焦点人物志 远洋「奋斗者」陈伟

 

2017年是远洋集团实现弯道超车的一年。...







作为在远洋集团颇具传奇色彩的人物,陈伟给外界留下的印象是:80后年轻高管、学霸工科男、工作狂人、善思考敢行动……而他给自己的定位是「奋斗者」。

| 王小玉

采访 | 王小玉

2017年是远洋集团实现弯道超车的一年。

这一年,远洋集团以住宅开发业务为核心,五元业务协同发展,全面铺开全国性的战略布局。截至目前,远洋集团围绕京津冀、长三角、珠三角、长江中游、成渝五大核心城市群持续深耕,已进入40余个城市,在开发项目超过100个。全面逆势扩张的路上,远洋集团以其卓越的产品品质和强大的运营能力,实现了业绩、战略布局的大发展。

2018年1月,由搜狐焦点主办的「地产新视角」大会即将召开。会议将对过去一年来在房地产行业中做出卓越贡献的个人、企业、项目进行公开评选,并给予最真诚的肯定。在此峰会前夕,搜狐焦点走进远洋集团,对远洋集团总裁助理兼华北区域事业部总经理陈伟进行专访,记录并展望远洋集团的发展蓝图。

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远洋奋斗者,永远在路上
2006年,22岁的陈伟刚从清华大学硕士毕业就以「探海者」身份加入远洋集团。2013年,入职第七年的陈伟出任远洋集团天津公司总经理,2015年升任远洋集团华北区域事业部总经理。在2016年,陈伟带领华北区域事业部实现了200亿销售额。而今,上任远洋集团总裁助理的他,为2018年华北区域事业部定下了500亿的销售目标。

作为在远洋集团颇具传奇色彩的人物,陈伟给外界留下的印象是:80后年轻高管、学霸工科男、工作狂人、善思考敢行动……而他给自己的定位是「奋斗者」。

也许正是基于「奋斗者」这样狼性、拼搏的定位,陈伟不曾懈怠半刻。 「作为团队负责人,需要对企业负责,对业绩负责,对员工的成长负责。有时候我确实比较强势,但执行力非常关键,市场瞬息万变,我们需要快速应对才能不被落下,才能有机会赶超他人」,陈伟说到。
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三年闯出百亿销售规模
2013年初,陈伟出任远洋集团天津公司总经理。初到天津,陈伟带领团队迅速对城市经济、人口、居住条件、房屋供给量等进行调查了解。他发现天津连续多年的常住人口净流入量非常大,住宅市场拥有良好的发展机遇,所以将增加土地储备作为天津公司的一件大事。

陈伟回忆说,获取土地储备的道路走得非常不容易,当年许多人对远洋集团天津公司的资金状况、利润情况报以疑问。团队顶着巨大压力,选择了咬牙坚持。到2015年,远洋集团天津公司土地储备的潜在销售额超过800亿元。很快,凭借准确的判断,陈伟和团队用成绩给了市场一个优秀的答案,三年时间,远洋在天津的年度销售额从30亿元上升到近百亿元。
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深耕京津冀 布局城市群


2017年以来,远洋集团拿地动作频频。在华北区域,通过招拍挂、股权收购、棚户区改造等多种方式获取了多个开发项目。尤其在前些年缺席的京津冀周边地区,沿着城市群发展的脉络,进行重点城市拓展布局的思路愈发清晰。

陈伟说,华北区域事业部以北京、天津为大本营,向廊坊、石家庄、张家口等京津冀发展路径延伸,对于远洋集团是非常重要的。

与此同时,跟进政策、抓紧市场机遇,加大去库存力度。陈伟介绍,华北区域事业部目前正在全力冲刺2017年销售任务,从目前的业绩构成来看,各进入城市都有项目逐步入市并贡献业绩,不再仅仅依靠北京、天津。

具体到项目来看,北京远洋天著春秋、远洋逸山水、远洋新仕界,天津远洋红岸澜山、雪优花园、远洋琨庭,秦皇岛远洋朗越、Seatopia蔚蓝海岸,石家庄远洋7号等项目在2017年得到了市场的广泛认可。

陈伟说,一直以来,远洋集团都在顺势而为。尽管行业正面临前所未有的调整和洗牌,但「能让人安心居住的好房子」终究是市场需要的,远洋所倡导的「健康生活家」理念,也恰恰在居住需求的维度处在市场优秀水平。所以,远洋集团依然会坚持做好地产开发业务,打造更多的健康好产品。
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用算法、产品和服务打动客户
对于打开2018年市场,陈伟表示已经做好了准备。2018年,远洋将在智能营销方面内外兼修,对内优势互补、全民共进,对外整合资源、精准跨界。

对内,建立更加智能化的营销管控系统工具,实现人、财、物的有机互联和高效整合。在此基础上,远洋内部各部门、各专业之间优势互补、智慧协作。

对外,在互联网时代,通过大数据精准锁客早已不算新鲜手段,但对数据的钻研、对媒体数据库的熟知、加之对自身产品的了解,融合在一起形成「标签对标」才是营销制胜的关键点。陈伟表示,2018年,远洋集团将利用大数据完成一整套营销链,整合各方面资源,用「算法」锁定客户,用「产品」吸引客户,用「服务」打动客户。

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