龙猫:聊聊半年流水7000多万的小程序玩法 会员专访

 

小程序来袭...





龙猫(微信号:My-Neighbor-Totoro-)将互联网营销天派与地派结合的连续创业者,擅长微信引流、微信成交、数据分析;微商规模top5之一蚂蚁农场副总裁,旗下蚂蚁置换商城,创业五个月流水过六千万,年底用户将破20万;同时操作快手网红经纪公司,签约网红粉丝600万。

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访谈栏目第五十四期 
大家好, 这里是财神大咖会的访谈专场,现在已经到第五十四期了,感觉好久没有跟大家见面了,所以赶在元旦来临之前来给大家带来一期干货分享,本期我们邀请到的嘉宾是龙猫,他是微信第一批小程序应用开发者,平台流水半年有7000多万。好了,废话不多说,我们直接来听听他是怎么玩小程序的吧。

财神大咖会:您好,欢迎来到财神大咖会访谈,先做个自我介绍吧,让大家认识一下!

龙猫:好的,财神大咖会的朋友们你们好,我是龙猫,能把互联网营销天派与地派结合的连续创业者,擅长微信引流、微信成交、数据分析、趋势把握。

公司蚂蚁农场是微商领域规模top5的领军品牌,旗下蚂蚁置换商城是山东地区最大的爆款产品总仓,也有投资参与一些项目。今年一直在做小程序,是微信第一批小程序应用开发者,平台流水半年7000多万。

财神大咖会:90后向往自媒体创业,同作为一名90后,您觉得现在机会在哪几个小领域;机会来了跟不上就错过了,上班跟创业让很多人纠结,您有哪些具体的建议呢?

龙猫:以前说自媒体创业,现在应该叫自明星创业更恰当准确一些。自媒体创业现在过了号群模式的爆发期,做内容吸粉众所周知的难。如果今年要自媒体创业,那变现能力强的领域主要集中在小众圈子的信息分发。

我举个例子,如果你在平安银行的保险理赔部门上班,那你把所有做保险理赔调研的同事都给拉到群里,输出你的经验和听来的经验,再把这些经验发到网上,你就是一个KOL。

在水滴互助等一众互助平台井喷的那年,整个行业没有能接第三方理赔调研的公司,有一个人整合全国调研员资源,现在遥控指挥年赚百万。所以上班的时候圈内积累自己的粉丝,做自明星,创业的时候不要从零开始交学费——90后老司机。



财神大咖会:常听到有声音说,小程序也不是说玩就能玩的,需要有技术团队,如果没有,除非你有大量资金,你怎么看待新手的处境,有办法能突破吗?新手还能怎么赚点钱?

龙猫:任何IT产业的玩法都需要技术团队才能灵活做AB测试放大效果,不止小程序。如果没有,也不需要大量资金,一个网页程序员+一个美工就能做,跟紧小程序的新风口就可以。

刚开附近的小程序那会儿,做同城水暖维修中介的几乎都赚到钱了,5块钱成本收200块服务费的行业,马上就有人做了上门维修小程序,贿赂小区物业给门口保安亭上贴大字报,谈妥门口天天贴小广告的水暖维修师傅,火速上线小程序,一天躺进几千流量,一个小区20-50单,每单抽40。

这样的周边行业和机会太多了,出来多走走多消费,新手能接触上什么资源就用什么资源,找到流量,搭建能下单的系统,选择产业落后的高毛利产品合作去快速变现才是正途,别相信什么用户体验和口碑积累搞9.9包邮,那不是小白干的事,第一桶金揣兜里再去完善小程序把它做大。
财神大咖会: 微信小程序是移动端一个最为便捷的应用,摆脱了APP的下载困扰,消除了H5的低流畅度,但是,面对着使用便捷的新应用,商家该如何实现沉淀用户呢?

龙猫:这的确是一个头疼的问题,小程序没有长期推送的入口,给公众号和个人号导流的路径又很长。地派的套路总是有效的,我分享几个当下就很好用的套路吧。

第一种是进入小程序先让用户领取优惠券或者参与一个0.1元买鸭脖类似的活动,用户不断参与,小程序就不断有接口在未来几天推送资格过期的信息,可以唤醒沉淀用户。

第二种就是多处页面放客服二维码,小程序可以实现长按就自动保存图片到本地的功能,引导用户长按,参与0.1元买汽水活动,用户会自助打开扫一扫选择图片扫码加你的,这里也可以直接引导入群。

