一家地方房企如何快速全国化？「他们仨」是这么做的...

男人都会吹牛逼。差别是什么？...

去年5月份，有三个原龙湖地产高管出身的老男人以绿都地产合伙人的身份在上海召开“THE THREE”我们仨的发布会。以一场“脱口秀”的方式，将这家地方性的房企高调推向全国公众视野。这三个男人分别是：赵男男、冯劲义、周德康。对于地产职场的人来说，此三人非比寻常，无论是职业生涯还是任职履历来看都值得业内人士奉为目标。

赵男男，早在29岁就成为龙湖最年轻项目总、2001年加入龙湖地产集团后，先后历任营销部负责人、成本部负责人，集团投资发展部总经理，重庆、西安、上海公司总经理。

冯劲义，2008年加入龙湖，于2011年先后被委任为龙湖地产执行董事、集团副总裁、运营及投资研发部总经理及投资委员会的委员，主管投资工作。

周德康，设计出身，13年的体制内工作履历，在35岁时跳巢进入龙湖。先后任职龙湖集团研发部总监、副总经理、执行董事等，主管集团造价采购设计等工作。

入职绿都之前，这三位分别是新华都、升龙以及俊发的总裁，年薪都是千万级。

如果绿都地产你并不熟悉，那么宇通汽车肯定不陌生，绿都就是宇通旗下的地产公司。工业出名的宇通，地产基因弱化。母公司对地产板块输血有限，之前绿都土地储备一直很少，在郑州主要是工厂搬迁用地。加上制造业跨行做地产，做事强调规范性，绿都开发用地基本上都是总公司配属，发展脚步缓慢。后又经历高管离职，内部动荡等一系列事件，直到2015年9月，由宇通掌门人汤玉祥亲自点将，冯劲义出任宇通集团副董事长兼郑州绿都地产集团股份有限公司总经理，才算结束绿都长达数年管理层动荡时光。冯劲义到来不久引入周德康、赵男男前龙湖同事，一起搭建绿都核心班底，有这三位大将在，也引来很多以前的部下加入绿都阵营。如果不出意外，三位重量级职业经理人的出现足以带领新绿都华丽面世，凤凰涅槃，在此轮地产盛宴中，走向康庄大道。然而紫荆华庭的业主们，却提前将他们推上风口浪尖。

2016年全年以及2017年年初，郑州淹没在维权的浪潮中，层出不穷的维权，充斥着大街小巷。横幅、车队、“全武行”屡见不鲜，大白墙、单元门、车库、景观、立面涂料成为重灾区。其中紫荆华庭部分业主也开创郑州维权教科书级“范本”，交付前一个月开始维权，从小区出入口设置、公共区域装修标准、楼梯外墙漆材质以及颜色、石材选择、社区围墙、锁具质量、甚至景观造价都有具体要求“每平米不能低于600元每平米”，从成本到用材一一罗列，这样的要求实在是太专业了。

项目被维权，管理层首当其冲，先面对问题解决问题，虽然当时处于高层变动敏感期。以冯劲义为首的“我们仨”是2015年9月以后入职，而紫荆华庭是2014年启动2016年交付的项目，这里存在一个时间差。严格意义上来说紫荆华庭应该归属于旧绿都体系，几乎没有受到前龙湖帮影响。但从认知层面上来看，事情却从来不会如八卦一样黑白易辨。

但事情还是要面对，反思、改变。接下来二期绿都紫荆华庭没有像人们预想的那样因为维权事件而延迟交付。反而是在一期交付后5个月，比约定提前半年交付3000套房源。按时交付已属不易，绿都的提前交付让那些内心忐忑的业主们，又平添几分忧虑，害怕走上“前辈”的维权之路。

提前交付的二期却再次刺激业主！因为实际提前交付有点高于心里预期的标准。







二期的儿童区、硬化石材、绿地景观等都有明显提升。追本溯源才是一件事情的始末，在龙湖帮入驻之后，除了加强质量的管控，规模提速的事也迅速提上日程。也就是彼时绿都地产加速全国化的进程。

