我面人无数，但很少有人知道什么是策略，即使很多来自4A。
我估计，看到最后，你还是不知道那些是什么策略，哈哈...
①
我曾面试过一个在李奥•贝纳工作了一年半的AE，一个服务过宝马中国很多车型又比较漂亮的女孩，申请我们的SAE。
但那是一个糟糕的经历。
“为何投我们公司简历？”
“我想学策略。”
“哦？（有点意外，因为SAE其实还不能把控策略，因为毕竟不是AM）那你认为什么是策略？”
“哦。。。不太清楚。就是那些PPT吧？”
（沉默了一会儿）“哦。你写过Brief（创意简报）吧？”
“当然！”
“那说说看你怎么写的Brief。”
“我几乎天天写，很简单！客户说要改一个layout，尺寸多少多少，文案改一下什么的。”
我又沉默了。“在李奥•贝纳，你们都管这个叫Brief？”
“对啊！”
广告创意公司其实就卖两个服务：策略和创意。
这也是4A最值钱的地方。
可是很多人想进4A只是为图那个名。
②
当然，我年轻时也一样——4A是金字招牌啊，那代表行业的最高水平！
我永远清晰地记得，11年前我去我第一家4A面试时的情景。
我将来的Team Leader Mike拿了一套给惠普做的四连稿创意给我。“现在你是广告公司，我是客户，把这套稿子卖给我。”
那是一套很漂亮的系列稿，文案标题分别是“风”、“林”、“火”、“山”。
这套稿子特对我的路子，因为我自认为是一个策略比文案还强但沟通能力极差的AE：）于是我侃侃而谈，仿佛我自己就参与了那个创作。
我的表现让Mike很激动，尽管我当时说不出“风林火山”出自《孙子兵法》，他也立马帮我尽早约了MD的二面，并且叮嘱我要注意的细节。Thank you Mike as always!
MD调侃了我的英语和法语之后，突然抛出一个问题：“告诉我一个你的特别之处，说服我雇佣你。”
我被她打乱了节奏，忙不迭地看着她身后挂着的亚当斯的摄影名作《优山美地》胡扯了一通什么观察能力强之类的话。
她忍不住打断我：“看着我的眼睛说，要说特别之处，要不然我不知道你的策略。”
我当即就懵了，心里暗想：“这下完了。”（下回分解）
③
随着经验增多，策略（你懂的，主要是面试的策略）果然精进了不少，以至于我在后来一家公关公司还专司策略与培训。
记得我还专门做了一个关于《策略开发与算式》的内部培训，并把这个培训卖给了新东方。
“用法国地图如何找巴黎丽兹酒店？”——
要了解策略，得先了解目的。
尊贵的读者，你们都是想了解策略的，对吧？所以你们要想清楚我写策略的目的！（坏笑）
定义一：策略就是Solution
（解决方案，或叫“应对之道”）。
从A点到B点，你需要给出所有可能的路线，并且根据你拥有的资源从中选优。
选优的过程，就是“加减”的过程。这来自于我们伟大的汉字。策：从竹，古代用以计算的筹子(小竹片) 。略：从田，本义封疆土地。简言之：策就是加，略就是减。
策略算式之加法：
+新元素
+新概念
+新潮流
无中生有，锦上添花。伏尔泰说过：“没有上帝，我们就创造一个出来。”
策略算式之减法：
-政治化
-负面新闻
-坏的关联
如何在狼群中找到可爱的羊？要想 find RIGHT in the wrong，你最好就用减法——排除法。
减法就是快速排除、转移焦点、扭转话题、划清界限。
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定义二：策略就是Why（为什么）。
多数人都理解：“说什么比怎么说更重要”。
现在新媒体时代，“内容为王”毋庸赘言。
此次传播到底要传达什么信息？创意为何要从“概念”开始思考？为何要做Research？为何要针对那样的人群，用那样的调性？
这些问题背后的答案，就是创意前的策略。
故，汝果欲学策略，功夫在策略之外——Research。搜集信息和资料，做各种研究。
要反复研究、找出线索，首先，由内而外从各个可能的渠道去搜索信息：公司资源、客户简报、客户网站、行业网站，甚至从亲戚朋友那里去打听。
然后，由外而内研究：SWOT、PEST、Trend（趋势）、MegaTrend（大趋势）。
定义三：策略就是Brief。
什么？你还不知道Brief是什么？真遗憾，你竟然不知道Brief。
还好没放弃，终于等到你！请看往期“小众文章”《创意秘密大公开》。
现在，你明白下面的策略了吗？
IBM之前在说“智慧城市”，为何现在又再讲“无限可能”？
Lenovo为何在2006年惊天换标9年后又重新升级一次Logo？
SAP为何会用客户证言来做广告？
ICBC为何会撇开市场客户去做“支持一带一路”的“政治广告”？
Accenture，为何作为一家全球知名管理咨询公司还大做广告？
Diesel，为何广告做的比衣服要好？
Facebook，脸书的小札为何会在天安门前跑步？
GE，为何一个典型的B-B企业要赞助奥运会？
Carrefour，为何会把日常要买的产品价格降到最低？
Tag Heuer，为何它早年的口号是“成功，是一场心智的较量”？
Olay，为何将“专业护肤”作为自己品牌定位的基础？
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