第三种就是黑科技了,能实现小程序内直接长按就扫码添加个人号这样的功能,路径大大缩短。

第四种就是使用红包,告诉用户你今天投入1块钱,明天肯定会有60%的人忘记自己这个事,那40%的人回来分所有人的1块钱红包,手气最佳得888元,用户留存也很好,在红包页下面卖货投产比还算ok。

小程序和公众号一样,总是隐藏一些模棱两可的地方可以黑科技一下。总之目前来看单纯的小程序沉淀用户留存不佳,福利活动+社群+个人号+小程序+公众号的组合拳是非常有必要的。



财神大咖会: 您认为一个新的小程序应该怎样获取基础用量的?得到的流量后如何实现用户裂变快速获得大量基础流量?如何利用小程序引流量 降低运营成本?

龙猫:最快捷的方法就是上线后去绑定公众号,绑定消息会发给所有粉丝。之后马上跟上一个裂变活动,如果你不会设计活动没关系,把前几年公众号诱导分享的那些H5小游戏拿出来找找灵感。

这种方式现在参与度极高,几天数万新用户就会进来。小程序引流最优势的地方,就是社群展示窗口大,点击进入路径短,速度快体验好。

财神大咖会:如何使用户能够习惯性的打开小程序,商家提升效率,促进交易甚至复购,在这方面您是如何扭转小程序“用完即走”的局面?

龙猫:从根本来说是供应链和界面设计的竞争,活动套路是个加持,独有的产品性价比和选品风格用户喜欢才可以。

财神大咖会:除了在微信页面可以看到小程序外,商家还能通过哪些渠道实现小程序、品牌与顾客的全面连接?线上和线下的玩法有什么不同,各自的优点在哪里?线下的小程序应该注重在哪块领域?龙猫:微信内部给小程序留了多达40多个触点入口,有兴趣了解可以百度一下。小程序在线下的应用目前来说是比较匮乏的,大多当做一个快捷的入口导流线上做活动用,或者占个坑让用户知道你在附近。

尤其是线下实体产业,让他们把产品好多sku上来卖目前来看效果一般,所以只好注册小程序挂店铺地址占个坑。只有做智能ai和无人零售的公司把小程序玩出花,但那几乎不可模仿。

 
财神大咖会:小程序引流过来的流量通常用什么方式变现?这些变现的模式是怎样的?您用这个变现模式盈利如何?一个月能有多少销售量?

龙猫:目前自己做电商卖货、搞红包池子资金抽成、做抽奖工具向广告主收费卖产品介绍坑位、做名片工具等导流精准B端人群收费对接人脉这些模式比较常见,玩法还是比较多的;我们这边做的效果还可以吧,月销售额几百万这样。

财神大咖会:小程序的机会究竟是什么?小程序的红利期还有多久,说说您的看法?能不能提供一些相关数据跟大家分享一下。

龙猫:小程序的机会就在于分享体验升级和线下触点升级的混乱期,红利还能持续不到一年。体验升级,是分享进社群的内容可以优化到打开率高出H5的6-30倍。公众号推的产品可以优化到转化率高出阅读原文500倍。

线下触点升级,就是附近的小程序,上面说过水暖维修的项目,其实这一块还有很大潜力可以挖掘;混乱期,像阿拉丁指数这样的小程序排行榜上,top100的小程序主绝少有不诱导分享的。

只要技术跟得上,这是个最好做大裂变的窗口期,再过也许几个月,这个窗口期就过去了。管的严了,用户好奇心也没那么重了。

 

财神大咖会:能不能跟我们分享一下您这边的一个赚钱模式是怎样的?在此基础上,来年要怎样提高转化率?您的模式跟其他人对比优势在哪?

龙猫:唯品会做大牌服装尾货,我们主营做大牌日化洗护尾货,在供应链成本把控上有绝对优势,价格屠夫。

模式上我设计了两种货币支付的方式,比如一瓶大牌洗面奶30元,10元人民币、20元蚂蚁券支付。券就是商城货币,券的来源主要是各类商家卖不掉的小牌尾货放进我的仓里以零售价1:1置换到的,持券可以置换其他小牌尾货,也可以抵扣自营大牌产品90%以上的利润来购买。

我一直认为,我在做一件善事,让囤货小代理注定要扔掉的尾货置换流通产生价值,再用我当下和未来的利润来超额抵现他们的货,他们日后的消费,省下的就是赚下的。也有黄牛在倒卖这些券给供货商和其他消费者,直接快速变现。



财神大咖会:您这种模式的复制性有多高?复制过去能不能实现盈利?能不能提供一些数据跟大家分享一下

龙猫:我的引流模式、盈利模式是可以复制的,但支付模式和公益的成分几乎不可能被复制,这种囤货流通模式在设计之初有创始团队的情怀在里面,发行置换券回收囤货帮小微商解套,0手续费0服务费,大量人力物力仓储空间是不产生经济收益的,未来的利润也提前透支给用户。

上线几个月就烧掉300万,涌入10万用户和4000万的囤货。尽管大牌尾货和其他商品盈利情况非常良好,但前期不是谁都玩得了这么重的供应链大盘来成全情怀。

财神大咖会:现在也有很多小程序被封,做小程序应该规避哪些风险?有没有什么防封的技巧?

