销售团队“旧人难用新人难招”的困局，如何破解？

1、优秀的销售员究竟什么样？x0a2、既然优秀人才见不到，为什么不能降格以求？...





前言

文 / 施青林

图 / 闪萌

老业务员

☑ 兵疲师老，

☑ 浑浑噩噩，

☑ 业绩上不去，

☑ 货款回不来，

还总是和老板

☑ 要降价，☑ 要促销，

☑ 要铺底货款。

面对这样的一个群体，

老板自然盼望有新鲜血液进来，

可是到网上搜索了一番又一番，

合心思的销售员就是不见踪影，

托人四处打听，

也是音讯全无。我们想象一下：大专以上学历35岁以下敬业自律冲劲十足对产品技术知识了如指掌有丰富的销售经验有广泛的人脉资源？

不错，这样的人，

一旦进入企业，三个月必定出业绩。

可惜，这样的人不会跳槽，

各家企业视若珍宝，

即使跳槽，也有很多同行愿意吸纳，

不大可能把简历挂在网上找工作。“

既然优秀人才见不到，

为什么不能降格以求？

这里，我们问到了涂企老板的“痛点”。多年来，

几乎所有老板都想到降低招聘标准，

将六、七十分人才吸纳进来，

培训一番加以使用，地球人都知道，

☑ 旧人的充电，

☑ 新人的培训，

☑ 甚至老经销商的动能加强，

都在倒逼企业打造培训功能，

还是要向立邦学习

他们在意识到培训的巨大需求后，

立即动手组建了大约 20 所立邦学校。

问题出来了，

立邦可以学习么？

就算规模学不到，

• 思路能学不？
• 理念能学不？

不止 1 次和老板讨论这个问题，



他们一致的看法是：




这条路虽然正确，但是太慢了！

无疑，

习惯了“野蛮成长”的老板，

完全没有意识到自己需要转变观念了，

早就应该从追求“快”转变成追求“强”了。

立邦在组建培训学校时，

培训对象数以万计，

培训一轮至少需要两三年时间，慢不慢？

可是当这架机器转动起来之后，

短短 3 年时间，

就将所有的对手统统甩出一条街。这回应该知道了吧？

我们不是输在广告上，

而是输在理念上，

这个差距不消灭，

永远只是二流企业。当然，

光有培训还不够，

需要有一个领头人。

一旦有了领头人，

又有了培训功能，

旧人难用新人难招的困局立马破解。至于那个领头人怎么出现，

烧香吧，老板？

一招，教你在面试时看穿对方

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