2018年如何生存？做一家3D公司，而不是VR公司

B端是出路？...

B端是出路？

活动预告

「第二届NEO全球VR/AR产业创新者峰会」将于2018年1月19日在北京举行。峰会邀请了微软、英特尔、联想、华为、湖南卫视等企业大咖、投资机构及B端商业客户共话新科技、新商业。

同时，峰会压轴大戏「第二届NEO青亭奖」正式启动评选，欢迎各企业报名。

王普 | 撰文

人们仍然将虚拟现实视为一个美其名曰的娱乐平台，但是这不仅仅只是游戏，企业虚拟现实在这个新兴行业中悄然成功，并且没有得到应有的重视。建立一个成功的企业VR公司是一项复杂的工作，具有独特的挑战性，往往意想不到并且违背直觉。本文介绍了成功的企业VR公司的创始人，以及他们在这个领域发现机会和构建产品的技巧。

认准企业VR的机会

尽管VR行业在2017年出现了正增长，但却一直困扰于其微不足道的市场。这是由于其硬件和软件产品的高度分散性，以及为达到高端身临其境的体验所需的游戏机过于高昂的价格造成的。由于这种配置的总成本可能超过2000美元，对于普通消费者来说，要销售给他们仍然很艰难。相比之下，如果企业VR初创公司可以向商业客户证明他们的解决方案可以节省金钱和时间，那么投资VR配置可能是一个精明的选择。

Russell Varriale是建筑师VR会议平台InsiteVR的首席运营官兼共同创始人。他在下面这一点上做了扩展，“创始人在寻求适合的产品市场的同时，需要对自己表现出残酷的诚实。你正在建造的东西比现在已存的东西要好上十倍吗？在目前的情况下，虚拟现实不方便在会议上搭建起来，并且需要大量的时间、学习和资金的前期投入。因此，企业VR解决方案所提供的价值必须比现有的解决相同问题的非VR解决方案要大得多。”

Varriale说：“可以说VR最有价值的创新就是在3D空间媒介中进行合作体验。因此，为了认准特定行业的企业VR机会，创始人可以扪心自问，他们空间中的公司如何从共享的虚拟3D工作空间中获得实实在在的好处。因为从一开始就不清楚可以为您的行业增加哪些具体的价值，所以至关重要的是能够尽快与尽可能多的潜在客户进行交流和演示。”

建立一个企业VR团队

初创公司的生态系统认为，理想的创始团队应该是由“嬉皮士、黑客和骗子”组成的。这些角色被广泛定义为产品设计远见者、全栈工程师和业务开发人员。虽然这种三连组合对于大多数创始团队来说可能是足够的，但是对于需要更复杂技巧的企业VR团队而言可能不那么有效。

Christoph Fleischmann是合作团队会议VR平台Arthur的首席执行官和创始人。他详细阐述了如何建立一个成功的企业VR团队，“招聘顶级VR团队是一项复杂的工作，因为创建VR产品需要3D游戏开发领域的专业知识，而初创公司则需要特定行业的经验和知识。将这些人整合成进一个统一的文化和工作流程可能是一个挑战。”

“你的团队理想情况下应该由三类人组成：具有跨功能团队工作经验并对潜在问题有深刻理解的创业者，擅长创建多人3D游戏的开发者以及具有专业领域知识和企业软件经验的行业专家。创始人必须在为特定角色寻找最有才华的人同确保他们与现有团队的文化相适应之间做出平衡。最后，最好聘用一个文化适应能力很强的快速学习者，即使他们的专业知识相对有限，但他们也有共同的愿景。”

做一个3D公司，而不是VR公司

虚拟现实市场很大程度上是由一小群可用的用户组成，他们使用从谷歌Cardboard到HTC Vive的各种设备。硬件和软件需求的高度分散使得VR初创公司难以在不疏远大部分市场的情况下投入特定平台。VR创业公司如何在极端不确定和不断变化的条件下使自己能够适应？

Paul Reynolds是Torch 3D的首席执行官兼共同创始人，Torch 3D是为专业人士进行混合现实原型开发的工具。他解释说：“VR创业公司应该把自己想象成3D公司，而不是VR公司。随着VR和AR的兴起，发生的转变是团队有能力更有效地处理需要使用3D工具和交互的时候所产生的问题、工作流程和情况。目前尚不清楚哪些设备和平台将长期占据主导地位。因此，为了获得适应性并重复长期成功，创始人应将重点放在3D计算可以为客户的内部流程、工作流程和产品线添加最大价值的领域中。”

Reynolds继续说，“在对产品创建投资之前，对于客户开发的投资至关重要。你的潜在客户已经使用3D工作吗？他们使用什么工具和流程？在他们的工作流程的每个步骤中，他们在哪里与3D进行交互以及认为这些步骤有什么样的痛点？在与数十位潜在客户深入讨论这些问题之后，您将了解导致效率低下和时间和金钱浪费的痛点。专注于解决实际问题，您将能够从您的产品中建立可持续发展。”

自我引导作为一条可行的成功之路

由于像Magic Leap这样的公司筹集了大量的风险投资，我们可以理解，VR公司在默认情况下需要资金才能获得成功。但是，凭借一些创意和坚持，完全有可能引导企业的VR创业。

James Levy是WeLens的首席执行官和创始人，这是一个引导式平台，帮助组织管理沉浸式体验。他为有抱负的企业VR创始人提供了建议，“很多VR公司在过去的几年里，在这个空间的早期兴起时期就关门大吉了。这在很大程度上是创始人相信他们自己乐观的成功预测，然后以不可持续的速度燃烧资本的结果。”

Levy继续说道，“想要控制自己命运的VR初创公司的创始人应该限制资本燃烧率以适应当前的收入。这可能要求您的团队在招兵买马时放慢速度，并想方设法为公司提供一揽子的硬件和软件产品和服务。虽然这可能会减缓增长速度，但它会使您的创业活动在不确定的时期中生存。而且，您基本上会付钱让您的团队进行客户开发，这将使您能够花时间寻求产品市场适应性并认准竞争对手在赶超高速增长的时候可能会忽略的机会。”

Michael Park是PostAR的首席执行官和创始人，这个平台可以让你建立、探索和分享增强现实。

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