2018，国内药企将迎“变革年”，你准备好了吗

2018年，该是内企做选择的时候了。...

很多小伙伴们留言说我不关心国内企业，实际上还真是误解，对我来说在选择内容上没有内企外企之分，我喜欢医药这个行业，希望能够给大家传递一些更有价值的东西，相比较而言，外企管理和推广上发展较为成熟，自然内容也会多些。

最近两个月感觉精力还不错，所以把以前承诺过的约一一赴了，除了和一些外企的管理者有了更多的沟通，加深了认识，还见了一些国内领先的内企的朋友，感触还是蛮多的，最基本的一点，经营意识和厂区建设和我早些年了解的都发生了很大的变化。

2017年还有一天就要结束了，虽然今天已经放假了，但从朋友圈就可以看到，医药圈还是普遍存在焦虑情绪的，2018年注定不会轻松，今天就特意针对国内药企的2018来简单谈点自己的粗浅看法。内企迎来“变革年”

据大咪了解，最近两周以来，已经有几家内地大型药企的掌舵人向员工发出信号，必须抛弃过去的模式了，哪怕销量降到零，必须做出改变！

这些企业家对国家政策的洞察还是非常敏锐的，但是让“大船掉头”谁都知道不容易，所以对时机的把握上每个企业家应该都在审慎思考，大咪想说的是，2018年，是个拐点了！

不可否认，内企药企和企业家在创业初期都是机会主义者，其实现在也有很多仍然是，他们希望从政策红利上拉动企业发展，把国内排名前几十名的药企的发展史拉过来看就知道，他们的成功很大程度上得益于国家政策提供的机遇。

以药养医在几十年前的医疗体制背景下是必然的选择，经济困难，又必须维持公立医院生存发展，只能只给政策不给钱，后来85年的以后进一步放权放利，扩大医院自主权，药品在医院里的确承载了更多的功能。

大部分药企在其后的一个阶段发展了起来，其实医院也是如此，医疗设备和医院建设也飞速发展，医疗水平也相应提高。

2012年开始推进全面取消以药养医，尤其是今年的一些医疗环境的变化，我们都应该感觉到，国家是下定决心全面改善国内医疗生态了，2018年各项政策将纷纷落地，每一件都会极大冲击目前药企的推广模式。

从乐观的一面来看，这何尝不是新的政策红利，八十年代、九十年代那些开始去盘活一个个破旧厂房的企业家们如果回顾最初的发展，现在实际是面临二次创业，至于新的政策红利能否把握住，则要看自己的企业管理能力和市场魄力了，毕竟如今已不是当年拉几个兄弟凭一腔热情就能搭起台子唱好戏的年代了，经过多年发展，企业已从小帆板成为巨型航母，任何一个决策都需要慎之又慎。

但如果不转变面临的风险已经是极大，从今年的几个企业的事件我们可以看出，如今社交媒体和互联网拉稀般的飞速发展，稍微一件小事即可引爆舆情，成为众矢之的，尤其是对于药企中的上市公司来说。

在华外企自2013年后已经在开始变革，如今一些企业已经渐趋于稳定，2018年，该是内企做选择的时候了。变革是“更新”而不是“替换”

谈到变革，就不可避免的会涉及一个问题，过去的一切难道要全部抛弃，一刀两断，和过去划清界限。

成熟的企业管理者自然不会犯这种错误，但在变革的推进中必然会遇到两种意见，一是对新的模式不理解者的阻力，二是激进主义者贸然推进带来的市场风险。

任何一个正在发展中的企业无法和过去真正割裂，组织架构易改、推广模式也容易更换，但是庞大的企业人员和多年形成的惯性思维短期内能消除吗？

什么才是适合当下的变革方式？

我们天天用电脑，大家知道浏览器有个按钮叫刷新，有的人载入页面有问题喜欢点击刷新下，然后我们就可以看到页面又重新载入了，更新到最新的自己期待的结果。

如果有搞技术的朋友就会知道，实际上为了执行效率，在系统底层，浏览器的刷新按钮并不是清除掉所有的数据并重新开始，它实际上会保留一些内容然后替换掉需要更新的内容。

实际上对于我们个人或者企业也是这样，经过一个阶段遇到问题的时候，就会面临一个“刷新”时刻，你需要做的是把需要保留的保留，需要替换的关键内容替换即可，这是一个给机体重新赋能的过程。

就像国家一样无法和历史割裂，企业也是一样，再说了，内企承载着国家的未来，国家也会给予这个机会，企业自身过去也有很多优秀的企业文化，在研发和产品上都有了良好的积累，只要跟着国家政策走，为健康中国2020规划添砖加瓦而不是制造阻力，我想每个企业在时代的洪流中都能顺利前行，找到自己的位置。

当然，能做好这一点除了企业掌舵者作出战略上的选择，还需要在实际运营中做试错部署，在公司治理上争取和员工建立动态的利益&命运共同体，在对外企业品牌传播上，做好营销和公关、数字传播的整合。

在这个过程中，当然也会慢慢淘汰掉过去不适应新形势下企业发展的人员，比如内企的一些创新药、通过一致性评价的仿制药，这些都需要全新思维的医药代表队伍来承担起推广任务，在这点上，今年有些内企药企已经提前布局了。

个人的一些粗浅看法，今天就简单聊这些，最后大咪祝小伙伴们元旦假期愉快~
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