苗木回款季，几条妙计送给您！

先定一个小目标，比如年前回清所有货款！...

每次聊到年底催款，苗木人都跟没有水闸的水龙头一样，止不住的倒苦水。找甲方要款时，常常遇到这些拖款情况：

“你去问谁谁谁！这个事情目前他在负责。”

一些甲方经常会使用这种“踢皮球”的方法进行拖款。供应商在要款时，常常因此找不到主角，不知道找谁才能快速的要回货款。面对这种情况，供应商要注意，直接找初始联系人交涉，避免客户互相推诿，被人牵着鼻子走。“已经在走流程了！”

供应商在年底打电话催账的时候，往往会得到这样的说辞。对于一些大型的园林公司来说，付款流程确实长，需要经手的环节也很多。但如果常常得到这样的答复，很可能是因为执行人各忙各的，对您这笔款没有上心。面对这种情况，比较有效的方法就是与联系人加强交流，定期询问流程动态，跟进货款回款进程。“公司在付去年的账，再等一等。”

这种情况常常出现在初次合作，是供应商最不愿意遇到的。供应商可以催款前打听一下，如果这家公司常常因资金不足而出现这样的账期问题，供应商可以尝试给甲方一些折扣，确保在年底可以提前回款。虽然这样会损失不少的利润，但是为了避免长期拖款，耽误生意，这也是一种方法。（当然！利润还是要首要考虑的！）“先不要急，过一阵还要在你那拿苗呢！”

如果不了解甲方的回款速度，建议不要继续供苗，先结清之前的款项，再进行供苗。如果甲方提出“不供货就不再付款”的威胁，供应商更要当机立断，终止供货，避免越陷越深。当然，供应商在要款前，也要先弄清对方拖欠货款的原因，是疏忽还是对产品不满，是资金紧张，还是故意不还，由此制定不同的收款策略。要款时，以沟通为主，实在不行，可借助媒体等其他渠道的力量，不要做出过于偏激的行为。要到货款后，可以总结一下不同公司的结款习惯，作为下次合作的参考。◆合作前问清账期，为自己的资金流转周期留出空余时间。

◆接单需冷静，不要盲目接数量大、账期长的订单。

◆注重提高苗木品质，把自己的苗木打造成稀缺品种。

◆借助【担保支付】的苗木平台进行苗木交易，让回款多一份保障。

◆回款时，可以使用园林类的金融业务，可有效保障回款速度，帮助您年底结清货款。

（每个人情况不同，以上建议仅供参考哦~）

（本文部分内容来源网络）

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