龙猫:微信小程序团队内部也是比较迷茫这个生态的大局怎么操盘,还没有明确的规范说哪些OK,哪些不OK,现在小程序每次修改都需要人工提交审核,审核过之后才允许上线,但有些上线的小程序又很明显存在不和谐的内容,结果是审核上线后又被封掉。

人工监测记录TX系和TX朋友的top大号敢干什么,那中小玩家也可以跟着干。

财神大咖会:您这边是通过怎么样的形式提高用户的粘黏性?举例子说明一下

龙猫:商城券,会员制,社群,电商常规活动。我举个例子就是社群,直接把会员导入个人号,个人号把剁手党拉入社群,拼团群里快速成团就把沉淀的流量拉进小程序了。
财神大咖会:根据您的一个经验,现在要做小程序的话还能抓住哪些红利点?应该准备些什么?

龙猫:小程序是一个高效率优体验感的载体,载体的进化,就像马车升级蒸汽机车、蒸汽机车升级内燃机,还有我们从现金升级刷卡、刷卡升级扫码H5、扫码H5升级小程序,每一个改变与革新都是不可逆的。

有技术的进来技术驱动增长,没技术的进来代理产品也能卖一波转型者。准备好客群找对要做的平台,等时机,18年上半年将百花齐放。

也可以关注我明年的动向,年初将转型开放平台升级模式2.0,带着我的用户去卖货赚钱,流量全部由我来提供。 财神大咖会:小程序的开发成本大概需要多少?能投入使用后大概多长时间能回本?有没有什么办法能够快速回本。

龙猫:每个月2k-2w不等,看跟程序员的关系和程序员居住地,一样的项目,个人比企业便宜一半,广州比深圳便宜一半,内地比广州便宜一半,朋友比内地便宜一半,能多少钱搞定就看你了。投入使用后回本不回本要看商业模式。



财神大咖会:您加入财神大咖会多久了呢?财神大咖会这个草根创业社群给你印象如何,不用过分美化,以个人想法给个中肯的建议吧!

龙猫:一年前我从朋友给我分享的一个资料里知道财神大咖会,很快就加入了,经常看财神写文章,偶尔见财神出来做分享,很实在很落地,其他大咖分享也有很多真知灼见。

整体项目分享偏向于平台缝隙下的短期暴利变现,希望以后有更多长线项目和操作方法涌现出来,新媒之家能匹配精准同好好友相识。财神大咖会,2018年值得继续加入。

财神大咖会:下边是龙猫先生给我们发过来的一个小视频,我们一起来听听他是怎么说的吧。



2017 年 1 月 9 日,微信小程序正式上线,行业的大佬都在关注着这个微信的“亲儿子”,有些手快的朋友已经开始收割,比如我们本期嘉宾龙猫先生;小程序一方面避免了用户下载的麻烦,同时又比H5流畅,给用户更好的使用体验。

好了,我们本期的访谈节目就到此结束,欢迎大家在文章下方评论,说出你对小程序的看法,同时若是有问题需要咨询的,欢迎找龙猫先生交流。
不管你是正在做还是打算做微信运营和网络创业的
一定要加财神哥微信:777404 交流。
《财神大咖会》于2015年11月创办,创办两年以来,宣传方面我们做得很少,但是通过口碑传播已有近12000多名大咖加入,汇聚了众多草根微信运营创业者、千万粉丝级大咖和投资人;在2017年5月获利欧股份战略投资,成为第一家获得上市公司融资的新媒体社群;拥有自己开发app平台新媒之家,专为服务新媒体行业打造;每周定期邀请1-2次大咖分享;每个月组织一场全国线下聚会,让每个会员都有面对面深入学习交流和资源对接的机会。名下创办的首席微课已为8000多学员提供专业课程培训指导。我们的理念:越分享越有价值!详情请看:《财神大咖会》2018年招募说明


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