集团总部从郑州迁往上海虹桥，收缩河南开封、濮阳、焦作城市公司，保留郑州和洛阳，并重仓郑州。战略规划12个城市，除郑州、洛阳，还有华南、长三角、北方区三区域。采用多极化模式，以上海为核心，辐射周边长三角区域；以郑州、洛阳城市带为核心的中原区域；以及华南区域、京津区域。采用比较灵活的投资形式，收购、合作、拿地多种方式并举。



陆续在上海和苏州接连推品、拿地，迈出实质性的一步。其中在碧桂园、旭辉、龙湖、新城、正荣、首开等一众房企虎视眈眈下，以34782元/㎡的楼面价，拿下苏州地块。



尤其是绣云里作为新绿都上海首秀，意义深远。石库门文化复兴，新都市文化地标这些都是贴在绣云里身上的标签，迪士尼5公里范围内唯一可售综合体，文化IP、商业前景备受关注，一度被同行赞许这是一个非常具有龙湖基因的项目。而赵南楠也在其公众号贴出绣云里的照片发文：我们仨创业发布会吹过的牛，总要交出答卷。这是第一份答卷。

在大本营郑州，两年的时间里绿都做过几次品质提升，希望迈出自己的精细化路线，最新的刚需产品绿都澜湾也交出了第二份答卷，刚刚交付，专门去看了看，你会打多少分呢？



绿都澜湾是一个城改大盘，规划时候商品房和安置区由主干道分离，目前地铁已开通，邻近南三环、中州大道等主干道，仅幼儿园就有5所，此外还有两所小学和一所中学，还有两个大公园。



我们去看的是一期交付的桂园，约92亩，3.5的容积率，采用纯高层的规划，合围式设计，楼栋坐落四周，留出核心中央景观区。小区主大门，整体色调以黑白为主，顶部铝板造型，两侧干挂石材，石材与金属的搭配简约大方。



不得不说澜湾这个合围式布局另一个妙处就是，可以最大限度的提升绿化覆盖面，35%的绿化率能展示出如此视觉效果，实属不易。



分隔开来的绿化组团，有数个百平以上的草平，绿都承诺后期物业不会搭建封闭围栏，向业主开放，孩子们可以撒欢的在上面蹦跑嬉闹。



环绕景观区有一条全长500M的橡胶跑道。



儿童活动区，1000平左右，塑胶地面，踩着很舒服，分为0到3岁和4到10岁两个区域。慢跑道、滑梯组合、蹦蹦床、攀爬网所有的器材都是其采用国内一线品牌永浪。



小区的硬化景观上采用大量石材，用料考究。尤其是景观区的中央地带，有一座整块石材打造的仲夏亭，石材堆砌，镂空雕花亭顶，情趣横生。



标准干挂石材入户大堂，内嵌式报箱。缓坡式入口设计，方便妇幼老弱的进出。电子门禁系统，面部识别、电动平移门的启合外侧刷卡，内侧按键，建议这种电子门可以考虑加装一个防撞护栏，可以更好的防止夹伤。





大堂内部精装亮相，背景墙、沙发、吊顶、灯饰、墙面都是加分项，墙面拐角处都做了倒角处理。



连廊护栏，国家标准1.1M,绿都这个高度是1.3M。



在郑州市场目前永威的清水样板间一直是标杆，参观过澜湾后会发现绿都也在探索自己的精细化路程。整体清洁度值得称赞，地暖水电全部走好，预留插孔、紧急按钮、网络插座、管道口等都有标准的尺寸；厨房内的上下水、排风口、止回阀均已预留。



空调孔预留、专用电源标识，设计可开启的窗扇，以便空调机安装，这点值得点赞。

写在最后：

不知道男男总过一段会不会把绿都澜湾这个入门级的刚需产品当成“答卷”在自己的公众号上放出来，毕竟这个项目的早期规划前期也已经定了，在后期的景观提升和工程管控上才是新团队参与。

但从澜湾桂园的交付结果来看和实际的效果看，业主的满意度还是很高的，三天交付了1100多户，交付率是99%。作为一个由郑州成长起来，全国化的房企，希望绿都能够代表本土房企有一个更远大的未来。

也希望越来越多的房企能够善待购房者！

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