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上 用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。



乔自然、周龙综合整理：以上排名不分先后，部份资料来源、网易家居、新浪家居、家具主流、亚太家居。

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