老板如何测算业务员收入，决定团队狼性能否激活

产品？市场？政策？底薪？x0a智韬认为不止这4点！...



这段时间，

到了明年销售目标设定的最后关头，

老板们

• 或者雄心勃勃
• 或者忧心忡忡

都在思考明年会是怎样的一个年份，对于中小企业来说，

关键要素是销售团队的状态，

恰恰这个要素老板们无法掌控。

业务员

• 忠于企业的程度
• 敬业勤奋的程度
• 狼性有无

至为关键，

无论品牌策划的多么精致，

无论老板的决心有多么坚定，

只要业务员不给力，

一切都白搭。

但是，

最近几年的中小企业里，

业务员被失败主义情绪笼罩，

普遍的厌倦和敷衍像毒气一样蔓延，

消磨光了业务员的狼性和斗志。

这种情况固然有很多原因，

但是老板们在业务员收入测算方面的错误观念和由此而来的错误做法是重要原因。

多数老板认为：

公司给了业务员产品、市场、政策、底薪，

如果他们还是挣不到钱就不怪公司了！

看起来，

老板没错，

但是仔细分析，

老板真的没错么？

如果没错，你的团队为什么没有狼性么？

智韬认为：

老板的错误在于过高的目标设定和水分过多的收入测算。

按照行业惯例，

业务员提成一般是2个点，

如果他实现销售300万/年，

大约有6万元的提成，

加上底薪，

业务员大约有10万元的年收入。

目前业务员这一行的收入底线就在这里，

如果低于这个数字，

多数业务员

要么混日子，

要么炒更，

或者跳槽。



如果老板把目标定在500万/年，

并且告诉业务员：

你可能获得大约14万的年收入，

问题就出来了，

本来是镜中花水中月，

老板却相信能实现，

一旦业务员没实现，

收入微薄，

老板会认为自己没责任。

更严重的是个别老板依据虚拟收入而削减实际费用。

• 例如降低“公司客户”的提成，
• 例如迫使业务员承担小型聚餐、汽油路桥等。

通常情况下，

业务员会主动承担饮料，

香烟等公关费用，

但是如果把餐费路费也转嫁到业务员头上，

最终吃大亏的肯定是老板。

公司里能干的业务员立即跳槽，

剩下的庸才对于市场开发毫无热情，

对于货款危险漠不关心。

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