小目标系列 让利润奔腾!6个值得了解的盈利模型

 

赚取利润之前应该思考清楚的问题...







如果有人向你保证能快速发财

你要马上说:不!

——巴菲特







如果你是个善于观察的人,就会发现表现好的创业者,知道怎么获取利润,为什么这样能获取利润,知道如何优化以及改变自己以适应市场的要求。这些都是描述的一种关于如何获取利润的“战略性”思维,即盈利模型。

这里给大家介绍6个能用得上的,便于理解的盈利模型。


客户解决方案模型
分为三个部分已建立此种模型,了解客户,设计解决方案,建立良好的客户关系。

作为服务咨询行业,产品设计和人员技术配置方面应该建立在对客人需求问题了解的基础上进行,并以此提供符合客人需要的解决方案。

客户解决方案模型初期是净投入,但后期能以此带来大量的利润。(我们的课程设置更加贴近实战,复合市场需求)


产品金字塔模型
客户的收入以及偏好上的差异,是形成产品金字塔的最大原因。塔的底部一般是低价位,大流水,普及化的业务;塔的顶部是高价位,低流水,定制化的业务。

利润集中在金字塔的顶部,但是底部的产品起到了建立防火墙的作用,防止竞争者的进入。

这种盈利模型应该贯穿在经营的全过程,产品设计、定价,宣传口径,内容等等


多成分系统模型
一个产品系统包含数个子系统,有的利润很高,有的几乎无利可图。

做网络占卜还是实体占卜就是在这个模型中考虑的。


配电盘/中继器模型
测测、占星等在线占卜平台就是配电盘模型。

配电盘模型指的是一种中介服务,功能是在供应和客户之间建立一个沟通的渠道。盈利是建立在加入系统的供应商和客户的数量的基础上的,数量越多,价值越大。所以网络平台,用户和活跃用户是重要指标。数量需求匹配决定了配电盘模型盈利效率。

不同的是,目前互联网平台和传统的配电盘模型不同,平台以一种“掠夺者”的形态出现,供需双方都没有议价权限和能力。平台所谓“定制化”的需求匹配服务仅是建立在“算法”之上的。缺乏合理的市场化竞争,导致了咨询服务质量较低,客户体验较差。整个盈利模式较为粗糙,仅以数量战胜质量。


卖座大片模型
咨询服务行业目前最大的投资是教育投资和时间投资,不同的项目其成本有较大差异,收入有更大差异。往往80%的收益是来自同一个业务,这就产生了“卖座大片”模型。

我们建议想从业而学习的同学,优先选择塔罗、占星、灵气的组合。


利润乘数模型
利润乘数模型是从某一个产品,形象,IP,品牌商标等,重复获得利润。比如迪士尼相关IP产业。

信誉、形象、品牌,IP质量是影响利润乘数的关键性因素。诚信,始终保持对自己的高标准,是保证利润乘数模型成功的重要基础。商誉是最宝贵的资产,也是最脆弱的。

以上是我们总结的比较容易理解和执行的盈利模型,是否成功取决于我们的耐心,执行力,学习能力,思考模式和行为动力。祝愿大家在成长道路上披荆斩棘,获得自己想要的生活。

国庆节,中秋节愉快。
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